これまでで最も奇妙な解雇体験...
' それは2015年の夏で、今日からほぼ正確に5年前のことでした（時間の参照ポイントが必要な場合は、これらのヒット曲を気軽に使用してください）。私は新しい仕事にほぼ1年従事しており（このBattlBoxというスタートアップにも7ヶ月です）、現在の役割に至った理由について少しお話しします。 その前の5年半は、Cbeyondという会社に在籍していました。私は成功を収めました。会社は技術に対して十分に積極的でなく、最終的にはさらに積極性のない会社に買収されました。文化はすぐに変わり、営業チームの規模はゆっくりと縮小し、キャリア成長はほとんど存在しなくなりました。これらの要因とさらに十数の理由から、私は仕事の切り替えを考えるようになりました。 そこで登場したのが BullsEyeです。この会社は当時15年以上の歴史がありましたが、完全に間接販売に特化していました。直接販売のチームを成功裏に構築したことはありませんでした。彼らの収益は低い9桁で、直接販売部門の構築を成功させるための投資家の資金も準備されていました。彼らはCbeyondの営業組織を構築・成長させるためのプレイブックを用いて、それを再現するつもりでした。さらに良いことに、営業管理は主に元Cbeyondの営業管理者たちが担当することになっていました。彼らは数年内に2ダースの市場（都市）を開くという野心的な計画を持っていました。私はこれが現実的だとは決して思っていませんでしたが、彼らが目標を達成できなくても、その半分でも実現できれば、自分は本当に素晴らしい立場にいると知っていました。私は、Cbeyondで内部的に競争していた同じマーケットと同じ営業リーダーたちと競争することになります。以前は常に支配していた同じ営業リーダーとマーケットです。直接販売組織が急速に成長するにつれて、大きなキャリア成長の機会が生まれるでしょう。そして、私が以前に出したのと同じ結果を出すことができれば、素晴らしい立場になることができるでしょう。参加します。 BullsEyeでの私の経験による唯一の良かったことは、上司の存在です。 Jack Dalyは、私が今まで持った上司の中で最も素晴らしい人でした。彼は一緒に働くのが素晴らしいだけでなく、メンターであり、その後友人にもなりました。私は今でも定期的にJackと話をしています。 BullsEyeは、私たちがアトランタを立ち上げる1か月前にヒューストンオフィスを、3か月前にダラスオフィスを開設しました。私がアトランタを開設した時、Jackは既にシャーロットのリーダーシップを探していました。アトランタの目標は、8〜10人の営業担当者を持つ2つか3つの営業チームを持つことでした。アトランタを開設して約1か月後、Jackはシャーロットでの活動を緩めるように言われました。これが最初の赤信号です。ダラスはすでに多くの成功を収めており、ヒューストンも急成長していましたので、活動を鈍化させる理由はありませんでした。新市場の活動を鈍化させることは、私の主な目的であるキャリアの進展を妨げました。 その後の数ヶ月は大きな挑戦でした。私が雇った全ての営業担当者の承認を得る必要があり、それは長く非効率的なプロセスでした。8人の隊員が揃った時、活動を鈍化させるように言われました。再び、私が売られた/言われた成長のプレイブックに反していました。 ダラスは営業を順調に進め、ヒューストンは常に平均的でした。結局、アトランタが拡大するにつれて、私たちは常にダラスと競争し、最終的には転機を迎え、常に優位に立っていました。これは予想通りの結果でした。私はこの結果になることを知っていました。このために私はこの仕事に就きました。しかし、開設されたのはわずか3つの市場で、私は単一のチームを管理していました。私が望んでいたことではありません。脱線は終わり、2015年の夏に戻ります... 毎四半期、営業のリーダーシップはデトロイトに飛んで、前の営業と予測についてのプレゼンテーションを行いました。これにより、私たちは定期的に対処しているすべてのコーポレート/HQの従業員と面会し、市場リーダーとの絆を深める楽しさがありました。私はその日、午後遅くに飛行機で出発するためにオフィスに来ていました。私は、私がいない間、チームが成功するための準備を整え、Jackにプレゼンテーションを見せました。Jackもデトロイトに飛ぶ予定で、彼のフライトは私より少し早いものでした。ここから話が少し変な方向に進みます。 ホテルにチェックインして自分の部屋に入った後、私はJackの携帯にどこにいるのかを聞くために電話しました。直接ボイスメールに転送されました。私はホテルの電話を取って、Jackの部屋に繋いでもらえるように頼みました。Jackはチェックインしておらず、実際には彼の部屋はキャンセルされていました。これまでの数時間、私が彼の携帯に何度も電話をかけましたが、ずっとボイスメールに転送されました。唯一考えられるのは、彼がまだ飛行機に乗っているということでしたが、それは意味を成しませんでした。私はホテルの部屋のベッドに座りながら妻と話したことを鮮明に覚えています。これまでの出来事を振り返り、私たち二人とも何かが不穏であることに同意しました。 午後11時頃、私の電話が鳴り、Jackからでした。彼は私に何かを伝えるべきではありませんでしたが、彼はJackとしての素晴らしい仕事をしていました。彼はデトロイトに飛ぶために鞄をチェックインした後に電話を受け、計画変更が必要になりました。彼は午前中にオフィスにいる必要がありました。その営業チームが到着すると、全員を解雇するためです。彼はすでに鞄をチェックインしていたため、デトロイトに飛んだ後、ヒューストンに飛ぶ必要がありました。明日、四半期ごとのレビューのプレゼンテーションはありません。彼らは私の唯一の2人の同僚、ダラスとヒューストンのマネージャーを解雇することになっていました。つまり、彼らは私たちを解雇するためにデトロイトに飛ばしたのです（私については違いますが、他の全ての人がそうです）。私はその晩、非常に良く眠れませんでした。 朝、私はダラスとヒューストンのマネージャーたちとウーバーに乗りました。Jackが私に事前に知らせてくれたことには非常に感謝しましたが、これを自分の中に留めておき、全てが正常であるかのように振る舞うことは楽しくありませんでした。私たちは午前8時前に南フィールド、MIのオフィスに到着し、11時に予定されている「プレゼンテーション」を行うことになっていました。私たちはその日の会議室に集められました。Jackの上司がすぐに来て、私のオフィスで話すことができるか尋ねました。彼は、今から起こることを説明し、私と私のチームが完全に無事であることを理解しているか確認したかったのです。ヒューストンは閉鎖され、ダラスはJackの下に報告することになります。私は、この状況をまったく喜んでいなかったことを明確に伝えたことを覚えています。これにより、キャリアの進展はほぼ不可能になり、すでに受け入れ可能な限度を越えた妨げにされていました。この日の鮮明な記憶のひとつは、Jackの上司と話した後、外に出てJackに電話したことです。私は、Jackの上司にこの状況が気に入らないことを知らせ、全てに対しての不満を伝えたことを知らせました。 その後の2時間は非常に苦痛でした。私は、実現しないプレゼンテーションを作成しようとしている2人の男性とともに会議室にいました。ヒューストンのマネージャーが、Jackがヒューストンにいるというテキストを受け取ったのです。彼らはすぐに何かが起こっていることを理解しました。結局、午前10:55頃、彼らは近くの会議室での午後11時のHRとの会議のカレンダー招待メールを受信しました。この会社は、四半期ごとのレビューという名目で、2人の熟練営業リーダーを解雇するために飛ばしたのです。信じられませんでした。 その後の6ヶ月間、BullsEyeでの時間は楽しいものではありませんでした。アトランタに戻ってからすぐに、私はJackの上司と私たちのCEOに、私が残るために必要な条件を詳述したメールを作成しました。年末までに期限を設けました。そのメールには返事がありませんでした。1か月後に再度フォローアップしましたが、そのメールにも返事はありませんでした。 2016年のオフィスに戻った初日に、私は4週間の辞表を提出しました。私の離職後もアトランタが成功する位置にいることを確認したかったので、すべてを計画しました。コーポレートは、私がそこにいるときと同じようにアトランタで機能し続けると保証しました。その後、約1週間半滞在しました。金曜日（私の実際の最終日）、Jackが部屋にいて彼の上司がスピーカーフォンであるとき、私はチームに私が退職することを知らせました。私が話し終わると、Jackが話し、次にJackの上司が話しました。私たち3人はすべて同じメッセージを伝え、アトランタはそれまで通り営業を続けること、将来のリーダーが育つ機会があることを伝えました。これがコーポレートが同意した計画でした。私はその金曜日、その計画が本当だと信じて去りました。次の水曜日、彼らは全員解雇し、オフィスを完全に閉じました。
