2022년 우리가 이룩한 성과를 되돌아보면, 정말 경이롭습니다.
무엇보다도, 미지의 세계로 훌륭한 계획을 실행한 재능 있는 팀에 대해 얼마나 자랑스럽게 생각하는지 표현할 길이 없습니다.
2022년에는 고급 차원에서 우리의 소셜 리치를 두 배 이상 늘렸습니다. 2021년의 마지막에는 모든 채널에서 대략 750,000명의 팔로워가 있었습니다. 현재 이 글을 작성하는 시점에서는 1,600,000명 이상이 되었습니다.
2022년 우리의 큰 승자는 YouTube였습니다. 구독자 수가 55,000명에서 536,000명으로 증가했습니다. YouTube Shorts에 강력하게 집중하는 것이 성공의 주요 요인이었습니다.
올해가 끝날 무렵에는 550,000명이 넘는 구독자가 될 것으로 보이며, 이는 우리의 청중이 10배 증가한 것을 의미합니다.
아래는 출처별 YouTube 구독자 수의 세부 사항입니다:
TikTok의 성장도 계속되었지만, 도전 없이 이루어지지는 않았습니다. 올해 초에 약 380,000명의 팔로워로 시작하여 현재 752,400명에 이릅니다. 2023년 이전에 8,000명 더 늘릴 수 있을 것이라고 안전하게 가정할 수 있습니다. 이 플랫폼에서 청중을 두 배로 늘리는 것은 분명한 성과입니다. 2022년 말까지 백만 명을 돌파하기를 희망했지만, 팀이 이룩한 성과는 여전히 축하할 가치가 있다고 생각합니다.
TikTok과 YouTube 외에도 우리는 성장을 보고 있지만, 이러한 수준에는 미치지 않습니다.
그러나 어떤 채널에서든 성장은 쉽지 않으며, 잘못된 청중이라면 성장은 성공이 아닙니다.
이 글에서는 올바른 청중과 함께 성장하는 것에 대해 깊이 탐구하고 싶습니다.
그 후, 많은 브랜드가 직면하고 있는 현재의 TikTok 도전에 대해 논의하고 싶습니다.
올바른 청중?
지난달, Kristen LaFrance가 만든 놀라운 슬랙 그룹 (CPG House)에서 우리는 청중 성장에 대해 논의했습니다. 저는 제 의견을 공유했고 Boyko Kaloferov (Athletic Greens의 파트너십 디렉터)가 대화에 훌륭한 통찰을 제공했습니다:
Boyko:
“YT 숏을 생각해보면, 두 가지 주요 용도가 있습니다:
- 콘텐츠 배급 및 자신의 채널 성장. (John Roman의 경우)
- 어떤 형태로든 매출/인수 성장
보유 미디어 채널 성장에 관해서는 -- 이건 당연한 일입니다. 현재 알고리즘 환경에서 YT 숏은 발견되는 가장 빠른 방법일 것입니다. YT는 숏을 적극적으로 밀고 있어 비교적 더 많은 청중 앞에 나설 기회가 있습니다.
John - 당신이 링크한 두 개의 간단한 메모를 아침 커피와 함께 읽고 있을 것입니다... 그런데 궁금한 것 한 가지가 있습니다 -- 청중의 인구 통계 측면에서 성장 모습은 어땠나요? 예를 들어, YT 숏의 청중의 상당 부분이 인도, 파키스탄, 중동 등 다양한 지역에서 유입되고 있다는 것을 볼 수 있습니다.
고객 인수 측면에서는, MMMs를 고려하고 깔때기 최상위 지표에 더 중점을 두지 않는다면 다소 힘들 것이라고 생각합니다. 우리는 지금 이 공간에서 더 많은 학습을 얻으려 하고 있습니다.
우리는 잠재력이 있다고 생각하며 YT 숏을 테스트하고 진행할 만한 가치가 있습니다. 인수 각도로 가고 있다면, 맥락 정렬이 매우 중요합니다!”
Boyko는 청중의 인구 통계에 대해 질문합니다. 이는 매우 중요합니다.
BattlBox의 경우, 우리는 북미(미국 + 캐나다)에만 판매하므로, 청중을 늘리는 것은 겉보기에는 훌륭할 수 있지만, 만약 청중이 당신에게 구매할 수 없는 사람들로 주로 구성된다면, 그 청중의 가치는 생각만큼 크지 않습니다.
다행히도, 우리 시청자의 3분의 1 이상이 미국에 있습니다.
하지만 Boyko는 정확하게 짚었습니다. 두 가지 주요 용도가 있습니다. 제 의견으로는 둘 다 달성하기 위해 노력해야 합니다. 어떤 유형의 콘텐츠가 효과를 보고 있는지(참여도를 얻는지) 볼 때, 그 청중이 당신이 목표로 하는 청중인지 확인하세요. 성공을 거두고 즉시 그 성공을 복제할 방법을 찾고 싶어지는 것은 자연스러운 일입니다. 요점은 잠시 시간을 내어 데이터를 살펴보고 그것이 실제로 성공인지 확인하는 것입니다.
TikTok 알고리즘 변화
9월 6일, TikTok의 알고리즘에 큰 변화가 있었습니다. 우리는 우리 외에도 여러 TikTok 계정을 추적하고 있으며 거의 모든 계정에서 같은 현상을 보았습니다. 기본적으로 우리는 단순히 성장을 멈추고 줄어들기 시작했습니다. 우리가 온라인에서 본 대부분의 모든 것은 이제 TikTok 설명이 더 중요해졌다는 것이었습니다. 모두가 알고리즘 업데이트의 주요 변화로 그것을 지적하고 있었습니다.
우리는 먼저 설명 이론을 테스트했습니다. 사실 우리는 그 문제가 설명 때문인지 분리할 수 없었습니다. 여러 가지 버전으로 설명을 테스트하면서도 성공을 거두지 못했습니다.
다음으로, 게시 빈도를 약 50% 늘리는 것을 테스트했으며, 며칠 이내에 다시 성장이 시작되었습니다. 최근 게시물을 보면 설명 없이도 실제로 더 성공적으로 나타났습니다. 물론, 우리는 여전히 몇 가지 설명 테스트를 진행하고 있으며 SEO 가치를 위해 일부 TikTok에는 설명을 넣을 것입니다.
요약하자면, 몇 주 동안 우리가 본 문제는 일시적인 것인지(그들이 알고리즘의 일부를 다시 변경했는지) 아니면 빈도 증가가 해결책이었는지 확실히 알 수 없습니다. 빈도 증가가 줄어드는 것을 막고 다시 올바른 방향으로 나아가기 시작했습니다.
이전에 TikTok 및 YouTube에 대한 업데이트를 읽고 싶다면, 아래에 몇 가지 항목을 정리했습니다:
The Tok'ening (TikTok이 우리 #1 고객 유치 채널이 되었을 때; 2022년 2월)
BattlBox TikTok 유기적 8월 리뷰 (2021년 8월)
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John Roman은 BattlBox의 공동 설립자이자 CEO입니다.
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