Revenant sur ce que nous avons accompli en 2022, c'est absolument époustouflant.
Les mots ne peuvent exprimer à quel point je suis fier de l'équipe talentueuse qui a mis en œuvre un plan incroyable dans des eaux inexplorées.
À un niveau élevé, en 2022, nous avons plus que doublé notre portée sociale. Nous avons terminé 2021 avec environ 750 000 abonnés sur tous les canaux. Au moment où j'écris ceci, nous sommes au-delà de 1 600 000.
Le grand gagnant pour nous en 2022 a été YouTube. Nous sommes passés de 55 000 abonnés à 536 000 abonnés. Se concentrer intensément sur YouTube Shorts a été le principal facteur de ce succès.
À la fin de cette année, il est sûr de dire que nous aurons plus de 550 000 abonnés, ce qui signifierait que nous avons multiplié notre audience par 10.
Voici un aperçu de nos abonnés YouTube par source :
La croissance sur TikTok a également continué, mais PAS sans défis. Nous avons commencé l'année avec environ 380 000 abonnés et nous sommes actuellement à 752 400. On peut supposer que nous pourrions atteindre 8 000 abonnés de plus avant 2023. Doubler notre audience sur cette plateforme est absolument une victoire. Nous espérions atteindre un million d'abonnés d'ici la fin de 2022, mais je pense que ce que l'équipe a accompli mérite encore d'être célébré.
En dehors de TikTok et YouTube, nous constatons une croissance, mais pas du tout à ces niveaux.
Mais la croissance n'est pas facile sur aucun canal et la croissance n'est pas un succès si elle concerne le mauvais public.
Dans cet article, je veux approfondir le sujet de croître avec le bon public.
Après cela, je veux discuter du défi actuel de TikTok auquel de nombreuses marques font face.
Le bon public ?
Le mois dernier, dans un incroyable groupe Slack que Kristen LaFrance a créé (CPG House), nous discutions de la croissance de l'audience. J'ai partagé certaines de mes opinions et Boyko Kaloferov (Directeur des Partenariats chez Athletic Greens) a apporté des perspectives incroyables à la discussion :
Boyko :
“Lorsque je pense aux shorts YT, il y a deux principales applications :
- Distribution de contenu et croissance de votre propre chaîne. (Le cas de John Roman)
- Croissance des ventes/acquisition dans une certaine mesure
Je pense qu'en ce qui concerne la croissance des canaux médias détenus -- c'est une évidence. Les shorts YT sont probablement le moyen le plus rapide d'être découvert dans le climat actuel de l'algorithme. YT pousse activement les shorts, donc vous avez une chance équitable d'être présenté devant un public plus large.
John - Je vais lire les deux mémos brefs que vous avez liés avec mon café du matin... mais je suis curieux -- à quoi ressemblait la croissance en termes de démographie de l'audience ? Par exemple, nous constatons qu'une grande partie de l'audience des shorts YT provient de lieux divers, comme l'Inde, le Pakistan, le Moyen-Orient, etc.
En ce qui concerne la partie acquisition de clients, je pense que c'est un peu plus difficile à moins que vous ne considériez les MMMs et soyez plus orienté vers les métriques en haut de l'entonnoir. Nous essayons d'obtenir plus d'enseignements dans ce domaine en ce moment.
Nous pensons qu'il y a du potentiel et que cela vaut la peine de jouer et de tester les shorts YT. Si vous optez pour l'angle d'acquisition, l'alignement contextuel est crucial !”
Boyko s'interroge sur les démographies de l'audience, ce qui est absolument important.
Pour BattlBox, nous ne vendons qu'en Amérique du Nord (États-Unis + Canada), donc un public en croissance pourrait sembler formidable à un niveau élevé, mais si l'audience est principalement composée de personnes qui ne peuvent pas acheter chez vous, la valeur de cette audience n'est pas aussi grande que vous pourriez le penser.
Heureusement, plus d'un tiers de tous nos spectateurs se trouvent aux États-Unis.
Mais Boyko a raison. Il y a deux principales applications. À mon avis, vous devriez essayer d'accomplir les deux. Lorsque vous voyez des types de contenu qui fonctionnent pour vous (gagnant en engagement), assurez-vous que l'audience est celle que vous ciblez. Il est naturel d'obtenir une victoire et de vouloir instantanément réfléchir à des moyens de répliquer ce succès. L'idée est de prendre un moment, d'examiner les données et de s'assurer qu'il s'agit réellement d'une victoire.
Changement d'algorithme sur TikTok
Le 6 septembre, il y a eu un changement majeur dans l'algorithme de TikTok. Nous suivons de nombreux comptes TikTok en plus du nôtre et avons constaté la même chose dans presque tous. À sa base, nous avons simplement cessé de croître et avons commencé à diminuer. La plupart de ce que nous avons vu en ligne à propos de ce changement disait que les descriptions TikTok étaient désormais plus importantes. Tout le monde semblait pointer cela comme le changement MAJEUR de la mise à jour de l'algorithme.
Nous avons d'abord testé la théorie de la description. Nous n'avons en fait PAS pu isoler que le problème venait de la description. Nous avons continué à tester différentes versions des descriptions de toutes les façons sans succès.
Ensuite, nous avons testé l'augmentation de la fréquence de publication d'environ 50% et, en quelques jours, nous avons commencé à voir de nouveau une croissance. Vous pouvez jeter un œil aux publications récentes et constater que nous avons en fait eu plus de succès sans description. Bien sûr, nous testons encore certaines descriptions et de toute façon, nous allons inclure des descriptions dans certaines des vidéos TikTok en raison de la valeur SEO.
En résumé, je ne sais pas si le problème que nous avons rencontré pendant quelques semaines était temporaire (ils ont peut-être modifié une partie de l'algorithme à nouveau) ou si l'augmentation de la fréquence était la solution. Augmenter la fréquence nous a empêchés de diminuer et a commencé à nous remettre dans la bonne direction.
Si vous souhaitez lire certaines des mises à jour passées concernant TikTok et YouTube, j'ai compilé quelques-unes de ces entrées ci-dessous :
Mise à jour TikTok/YouTube Juin 2022
Le Tok'ening (lorsque TikTok est devenu notre chaîne n°1 pour les nouveaux clients ; Février 2022)
BattlBox TikTok Organique Août en Révision (Août 2021)
Sommes-nous déjà célèbres sur TikTok ? Partie 3
Sommes-nous déjà célèbres sur TikTok ? Partie 2
Sommes-nous déjà célèbres sur TikTok ? Partie 1
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John Roman est le cofondateur et PDG de BattlBox.
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