Ben sadece sizi gerçekten tanıyorsam LinkedIn bağlantı isteğini kabul ederdim. Bu, aldığım isteklerin yaklaşık %10'unu kabul etmekle eşdeğer olurdu. Sonunda yaklaşımımı yeniden düşünmeye başladım ve isteklerin yaklaşık %70'ini kabul etmeye başladım. Potansiyel olarak karşılıklı bir ilişki olabileceğini düşünüyorsam, kabul ediyorum. Bu bazı riskler doğuruyor, çünkü bazen potansiyel bir karşılıklı ilişki gibi görünen durum aslında sadece bir kişinin bana SATMAK için bir amacı olduğu durumlar olabiliyor.
Kısaca özetlemek gerekirse, bağlantı isteklerinin yaklaşık %70'ini kabul ediyorum. Eğer 30%'luk kesimde yer alıyorsanız, belki de yaklaşımınızı yeniden değerlendirmeniz gerekir.
Bağlantı istekleri iki gruba ayrılır; mesaj gönderenler ve göndermeyenler. LinkedIn, mesaj göndermenin kabul edilme olasılığınızı artıracağını öne sürer ve bu teorik olarak doğrudur. Ancak, bağlantı kurmadan önce şansınızı kaybetme fırsatı sunar. Eğer satış konusunda birisi olsaydım, mesajlı ve mesajsız istek göndermenin A/B testini yapar ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görürdüm. Mesajınız yoksa, çoğu insanın kararını yalnızca adınız, resminiz ve başlığınız üzerine vereceğini anlamanız gerekir. Görüş açsına çekici bir insan, harika bir isme ve havalı bir başlığa sahipseniz? Hiç mesaj göndermemek sizin için en iyi dönüşümü sağlayabilir.
Eğer bağlantı kurma amacınız tamamen satış perspektifinden ise, mesaj göndermenin bir mantığı var. Başlangıçta uygun beklentiler koymanın gerçekten bir değeri var, ama bu same aynı zamanda avınızın hemen savunmaya geçmesine neden olur ve eğer mesajda gerçekten etkileyici bir şey yoksa, onların krallığına girmek için şansınız kalmaz.
Bu haftanın "HAYIR" kategorisine düşen bazı isteklerimize bakalım.
Örnek 1: Tebrikler!
Büyük resim: http://prntscr.com/u1u5xg
İyi Taraf: Hiçbir şey
Kötü Taraf: Bu konuda her şeyi Çirkin kısma koyacağım.
Çirkin Taraf: Yeni iş? Hayır, yeni bir işe başlamadım. Yazılım projesi? Bu noktada, ne demek istediklerini anlamak için kararsız kaldım. Açıkça bu, hiç özelleştirilmeden bir sürü insana gönderilmiş ve bu nedenle yankı bulmuyor ve algı açısından kör.
Bir yan not olarak, eğer bir şey satılacaksa, bunu CEO'nun yapmasını istemem, bir satış pozisyonunun olması daha iyi. Eğer gerçekten bir 'yazılım projesi' olsaydı ve birine yardım etmem gerekseydi, satış elemanıyla etkileşimde bulunma olasılığım daha yüksek olurdu. Bunun büyük ihtimalle 'hayalet yazılmış' olduğunu anlayabiliyorum ve gerçekte CEO değil, ama bir satış elemanının hesabından hayalet yazmanızı tercih ederdim.
Örnek 2: Facebook'ta Reklam mı? WOW, DAHA FAZLA BİLGİ VER!
Büyük Resim: http://prntscr.com/u1ucx0
İyi Taraf: Hiçbir şey
Kötü Taraf: İdeal müşteriniz kim, tam bir aptal mı? Bir e-Ticaret şirketinin CMO'suna satışları artırmak için Facebook reklamı öneriyorsunuz?
Çirkin Taraf: Eğer bir pazarlama ajansına sahipseniz ve şu anda bunu okuyorsanız... not alın. LinkedIn ve E-posta aracılığıyla bana satmaya çalıştıkları ürünler ve çözümler arasında, pazarlama ajansı hizmetleri kesinlikle en çok karşılaştığım. Bu çok rekabetçi bir alan. Temel olarak, giriş engeli minimum. Yarın bir ajans 'başlatabilirim' ve potansiyel adaylara ulaşmaya başlayabilirim.
Pazarlama ajansı alanının gerçeği, aşırı kalabalık olmasıdır. Gerçekten yetenekli insanlar/ajansların öne çıkmasını zorlaştıran bir dizi sirk dolu.
Bazı ayrımlar yaratmalısınız. Siz, beni pazarlama konusunda güvenmeye ikna etmeye çalışan bir pazarlamacısınız. Eğer özlü, çekici, diğerlerinden 'farklı' bir yaklaşım sergilemezseniz; markamın pazarlamasının herhangi bir kısmını yönetmeniz için neden size güveneyim? Hadi oradan çık!
Örnek 3: Mesaja ne kadar jargon sıkıştırabilirsin?
Büyük Resim: http://prntscr.com/u1uka0
İyi Taraf: Hayır
Kötü Taraf: Jargon kotanızı doldurdunuz. Ne yazık ki, mesajınızda gerçek bir içerik yoktu. Sıfır ayrım yarattınız. Tüm ajanslar, yeni bir müşteri edinme maliyetinizi düşürmeye çalışıyor, bu onların işlerinden biri.
Çirkin Taraf: Yine, o gün bana ulaşan 10 ajansın birisiniz. Bana verileri verin, bana ayrım yaratın, bana bir şeyler verin. Hiç mesaj göndermemenizi ve bağlantı kurduktan sonra bazı ayrım katabilecek bir dizi mesajla benimle iletişime geçmenizi tercih ederdim. Bunun yerine, kabul edilmediniz ve oyuna katılamazsınız.
-----------------------------------------------------------------------------
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 1
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 2
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 3 (Doğru Bölüm)
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 4
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 6
Doğru Yapıyorsunuz...
Yanlış Yapıyorsunuz...Satış İletişiminde CEO veya Patronunuzu Referans Vermek
8 comments
Hey there!
Guess what? I’ve got an exciting opportunity for you that you don’t want to miss!
I’m Luciana, the affiliate manager for some seriously cool brands. Right now, I’m teaming up with Peaches and Screams, the ultimate online destination for lingerie and sex toys. Yep, you heard that right!
I’ve taken a good look at onlinequeso.com and let me tell you, your audience is a perfect match for Peaches and Screams. Just imagine the possibilities! One of your competitors is already raking in a monthly affiliate income of over $10,000. Can you imagine what that could mean for you?
So here’s the deal: I want to invite you to join our exclusive affiliate program. It’s super simple. You promote Peaches and Screams on your site and social media channels using a unique link we’ll provide you. Whenever someone makes a purchase through that link, you earn a commission. And the best part? You keep earning from that customer for life!
Now, here’s a mind-blowing stat: 8 out of 10 adults have used or currently use sex toys. And 5 out of 10 adults are totally open about their sex lives. That’s a massive target audience right there, and it means one thing—big bucks for you!
But here’s the catch: Our affiliate program is by invitation only. And guess what? I’ve already pre-approved onlinequeso.com for it. You’re in!
Ready to dive in and learn more? Just head over to our affiliate program page at https://peachesandscreams.co.uk/pages/lingerie-and-sex-toy-affiliate-program to get all the juicy details and sign up.
But here’s the kicker: We’re closing our doors to new applicants real soon. We want to focus on giving our affiliates the best support and attention they deserve. So don’t wait too long or you’ll miss out on this incredible opportunity!
I can’t wait to welcome you to the team and watch those commissions roll in. Let’s make some serious money together!
Excitedly yours,
Luciana Cribbs
Hey team,
How’s it going? I hope you’re all rocking it!
I’m Ebony, your friendly neighborhood freelance affiliate manager, and I’ve got something exciting to share with you. Get ready to join the party!
Ever heard of Glow Bar London? They’re the real deal when it comes to health and wellness. We’re talking about vitamins, supplements, CBD, apple cider vinegar, ashwagandha, protein powder, beauty products, and so much more. They’ve got it all!
Here’s the deal: I’ve been doing some serious research on onlinequeso.com and your amazing audience. And guess what? Glow Bar London is a perfect fit for your peeps. One of your competitors already hopped on board and raked in an extra $25,000 in affiliate income with over 2,000 new clients per month! Cha-ching!
The best part? We’ve got over 15,000 products from top brands in 180 different categories. That means there’s something for everyone! It’s like a one-stop shop for all things wellness. And hey, that means you’ll have a much better chance of converting those online visitors into loyal clients. No more niche product struggles!
So, here’s the dealio: I’m offering you a chance to monetize your site by promoting Glow Bar London. We’ll hook you up with a unique link to share on your website and social media channels. And every time someone makes a purchase through your link, you’ll earn a commission for life. Talk about a passive stream of income!
But wait, there’s more! Glow Bar London runs one of the highest paying affiliate programs out there, and guess what? We’ve already pre-approved onlinequeso.com for this exclusive opportunity. You’re in!
And as if that’s not enough, we’ll also hook you up with a treasure trove of free resources. Infographics, banners, informative guides, and video tutorials—yep, we’ve got your back!
Ready to dive in? Don’t wait too long because we’ll be closing the doors to new applicants soon. We want to focus on giving our affiliates the attention they deserve. This is your window of opportunity, my friends.
To learn more and sign up, head over to https://glowbarldn.com/pages/cbd-affiliate-program. Get in on the action!
I’m stoked to have you on board and watch your income skyrocket. Let’s make this affiliate gig the most epic one yet!
Rock on,
Ebony Imhoff
Hi
By way of an introduction, I run half a dozen affiliate vape and cbd blogs. I currently have a colab with medical doctors, dietitians and other experts who help me to review products and medically verify the articles.
I would like to put the following proposal to you.
I would feature onlinequeso.com inside an article on each one of my cbd/vape blogs.
In return, I would like to publish a couple of articles of your choice, written by our medical professionals, on your blog.
Please let me know whether this is of interest to you. In your reply, please copy in our website admin at info@nutracetix.com
I look forward to hearing from you
Kind regards
Kenneth Strand