Новий етап
Вчора ввечері ми перевищили 200,000 підписників на TikTok. Я написав Другу частину цього серіалу 4 квітня, майже 3 місяці тому. Тоді у нас було 123,500 підписників. Якби ви запитали мене тоді, коли ми досягнемо 200к, я б сказав: «сподіваємося, до кінця квітня чи на початку травня». Наші щоденні зусилля зростання нашого TikTok-акаунта наповнені новими знаннями, неправильними теоріями алгоритмів та пробами і помилками. На жаль (або на щастя, в залежності від того, кого запитати), ми не танцюємо чи «не трясемо тим, що нам дала мама» на нашому акаунті. Якби ми так робили, можливо, шлях був би більш плавним. На нашому акаунті ми демонструємо класне та інноваційне спорядження для активного відпочинку, отримуючи від цього величезне задоволення.
Якщо раніше не зазначалося, наша мета стати «також відомими на TikTok» зрештою полягає у монетизації... тільки не безпосередньо. Монетизація є метою, але тільки оскільки це побічний продукт того, що ми намагаємося досягти спочатку - побудови спільноти BattlBox. Частиною того, що ми любимо робити, є демонстрація всіх чудових продуктів, з якими ми стикаємося. Нам це подобається, оскільки це наша пристрасть. Спільнота, яку ми побудували, та взаємодії з BattlBoxers є безцінними, приємними та мотивуючими. Освіта та обізнаність також є надзвичайно важливими для нас. Як наша спільнота зростає, так і потенційна аудиторія, а за нею слідує дохід. Ми бізнес. Бізнес забезпечує дохід. Нам просто пощастило, що ми можемо чудово проводити час, досягаючи цього. Ми можемо досягати своїх бізнес-цілей, виконуючи те, що любимо; яка чудова пропозиція.
Давайте розглянемо два TikTok-відео, зосереджені на продуктах, які ми опублікували, одне кілька місяців тому і одне цього тижня. У Частині 1 цього серіалу ми обговорювали TikTok з ремінцем GTFO та його продуктивність, ми знову звернемося до цього. Цього тижня ми опублікували TikTok із нашим наметом BattlBox Tupik, ми також його проаналізуємо.
Ремінець GTFO
Ми отримали близько 250 тисяч переглядів цього відео з моменту мого початкового підсумку, що підвищило наші загальні перегляди до понад 1.1 мільйона. Ремінець GTFO коштує $19.99. Він також приваблює ширшу аудиторію і демографію завдяки його практичному використанню. Ми продали 700 штук, коли випустили TikTok, і можемо приписати ще кілька сотень продажів з того часу, скажімо, 1000 в загальному завдяки TikTok.
Намет BattlBox Tupik
З моменту публікації цього TikTok 30 червня (46 годин тому) ми отримали 701k переглядів. Намет коштує $99.99. Це, очевидно, значно дорожчий продукт порівняно з GTFO і приваблює значно меншу демографічну групу. Ми продали 25 наметів, які можна приписати TikTok. Якщо ви хочете перевірити коефіцієнти конверсії або будь-які інші подібні метрики, результати можуть змусити вас подумати, що це НЕ був величезний успіх.
Однак, по моїй думці, просто дивитися на обсяги продажу продуктів є дуже короткозорим підходом. Цей TikTok привів значну кількість трафіку на наш сайт! Хоча вони могли не купити намет, вони потрапили в нашу воронку продажів. Дивлячись на Google Analytics, трафік був чудовим, враховуючи звичайну поведінку на сайті. Низький відсоток відмов, пристойний час на сайті та більше 5 переглядів сторінок в середньому. Наш середній клієнт підписки (який є нашим основним бізнесом) зазвичай має 13 дотиків перед конверсією. Трафік, який не купив намет, коштує більше, ніж 25 продажів намету.
Що далі?
Шлях до понад мільйона підписників не пройшов так швидко, як хотілося б, але це нормально. Ми взаємодіємо з новими членами аудиторії та будуємо нашу спільноту. Це є основою, що важливо для досягнення наших кінцевих цілей, просто це займає більше часу, ніж очікувалося.
_______
Назад до Частини 1 серії TikTok
Назад до Частини 2 серії TikTok
0 comments