日曜日の朝です。早起きをしました（日曜日にしては）し、ビジネスの積極性を試みる機会を得ました。週中は、通常、予定された会議や「やるべきリスト」をこなすこと、小さな問題に対処することが組み合わさっています。確かに、私の戦略会議のいくつかには積極性がありますが、私が望むほどではありません。週の中で、朝の6時から8時の間に、前向きに物事を見ることができる日が何日かありますが、私はこれにもっと時間が欲しいと考えています。そのため、日曜日に早起きをするのです。
今朝考えたテストをご紹介します。
このテストには新しいものやユニークなものはありません。多くのブランドが行っていることです。過去にも行ったことがあります。ブランドには潮の満ち引きがあり、最近そういったことを行っていなかったので、少し異なる変数を用いて再挑戦する時が来ました。
私はFairingで最近の購入後データを見始めました。最初の質問は「どこで最初に私たちのことを知りましたか？」です。いくつかのテストを通じて、「最初」という言葉に重点を置き、ファネルの最上部でのインタラクションをより良く特定します。Fairingは絶対的な真実の源でしょうか？いいえ、しかしGoogle AnalyticsやNorthbeamなどと共に利用している真実の一つです。
最近の購入後アンケートデータを見てみると、FacebookとInstagramは回答の大半を占めていますが、これは少し外れ値です。現在、非常にうまくいっているキャンペーンを規模拡大中（始まってから1週間半）のためです。このテストの根底にある2つの回答はYouTubeとTikTokです。現在、両チャンネルへの支出は非常に最小限（ほぼゼロに近い）です。YouTubeとTikTokの反応はおそらく75-80％がオーガニックだと保守的に推測できます。それについて少し詳しく解説しましょう。
YouTubeとTikTokは、フォロワーに関して非常に大きなチャンネルです。TikTokは若干のフォロワーが多いですが、YouTubeはTikTokの2倍以上のパフォーマンスを発揮しています。なぜでしょうか？
シンプルな答えです。私たちは毎月約30のPro Plus BattlBoxをインフルエンサーに送っており、彼らは主にYouTuberです。チームはインフルエンサーを特定して関与させるプロセスが非常によく機能しており、インフルエンサーが出すコンテンツによってボックスリソースの配分が変わるため、リストは常にわずかに変化しています。明確に言っておくと、エンゲージしたオーディエンスを持つ一貫したコンテンツがあれば、30の数は増えますが、現実は一貫したコンテンツが常に可能ではないということです。
この30のボックスは、私たちのニッチに属する人々に送られます。アウトドアや冒険を愛する人々です。これは新しいものではなく、ブランドにとっての標準的なベストプラクティスです。テストについて説明します。
理論（理論と考えるにはかなり進んでいます）は、オーガニックの増加はインフルエンサーによる開封動画、レビュー、言及から来ているというものです。先に述べたように、私たちにはこのためのプロセスが非常に良く整っています。このプロセスの一部は、BattlBoxを送る前に言及されたインフルエンサーとのやり取りです。このテストのために、通常のプロセスに加え、いくつかの細かい違いを持つグループにBattlBoxを送ります:
- 私たちのニッチにはいないが、私たちの製品を評価している可能性がある
- 通常のマイクロインフルエンサーの輪よりもはるかに大きなオーディエンス
- 最初にDMやメールでのコミュニケーションは行わない
- 最初のコミュニケーションはボックス内で行い、非常にパーソナライズされた手紙を挿入します。
この基準を満たす人を十数人見つけて、BattlBoxを送ります。これを2〜3ヶ月試みる予定です。毎月異なる12人となります（もし成功したら、彼らは他の通常のグループに入れられることが期待されます）。
このテストで気をつけるべきことは、これらは考慮されるべき「ハイリスクな試み」であるということです。オーディエンスサイズに基づいて、ほとんど全員が通常、開封動画やレビュー、言及について金銭を要求するだろうと推測します。つまり、ほとんどの人は無料のギアを保持し、愛を表現しない可能性が高いということです。それでも問題ありません。そのギアを受け取り、気に入って、ソーシャルメディアで共有してくれる人がいれば、その人が成功です。これは本物のコンテンツであり、消費者は本物のコンテンツを見ればそれがわかります。
12人が選ばれて、ボックスが発送され、私たちに愛を見せる（または無視する）時間ができると、30〜45日後に報告します。
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