Оглядаючи те, що ми досягли в 2022 році, це абсолютно вражаюче.
Слова не можуть висловити, як я пишаюсь талановитою командою, яка реалізувала чудовий план у невідомі води.
На високому рівні, в 2022 році ми більше, ніж подвоїли наш соціальний охоплення. Ми закінчили 2021 рік приблизно з 750,000 підписниками у всіх каналах. На момент написання цієї статті, нас більше 1,600,000.
Великим переможцем для нас у 2022 році став YouTube. Ми зросли з 55,000 підписників до 536,000 підписників. Основною причиною успіху було активне використання YouTube Shorts.
На кінець цього року можна з упевненістю сказати, що ми досягнемо понад 550,000 підписників, що означатиме, що ми вдесятеро зросли у своїй аудиторії.
Ось розподіл наших підписників YouTube за джерелами:
Зростання TikTok також продовжувалось, але НЕ без викликів. Ми почали рік з близько 380,000 підписників і наразі маємо 752,400. Безпечно припустити, що до 2023 року ми зможемо отримати ще 8,000. Подвоєння нашої аудиторії на цій платформі - це безумовно перемога. Ми сподівались дістатись мільйона до кінця 2022 року, але вважаю, що те, що зробила команда, все ще заслуговує на святкування.
Окрім TikTok та YouTube, ми також спостерігаємо зростання, але не порівняно з цими рівнями.
Але зростання - це не легко на жодному каналі, і зростання не є успіхом, якщо це не та аудиторія.
У цій статті я хочу заглибитися в питання зростання з правильною аудиторією.
Після цього я хочемо обговорити поточний виклик TikTok, з яким стикаються багато брендів.
Правильна аудиторія?
Минулого місяця, у дивовижній групі Slack, яку Крістен ЛаФранс створила (CPG House), ми обговорювали зростання аудиторії. Я поділився деякими своїми думками, а Бойко Калоферов (Директор з партнерства в Athletic Greens) приніс деякі неймовірні інсайди до нашої розмови:
Бойко:
“Коли я думаю про короткі відео на YT, є два основні застосування:
- Розподіл контенту і розвиток власного каналу. (випадок Джона Романа)
- Зростання продажів / залучення в якійсь мірі
Я вважаю, що коли йдеться про зростання каналу власних медіа -- це очевидна справа. Короткі відео YT, мабуть, найшвидший спосіб стати помітним у сучасному алгоритмі. YT активно просуває короткі відео, тому у вас є відмінна можливість потрапити на очі більшій аудиторії.
Джон - я буду читати два коротких мемо, які ти послав з моєю ранковою кавою... але мені цікаво -- як виглядало зростання з точки зору демографії аудиторії? Наприклад, ми бачимо, що велика частка аудиторії коротких відео YT походить з різноманітних місць, таких як Індія, Пакистан, Близький Схід тощо.
Коли йдеться про залучення клієнтів, вважаю, це трохи складніше, якщо ви не розглядаєте MMM і не будете більше зосереджені на метриках на початку воронки. Ми намагаємося отримати більше знань у цій сфері, поки говоримо.
Ми вважаємо, що є потенціал і варто випробувати короткі відео YT. Якщо ви обираєте кут залучення, важливо забезпечити відповідність контексту!”
Бойко запитує про демографію аудиторії, що абсолютно важливо.
Для BattlBox ми продаємо лише в Північній Америці (США + Канада), тому зростання аудиторії може здаватися чудовим на високому рівні, але якщо аудиторія складається в основному з людей, які не можуть зробити покупку у вас, цінність аудиторії не така велика, як ви могли б думати.
На щастя, більше третини наших глядачів з Сполучених Штатів.
Але Бойко правий. Є два основні застосування. На мою думку, вам слід намагатись досягти обох. Коли ви бачите типи контенту, які працюють для вас (отримуючи залучення), переконайтесь, що аудиторія є тією, яку ви намагаєтеся націлити. Це природно - отримати перемогу і миттєво подумати про способи відтворення цього успіху. Суть в тому, щоб витратити кілька хвилин, проаналізувати дані, і переконатися, що це насправді перемога.
Зміна алгоритму TikTok
6 вересня відбулась велика зміна в алгоритмі TikTok. Ми відстежуємо безліч облікових записів TikTok, крім нашого, і бачили те саме майже у всіх з них. В основі основ, ми просто перестали рости та почали скорочуватись. Більшість того, що ми бачили в інтернеті про зміни було те, що описи TikTok тепер є більш важливими. Всі схоже вказували на це як на ГОЛОВНУ зміну в оновленні алгоритму.
Спочатку ми протестували теорію опису. Насправді, ми НЕ змогли визначити, що проблема була в описі. Ми продовжували експериментувати з різними версіями тестування описів усіма можливими способами, але без успіху.
Наступним, ми протестували збільшення частоти публікацій приблизно на 50%, і протягом кількох днів ми знову почали бачити зростання. Ви можете подивитися на нещодавні публікації і побачити, що ми насправді мали більше успіху без описів. Звичайно, ми все ще проводимо деякі тести описів, і все одно будемо включати описи в деякі TikTok через їх цінність SEO.
У підсумку, не знаю, чи була проблема, яку ми спостерігали кілька тижнів, тимчасовою (вони змінили частину алгоритму назад) або збільшення частоти було вирішенням. Збільшення частоти зупинило наше скорочення і почало повертати нас в правильному напрямку.
Якщо ви хочете прочитати деякі з minulih оновлень стосовно TikTok та YouTube, я зібрав деякі з цих записів нижче:
Оновлення TikTok/YouTube червня 2022
Ток'енінг (коли TikTok став нашим №1 каналом для нових клієнтів; лютого 2022)
Огляд органічного TikTok серпня BattlBox (серпень 2021)
Ми вже стали знаменитими в TikTok? Частина 3
Ми вже стали знаменитими в TikTok? Частина 2
Ми вже стали знаменитими в TikTok? Частина 1
_________
Джон Роман є співзасновником і генеральним директором BattlBox.
0 comments