Ripensando a ciò che abbiamo realizzato nel 2022, è assolutamente sbalorditivo.
Le parole non possono esprimere quanto sia orgoglioso del talentuoso team che ha messo in atto un piano straordinario in acque sconosciute.
In generale, nel 2022, abbiamo più che raddoppiato il nostro pubblico sui social. Abbiamo chiuso il 2021 con circa 750.000 follower su tutti i canali. Al momento in cui scrivo, superiamo i 1.600.000.
Il grande vincitore per noi nel 2022 è stato YouTube. Siamo passati da 55.000 iscritti a 536.000 iscritti. L'impegno forte su YouTube Shorts è stato il principale fattore di successo.
Entro la fine di quest'anno è sicuro dire che avremo oltre 550.000 iscritti, il che significherebbe aver 10Xato il nostro pubblico.
Ecco una ripartizione dei nostri iscritti YouTube per fonte:
Anche la crescita di TikTok è continuata, ma NON senza sfide. Abbiamo iniziato l'anno con circa 380.000 follower e attualmente siamo a 752.400. È ragionevole presumere che possiamo guadagnare altri 8.000 prima del 2023. Raddoppiare il nostro pubblico su questa piattaforma è assolutamente una vittoria. Speravamo di raggiungere un milione entro la fine del 2022, ma penso che ciò che il team ha realizzato meriti comunque di essere celebrato.
Al di fuori di TikTok e YouTube, stiamo vedendo crescita, ma non paragonabile a questi livelli.
Ma la crescita non è facile su nessun canale e non è un successo se è il pubblico sbagliato.
In questo articolo, voglio approfondire come crescere con il pubblico giusto.
Dopo di ciò, voglio discutere la sfida attuale di TikTok che molti marchi stanno affrontando.
Il pubblico giusto?
Il mese scorso, in un fantastico gruppo Slack che Kristen LaFrance ha creato (CPG House), stavamo discutendo della crescita del pubblico. Ho condiviso alcune delle mie opinioni e Boyko Kaloferov (Direttore delle Partnership presso Athletic Greens) ha portato idee incredibili nella conversazione:
Boyko:
“Quando penso agli shorts di YT, ci sono due applicazioni principali:
- Distribuzione dei contenuti e crescita del proprio canale. (Il caso di John Roman)
- Crescita di vendite/acquisizione in qualche modo
Penso che quando si tratta di crescita dei canali di media posseduti -- è una cosa ovvia. Gli shorts di YT sono probabilmente il modo più rapido per essere scoperti nell'attuale clima degli algoritmi. YT sta attivamente promuovendo gli shorts, quindi hai una buona possibilità di essere servito davanti a un pubblico più vasto.
John - leggerò le due brevi note che hai linkato con il mio caffè del mattino... ma sono curioso - come si è vista la crescita in termini di demografia del pubblico? Ad esempio, vediamo che una grande parte del pubblico degli shorts di YT proviene da luoghi diversi, come India, Pakistan, Medio Oriente, ecc.
Quando si tratta della parte di acquisizione clienti, penso sia un po' più difficile a meno che non si consideri tutti gli MMM e si sia più orientati verso le metriche di alto livello. Stiamo cercando di raccogliere più informazioni in questo campo mentre parliamo.
Pensiamo che ci sia potenziale e vale la pena provare e testare gli shorts di YT. Se si sta seguendo l'angolo dell'acquisizione, l'allineamento nel contesto è cruciale!”
Boyko interroga sulla demografia del pubblico, che è assolutamente importante.
Per BattlBox, vendiamo solo in Nord America (USA + Canada), quindi far crescere un pubblico potrebbe sembrare fantastico a livello generale, ma se il pubblico è composto principalmente da persone che non possono fare acquisti da noi, il valore del pubblico non è così grande come potresti pensare.
Fortunatamente, più di un terzo di tutti i nostri spettatori si trova negli Stati Uniti.
Ma Boyko ha ragione. Ci sono due applicazioni principali. Secondo la mia opinione, dovresti cercare di realizzarle entrambe. Quando vedi i tipi di contenuti che funzionano per te (ottenendo coinvolgimento), assicurati che il pubblico sia quello che stai mirando. È naturale ottenere una vittoria e voler immediatamente pensare a modi per replicare quel successo. Il punto è, prendersi un momento, esaminare i dati e assicurarsi che sia effettivamente una vittoria.
Cambiamento dell'algoritmo di TikTok
Il 6 settembre, c'è stato un grande cambiamento nell'algoritmo di TikTok. Monitoriamo un sacco di account TikTok oltre al nostro e abbiamo visto lo stesso in quasi tutti. A livello base, abbiamo semplicemente smesso di crescere e abbiamo iniziato a rimpicciolirci. La maggior parte di ciò che abbiamo visto online riguardo al cambiamento era che le descrizioni di TikTok ora erano più importanti. Sembrava che tutti facessero riferimento a questo come il cambiamento MAGGIORE nell'aggiornamento dell'algoritmo.
Abbiamo testato prima la teoria della descrizione. In realtà non siamo stati in grado di isolare che il problema fosse la descrizione. Continuavamo a giocherellare con diverse versioni delle descrizioni in vari modi senza successo.
Successivamente, abbiamo testato l’aumento della frequenza di pubblicazione di circa il 50% e nel giro di un paio di giorni abbiamo iniziato a vedere di nuovo della crescita. Puoi guardare i post recenti e vedere che in realtà abbiamo avuto più successo senza descrizione. Naturalmente, stiamo ancora conducendo alcuni test sulle descrizioni e in ogni caso inseriremo descrizioni in alcuni TikTok a causa del valore SEO.
In sintesi, non sono sicuro se il problema che abbiamo visto per alcune settimane fosse temporaneo (hanno cambiato una parte dell'algoritmo di nuovo) o se l'aumento della frequenza fosse la soluzione. Aumentare la frequenza ha smesso di farci ridurre e ha iniziato a riportarci nella giusta direzione.
Se vuoi leggere alcuni aggiornamenti passati riguardo TikTok e YouTube, ho compilato alcune di quelle voci qui sotto:
Aggiornamento TikTok/YouTube Giugno 2022
Revisione organica di BattlBox TikTok di agosto (Agosto 2021)
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John Roman è il co-fondatore e CEO di BattlBox.
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