不適切な営業メールが的を外すとき：受信箱からの教訓
営業メールは、プロフェッショナルの武器の中で最も強力なツールの一つですが、うまく行われた場合に限ります。残念ながら、私の受信箱は営業メールの書き方がいかに間違っているかのケーススタディになっています。興味を引くことや機会を生み出す代わりに、これらのメールは貧弱なパーソナライズや努力の欠如、あるいは完全に的外れなために失敗しています。 この記事では、最近受け取った悪い営業メールの三つの例を取り上げ、間違いを強調し、より良いアプローチを作成するための実行可能なポイントを共有します。 メール 1: ファンではないファン 件名:お会いしましょう このメールは大胆なオープニングから始まります: 一見すると褒め言葉のように見えますが、問題を解消してみましょう: 空虚な褒め言葉:誰かがあなたのビジネスのファンだと主張する場合、具体的な情報で裏付けるべきです。どの製品？どの取り組み？代わりに、このメールは曖昧で、賞賛は数十の冷たいメールで使われる一般的なオープニングラインのように感じます。真実性は重要であり、これはそれを欠いていました。 文脈のない批判:「あなたの製品はAmazonで改良が必要です。」無許可のフィードバックを提供することは難しいことであり、この例は完全に的外れです。送信者は大胆な主張をしていますが、詳細、例、証拠を提供していません。このアプローチは、役に立つどころか侮辱的に感じることがあります。建設的なフィードバックは常に実行可能な洞察に結びつくべきです。 「あなたのためにビデオを作りました」戦略:「あなたのためにビデオを作りました。これを送るべき正しい人はあなたですか？」この一文は古く、誠実さに欠けています。本当にビデオを作ったのであれば、それはメールに含まれているべきです。代わりに、これは好奇心を引き立てるために設計された使い古された戦術であり、今日の営業環境ではもはや機能しません。 教訓: 実質のないお世辞、曖昧な批評、使い古された戦術は、よい結果をもたらすどころか、害を及ぼします。営業メールは具体的で、パーソナライズされ、価値に基づくものであるべきです。 メール 2: 戦術的誤り 件名: 11タクティカルハット このメールは間違った理由で私の注意を引きました。始めは: ここでの問題に...
