Robisz to źle...Część 5 - Żądania połączenia LinkedIn

Kiedyś akceptowałem zaproszenia do kontaktów na LinkedIn tylko wtedy, gdy naprawdę cię znałem. Oznaczało to akceptowanie około 10% otrzymywanych zaproszeń. Ostatecznie zmieniłem swoje podejście i zacząłem akceptować około 70% zaproszeń. Jeśli uważam, że może być potencjalny związek mutualistyczny, akceptuję. Jednak wiąże się to z pewnym ryzykiem, ponieważ czasami to, co wydaje się potencjalnym związkiem mutualistycznym, to tak naprawdę ktoś, kto ma tylko jeden cel: SPRZEDAWANIE MI.

Podsumowując, akceptuję około 70% zaproszeń do kontaktów. Jeśli jesteś w tych 30%, które nie udało się zakwalifikować, być może powinieneś przemyśleć swoje podejście.

Zaproszenia do kontaktów dzielą się na 2 grupy: te, które zawierają wiadomość, i te, które jej nie zawierają. LinkedIn sugeruje, że dodanie wiadomości zwiększy szansę na akceptację, i jest to prawda w teorii. Jednak daje to również możliwość zrujnowania swojej szansy jeszcze przed połączeniem. Gdybym był sprzedawcą, przeprowadziłbym test A/B, wysyłając zaproszenia z i bez wiadomości, aby zobaczyć, które przynosi lepsze rezultaty. Jeśli nie masz wiadomości, musisz zrozumieć, że większość ludzi podejmie decyzję wyłącznie na podstawie twojego imienia, zdjęcia i nagłówka. Atrakcyjna osoba z niesamowitym imieniem i bardzo fajnym nagłówkiem? Brak wiadomości może przynieść najlepsze rezultaty.

Jeśli łączysz się wyłącznie z perspektywy sprzedażowej, można argumentować, że warto dodać wiadomość. Ustalenie odpowiednich oczekiwań od samego początku ma wartość, ale powoduje również, że twoja ofiara natychmiast stawia się w defensywie, a jeśli nie rzucisz czymś na wyższym poziomie w wiadomości, powodzenia w dopuszczeniu do ich królestwa.

Przyjrzyjmy się niektórym zaproszeniom z tego tygodnia, które znalazły się w kategorii NIE.

Przykład 1: Gratuluję!

Większy obraz: http://prntscr.com/u1u5xg

To, co dobre: Nic

To, co złe: W tej kwestii wszystko wpiszę w Kategorię Brzydko.

To, co brzydkie: Nowa praca? Nie, nie zaczynałem nowej pracy. Projekt oprogramowania? Na tym etapie jestem zdezorientowany, czy powinienem rozumieć, co mają na myśli? Wyraźnie to jest wysyłane do grupy ludzi bez jakiejkolwiek personalizacji i przez to nie rezonuje i jest pozbawione emocji.

Na marginesie, jeśli będę musiał być na coś namawiany, nie chcę widzieć, jak robi to CEO, wolałbym zobaczyć osobę z działu sprzedaży. Jeśli miałbym 'projekt oprogramowania', w którym potrzebowałbym czyjejś pomocy, bardziej prawdopodobne, że zaangażuję się i zaakceptuję zaproszenie od sprzedawcy. Rozumiem, że to może być 'napisane na czyjeś zlecenie' i nie jest to naprawdę CEO, ale wolałbym, żebyś napisał to z konta osoby z działu sprzedaży.

Przykład 2: Reklamy na Facebooku? WOW, POWIEDZ MI WIĘCEJ!

Większy obraz: http://prntscr.com/u1ucx0

To, co dobre: Nic

To, co złe: Kto jest twoim idealnym klientem, jakiś kompletny idiota? Skontaktowałeś się z CMO firmy eCommerce sugerując reklamę na Facebooku jako sposób na zwiększenie sprzedaży?

To, co brzydkie: Jeśli posiadasz agencję marketingową i czytasz to w tej chwili… zwróć uwagę. Spośród wszystkich produktów i usług, które próbują mi sprzedać przez LinkedIn i e-mail, usługi agencji marketingowej są zdecydowanie najczęstsze. To bardzo konkurencyjna przestrzeń. Głównie dlatego, że próg wejścia jest minimalny. Jutro mogę 'zainaugurować' agencję i zacząć kontaktować się z potencjalnymi klientami.

Rzeczywistość na rynku agencji marketingowych jest taka, że jest on przeludniony. Pełen jest klownów, które utrudniają prawdziwym talentom/agencjom zaistnienie i przebić się.

Musisz stworzyć jakąś separację. Jesteś marketerem, który próbuje, żebym ci zaufał w kwestiach marketingowych. Jeśli nie możesz złożyć spójnej, atrakcyjnej, 'innej niż reszta' oferty; dlaczego miałbym ci zaufać, by zarządzał którąkolwiek częścią marketingu mojej marki? Spadaj stąd.

Przykład 3: Ile buzzwordów możesz umieścić w wiadomości?

Większy obraz: http://prntscr.com/u1uka0

To, co dobre: Nope

To, co złe:  Udało ci się zmaksymalizować swoje zapotrzebowanie na buzzwordy. Niestety, w twojej wiadomości nie było rzeczywistego substancji. Nie stworzyłeś ZERO separacji. Wszystkie agencje starają się zmniejszyć twój koszt pozyskania nowego klienta, to jedna z ich obowiązków.

To, co brzydkie:  Znów jesteś jedną z dziesięciu agencji, które skontaktowały się ze mną tego dnia. Daj mi dane, daj mi separację, daj mi coś. Wolałbym, abyś w ogóle nie wysłał wiadomości i skontaktował się po połączeniu z serią wiadomości, które mogłyby zawierać chociaż małe wskazówki o separacji. Zamiast tego, nie zostałeś wpuszczony i nie masz szans.

-----------------------------------------------------------------------------

Inne artykuły:

Robisz to źle... Część 1
Robisz to źle... Część 2
Robisz to źle... Część 3 (Właściwa edycja)
Robisz to źle... Część 4
Robisz to źle... Część 6
Robisz to dobrze...
Robisz to źle... Odnosząc się do swojego CEO lub szefa w kontaktach sprzedażowych