4四半期での成功を高めるための5つのヒント
私たちは四半期4に急速に近づいており、通常、直接消費者への販売を行う企業が最も多くの販売を見込む時期です。 平均的な消費者はクリスマスの前に少しおかしくなり、うまくカードをプレイすれば、この時期に多くのお金を稼ぐことができます。 私たちは過去7年間、BusterBoxを運営しており、この時期は例年、成長が非常に多いです。 過去には、四半期4から最大限の結果を得ることは非常に簡単でした。必要なのはホリデー広告を送り、メールの頻度を増やすことだけで、それが大幅な購読者および収益の増加につながりました。 しかし、ここ数年で、四半期4は非常に競争が激しくなりました！ これが起こっていることです。 広告価格が過去最高に達しており、競争が激しくなっています。 企業はブラックフライデーの周りで1日に百万通のメールを送信しています（昨年、私の受信トレイは前代未聞のレベルで忙しくなっていました、笑） これは、注意を怠ると、競争から外れるか、マーケティング活動がすべての騒音の中で埋もれてしまう可能性があることを意味します… これらの課題にもかかわらず、依然として多くの機会があります。平均的な消費者の購買意欲は非常に高いため、効果的な戦略があれば、あなたの会社は依然として非常にうまくいくことができます。 この記事では、四半期4で高い成功を収めるための大幅なチャンスを増やすためにできる5つのことを説明します。 広告価格が上昇します（受け入れましょう！） 私たちはFacebookやTikTokなどの広告プラットフォームのCPM価格を全くコントロールできず、クリスマスに向けて確実に上昇することを賭けてください。 これはフラストレーションになるかもしれませんが、この時期に広告予算を完全に削減する直接消費者向け企業の話を聞いたことがあります。 私個人としては、これは良いアイデアだとは思いません; 正しいことは、指標を深く掘り下げて、顧客を獲得するために支出できる最大額を理解し、それを有利に活用することだと思います。 BusterBoxでは、サブスクリプションボックスの指標をしっかりと把握しており、顧客を獲得するためにどれくらい支出できるか、そして利益を上げることができるかを正確に把握しています。私たちはCLTVとCACの比率を注意深く監視し、3:1に達すると満足します。 さらに一歩進めて、過去の四半期4からのサブスクリプションコホートを掘り下げ、どのオファーが最も好ましい解約率とLTVをもたらすかを把握し、それに焦点を当てています。 多くの直接消費者向け企業が抱える問題は、指標をしっかりと把握していないことです。その結果、四半期4に過度に支出してトラブルになるか、過少支出して多くの成長を逃してしまいます。 数字を有利に働かせましょう。...
