Nhìn lại những gì chúng tôi đã đạt được trong năm 2022, thật sự khiến tôi không khỏi kinh ngạc.
Không có từ ngữ nào có thể diễn tả được tôi tự hào biết bao về đội ngũ tài năng đã thực hiện một kế hoạch tuyệt vời trong vùng lãnh thổ chưa được khám phá.
Ở mức cao nhất, trong năm 2022, chúng tôi đã tăng gấp đôi phạm vi tiếp cận xã hội của mình. Chúng tôi kết thúc năm 2021 với khoảng 750.000 người theo dõi trên tất cả các kênh. Tính đến thời điểm viết bài này, chúng tôi đã vượt qua 1.600.000.
Người thắng lớn của chúng tôi trong năm 2022 là YouTube. Chúng tôi đã từ 55.000 người đăng ký tăng lên 536.000 người đăng ký. Sự tập trung mạnh mẽ vào YouTube Shorts là yếu tố chính góp phần vào thành công này.
Vào cuối năm nay, có thể nói rằng chúng tôi sẽ có hơn 550.000 người đăng ký, điều này có nghĩa là chúng tôi đã tăng gấp 10 lần số lượng người theo dõi của mình.
Dưới đây là bảng phân tích số người đăng ký YouTube của chúng tôi theo nguồn:
Sự phát triển của TikTok cũng tiếp tục, nhưng KHÔNG có sự thách thức. Chúng tôi bắt đầu năm với khoảng 380.000 người theo dõi và hiện tại đang có 752.400. Chúng tôi có thể đạt được thêm 8.000 người theo dõi trước năm 2023. Gấp đôi số lượng người theo dõi trên nền tảng này rõ ràng là một chiến thắng. Chúng tôi đã hy vọng đạt được một triệu vào cuối năm 2022, nhưng tôi cảm thấy những gì đội ngũ đã đạt được vẫn xứng đáng được ăn mừng.
Ngoài TikTok và YouTube, chúng tôi cũng thấy sự phát triển, nhưng không thể so sánh với những mức độ này.
Nhưng sự phát triển không phải là điều dễ dàng trên bất kỳ kênh nào và sự phát triển không phải là thành công nếu đó là đối tượng sai.
Trong bài viết này, tôi muốn đào sâu vào việc phát triển với đối tượng phù hợp.
Sau đó, tôi muốn thảo luận về thách thức hiện tại trên TikTok mà nhiều thương hiệu đang đối mặt.
Đối tượng phù hợp?
Tháng trước, trong một nhóm Slack tuyệt vời mà Kristen LaFrance tạo ra (CPG House), chúng tôi đã thảo luận về sự phát triển của đối tượng. Tôi đã chia sẻ một số quan điểm của mình và Boyko Kaloferov (Giám đốc Quan hệ Đối tác tại Athletic Greens) đã đưa ra một cái nhìn tuyệt vời trong cuộc trò chuyện:
Boyko:
“Khi tôi nghĩ đến YouTube Shorts, có hai ứng dụng chính:
- Phân phối nội dung và phát triển kênh của bạn. (trường hợp của John Roman)
- Tăng trưởng doanh số/Mua sắm theo một cách nào đó
Tôi nghĩ rằng khi nói đến sự phát triển của các kênh truyền thông sở hữu - điều này thật rõ ràng. YouTube Shorts có lẽ là cách nhanh nhất để được phát hiện trong thời đại thuật toán hiện nay. YouTube đang tích cực đẩy mạnh Shorts, vì vậy bạn có một cơ hội hợp lý để được phục vụ trước một đối tượng lớn hơn.
John - Tôi sẽ đọc hai bản ghi nhớ ngắn mà bạn đã liên kết cùng với ly cà phê buổi sáng của tôi... nhưng tôi rất tò mò - sự phát triển trông như thế nào về mặt thống kê đối tượng? Ví dụ, chúng tôi thấy rằng một phần lớn của đối tượng YouTube Shorts đến từ những nơi đa dạng, như Ấn Độ, Pakistan, Trung Đông, v.v.
Khi nói đến phần tiếp cận khách hàng, tôi nghĩ rằng nó có phần khó hơn trừ khi bạn xem xét các MMMs và hướng đến các chỉ số ở phần trên của phễu.
Chúng tôi nghĩ rằng có tiềm năng và đáng để thử nghiệm và kiểm tra YouTube Shorts. Nếu bạn đang đi theo hướng thu hút khách hàng, sự phù hợp về ngữ cảnh là rất quan trọng!”
Boyko hỏi về thống kê đối tượng, điều này thực sự rất quan trọng.
Đối với BattlBox, chúng tôi chỉ bán ở Bắc Mỹ (Mỹ + Canada), vì vậy việc phát triển một đối tượng có vẻ tuyệt vời ở mức cao, nhưng nếu đối tượng chủ yếu là những người không thể mua hàng từ bạn, giá trị của đối tượng không lớn như bạn nghĩ.
May mắn thay, hơn một phần ba số người xem của chúng tôi đang ở Mỹ.
Nhưng Boyko nói đúng. Có hai ứng dụng chính. Theo ý kiến của tôi, bạn nên cố gắng thực hiện cả hai. Khi bạn thấy các loại nội dung hoạt động tốt cho bạn (nhận được sự tương tác), hãy đảm bảo rằng đối tượng đó là đối tượng bạn đang nhắm đến. Thật tự nhiên khi có một chiến thắng và muốn ngay lập tức nghĩ đến các cách để sao chép thành công đó. Điểm chính là, hãy dành một chút thời gian, xem xét dữ liệu và đảm bảo rằng nó thực sự là một chiến thắng.
Thay đổi thuật toán TikTok
Vào ngày 6 tháng 9, có một sự thay đổi lớn đối với thuật toán của TikTok. Chúng tôi theo dõi một loạt tài khoản TikTok khác ngoài tài khoản của chúng tôi và thấy điều tương tự xảy ra ở gần như tất cả. Về cơ bản, chúng tôi đã ngừng phát triển và bắt đầu thu hẹp lại. Hầu hết mọi thứ mà chúng tôi thấy trực tuyến về sự thay đổi đều cho rằng mô tả trên TikTok giờ đây quan trọng hơn. Ai cũng dường như tập trung vào đó như là sự thay đổi LỚN trong cập nhật thuật toán.
Chúng tôi đã thử nghiệm lý thuyết mô tả trước. Thực tế là chúng tôi KHÔNG thể xác định rằng vấn đề là ở phần mô tả. Chúng tôi tiếp tục thử nghiệm phiên bản khác nhau của việc thử nghiệm mô tả mà không có thành công.
Tiếp theo, chúng tôi đã thử nghiệm tăng tần suất đăng bài khoảng 50% và trong vòng một vài ngày, chúng tôi bắt đầu thấy sự phát triển trở lại. Bạn có thể xem các bài đăng gần đây và thấy rằng chúng tôi thực sự đã thành công hơn khi không có mô tả. Tất nhiên, chúng tôi vẫn đang thực hiện một số thử nghiệm mô tả và trong mọi trường hợp, chúng tôi sẽ thêm mô tả vào một số TikTok vì giá trị SEO.
Tóm lại, không chắc liệu vấn đề mà chúng tôi thấy trong một vài tuần có phải là tạm thời (họ đã thay đổi một phần của thuật toán trở lại) hay nếu việc tăng tần suất chính là giải pháp. Việc tăng tần suất đã ngăn chúng tôi bị thu hẹp và đã bắt đầu đưa chúng tôi trở lại đúng hướng.
Nếu bạn muốn đọc một số cập nhật trước đây liên quan đến TikTok và YouTube, tôi đã tổng hợp một số bản ghi ở dưới đây:
Cập nhật TikTok/YouTube tháng 6 năm 2022
The Tok'ening (khi TikTok trở thành kênh số 1 của chúng tôi cho khách hàng mới; tháng 2 năm 2022)
BattlBox TikTok Organic Tháng 8 trong bài đánh giá (tháng 8 năm 2021)
Chúng tôi có nổi tiếng trên TikTok chưa? Phần 3
Chúng tôi có nổi tiếng trên TikTok chưa? Phần 2
Chúng tôi có nổi tiếng trên TikTok chưa? Phần 1
_________
John Roman là đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của BattlBox.
0 comments