Mirando hacia atrás en lo que hemos logrado en 2022, es absolutamente asombroso.
Las palabras no pueden expresar lo orgulloso que estoy del talentoso equipo que ejecutó un plan increíble en aguas inexploradas.
A un alto nivel, en 2022, más que duplicamos nuestro alcance social. Terminamos 2021 con aproximadamente 750,000 seguidores en todos los canales. A la fecha de escribir esto, estamos por encima de 1,600,000.
El gran ganador para nosotros en 2022 fue YouTube. Pasamos de 55,000 suscriptores a 536,000 suscriptores. La fuerte inversión en YouTube Shorts fue el principal factor de éxito.
Para finales de este año, es seguro decir que estaremos por encima de 550,000 suscriptores, lo que significaría que multiplicamos por 10 nuestra audiencia.
Aquí hay un desglose de nuestros Suscriptores de YouTube por fuente:
El crecimiento en TikTok también continuó, pero NO sin desafíos. Comenzamos el año con alrededor de 380,000 seguidores y actualmente estamos en 752,400. Es seguro asumir que podemos conseguir 8,000 más antes de 2023. Duplicar nuestra audiencia en esta plataforma es absolutamente un éxito. Esperábamos alcanzar un millón para finales de 2022, pero siento que lo que logró el equipo aún merece ser celebrado.
Fuera de TikTok y YouTube, estamos viendo crecimiento, pero no se acerca a estos niveles.
Pero el crecimiento no es fácil en ningún canal y el crecimiento no es un éxito si es la audiencia equivocada.
En este artículo, quiero profundizar en cómo crecer con la audiencia correcta.
Después de eso, quiero discutir el desafío actual de TikTok que muchas marcas están enfrentando.
¿La audiencia correcta?
El mes pasado, en un increíble grupo de Slack que Kristen LaFrance creó (CPG House), estábamos discutiendo el crecimiento de la audiencia. Compartí algunas de mis opiniones y Boyko Kaloferov (Director de Asociaciones en Athletic Greens) aportó algunas ideas increíbles a la conversación:
Boyko:
“Cuando pienso en los shorts de YT, hay dos aplicaciones principales:
- Distribución de contenido y crecimiento de tu propio canal. (caso de John Roman)
- Crecimiento de ventas/adquisición en alguna medida
Creo que cuando se trata del crecimiento del canal de medios propios, no hay duda. Los shorts de YT son probablemente la forma más rápida de ser descubierto en el clima actual del algoritmo. YT está empujando activamente los shorts, así que tienes una buena oportunidad de ser presentado ante una audiencia más grande.
John - Estaré leyendo los dos breves memorandos que has enlazado con mi café de la mañana... pero tengo curiosidad, ¿cómo se veía el crecimiento en términos de demografía de la audiencia? Por ejemplo, vemos que una gran parte de la audiencia de los shorts de YT proviene de lugares diversos, como India, Pakistán, el Medio Oriente, etc.
En lo que respecta a la parte de adquisición de clientes, creo que es un poco más difícil a menos que consideres MMMs y estés más orientado a métricas de la parte superior del embudo. Estamos tratando de obtener más aprendizajes en el área mientras hablamos.
Creemos que hay potencial y vale la pena jugar y probar los shorts de YT. Si vas desde el ángulo de adquisición, ¡la alineación de contexto es crucial!”
Boyko pregunta sobre la demografía de la audiencia, lo cual es absolutamente importante.
Para BattlBox, solo vendemos en América del Norte (EE. UU. + Canadá), así que hacer crecer una audiencia puede parecer genial a un alto nivel, pero si la audiencia está compuesta principalmente por personas que no pueden hacer una compra contigo, el valor de la audiencia no es tan grande como podrías pensar.
Afortunadamente, más de un tercio de todos nuestros espectadores están en los Estados Unidos.
Pero Boyko tiene razón. Hay dos aplicaciones principales. En mi opinión, deberías intentar lograr ambas. Cuando veas tipos de contenido que están funcionando para ti (obteniendo engagement), asegúrate de que la audiencia sea la que estás buscando. Es natural obtener una victoria y querer instantáneamente pensar en formas de replicar ese éxito. El punto es tomarse un momento, examinar los datos y asegurarse de que es realmente una victoria.
Cambio en el algoritmo de TikTok
El 6 de septiembre, hubo un cambio importante en el algoritmo de TikTok. Seguimos un montón de cuentas de TikTok además de la nuestra y vimos lo mismo en casi todas ellas. En su núcleo básico, simplemente dejamos de crecer y comenzamos a disminuir. La mayoría de lo que vimos en línea sobre el cambio era que las descripciones de TikTok ahora eran más importantes. Todos parecían señalar que ese era el CAMBIO PRINCIPAL en la actualización del algoritmo.
Primero probamos la teoría de la descripción. De hecho, NO pudimos aislar que el problema era la descripción. Siguieron jugando con diferentes versiones de prueba de las descripciones de todas las formas posibles sin éxito.
A continuación, probamos aumentar la frecuencia de publicación en aproximadamente un 50% y, dentro de unos días, comenzamos a ver crecimiento nuevamente. Puedes mirar las publicaciones recientes y ver que en realidad hemos tenido más éxito con la falta de descripción. Por supuesto, todavía estamos ejecutando algunas pruebas de descripción y, independientemente, pondremos descripciones en algunos de los TikToks debido al valor de SEO.
En resumen, no estoy seguro de si el problema que vimos durante unas semanas fue temporal (cambiaron una parte del algoritmo de nuevo) o si el aumento de la frecuencia fue la solución. Aumentar la frecuencia nos impidió disminuir y comenzó a enviarnos de nuevo en la dirección correcta.
Si deseas leer algunas de las actualizaciones pasadas sobre TikTok y YouTube, he compilado algunas de esas entradas a continuación:
Actualización de TikTok/YouTube junio 2022
El Tok'ening (cuando TikTok se convirtió en nuestro canal #1 para nuevos clientes; feb 2022)
Revisión de agosto de BattlBox TikTok Orgánico (ago 2021)
¿Ya somos famosos en TikTok? Parte 3
¿Ya somos famosos en TikTok? Parte 2
¿Ya somos famosos en TikTok? Parte 1
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John Roman es el cofundador y CEO de BattlBox.
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