Yanlış yapıyorsun... Bölüm 5 - LinkedIn Bağlantı İstekleri

Ben sadece sizi gerçekten tanıyorsam LinkedIn bağlantı isteğini kabul ederdim. Bu, aldığım isteklerin yaklaşık %10'unu kabul etmekle eşdeğer olurdu. Sonunda yaklaşımımı yeniden düşünmeye başladım ve isteklerin yaklaşık %70'ini kabul etmeye başladım. Potansiyel olarak karşılıklı bir ilişki olabileceğini düşünüyorsam, kabul ediyorum. Bu bazı riskler doğuruyor, çünkü bazen potansiyel bir karşılıklı ilişki gibi görünen durum aslında sadece bir kişinin bana SATMAK için bir amacı olduğu durumlar olabiliyor.

Kısaca özetlemek gerekirse, bağlantı isteklerinin yaklaşık %70'ini kabul ediyorum. Eğer 30%'luk kesimde yer alıyorsanız, belki de yaklaşımınızı yeniden değerlendirmeniz gerekir.  

Bağlantı istekleri iki gruba ayrılır; mesaj gönderenler ve göndermeyenler. LinkedIn, mesaj göndermenin kabul edilme olasılığınızı artıracağını öne sürer ve bu teorik olarak doğrudur. Ancak, bağlantı kurmadan önce şansınızı kaybetme fırsatı sunar. Eğer satış konusunda birisi olsaydım, mesajlı ve mesajsız istek göndermenin A/B testini yapar ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görürdüm. Mesajınız yoksa, çoğu insanın kararını yalnızca adınız, resminiz ve başlığınız üzerine vereceğini anlamanız gerekir. Görüş açsına çekici bir insan, harika bir isme ve havalı bir başlığa sahipseniz? Hiç mesaj göndermemek sizin için en iyi dönüşümü sağlayabilir.

Eğer bağlantı kurma amacınız tamamen satış perspektifinden ise, mesaj göndermenin bir mantığı var. Başlangıçta uygun beklentiler koymanın gerçekten bir değeri var, ama bu same aynı zamanda avınızın hemen savunmaya geçmesine neden olur ve eğer mesajda gerçekten etkileyici bir şey yoksa, onların krallığına girmek için şansınız kalmaz.

Bu haftanın "HAYIR" kategorisine düşen bazı isteklerimize bakalım.  

Örnek 1: Tebrikler!

Büyük resim: http://prntscr.com/u1u5xg

İyi Taraf: Hiçbir şey

Kötü Taraf: Bu konuda her şeyi Çirkin kısma koyacağım.

Çirkin Taraf: Yeni iş? Hayır, yeni bir işe başlamadım. Yazılım projesi? Bu noktada, ne demek istediklerini anlamak için kararsız kaldım. Açıkça bu, hiç özelleştirilmeden bir sürü insana gönderilmiş ve bu nedenle yankı bulmuyor ve algı açısından kör.

Bir yan not olarak, eğer bir şey satılacaksa, bunu CEO'nun yapmasını istemem, bir satış pozisyonunun olması daha iyi. Eğer gerçekten bir 'yazılım projesi' olsaydı ve birine yardım etmem gerekseydi, satış elemanıyla etkileşimde bulunma olasılığım daha yüksek olurdu. Bunun büyük ihtimalle 'hayalet yazılmış' olduğunu anlayabiliyorum ve gerçekte CEO değil, ama bir satış elemanının hesabından hayalet yazmanızı tercih ederdim.

Örnek 2: Facebook'ta Reklam mı? WOW, DAHA FAZLA BİLGİ VER!

Büyük Resim: http://prntscr.com/u1ucx0

İyi Taraf: Hiçbir şey

Kötü Taraf: İdeal müşteriniz kim, tam bir aptal mı? Bir e-Ticaret şirketinin CMO'suna satışları artırmak için Facebook reklamı öneriyorsunuz?

Çirkin Taraf: Eğer bir pazarlama ajansına sahipseniz ve şu anda bunu okuyorsanız... not alın. LinkedIn ve E-posta aracılığıyla bana satmaya çalıştıkları ürünler ve çözümler arasında, pazarlama ajansı hizmetleri kesinlikle en çok karşılaştığım. Bu çok rekabetçi bir alan. Temel olarak, giriş engeli minimum. Yarın bir ajans 'başlatabilirim' ve potansiyel adaylara ulaşmaya başlayabilirim.  

Pazarlama ajansı alanının gerçeği, aşırı kalabalık olmasıdır. Gerçekten yetenekli insanlar/ajansların öne çıkmasını zorlaştıran bir dizi sirk dolu.

Bazı ayrımlar yaratmalısınız. Siz, beni pazarlama konusunda güvenmeye ikna etmeye çalışan bir pazarlamacısınız. Eğer özlü, çekici, diğerlerinden 'farklı' bir yaklaşım sergilemezseniz; markamın pazarlamasının herhangi bir kısmını yönetmeniz için neden size güveneyim? Hadi oradan çık!

Örnek 3: Mesaja ne kadar jargon sıkıştırabilirsin?

Büyük Resim: http://prntscr.com/u1uka0

İyi Taraf: Hayır

Kötü Taraf: Jargon kotanızı doldurdunuz. Ne yazık ki, mesajınızda gerçek bir içerik yoktu. Sıfır ayrım yarattınız. Tüm ajanslar, yeni bir müşteri edinme maliyetinizi düşürmeye çalışıyor, bu onların işlerinden biri.

Çirkin Taraf: Yine, o gün bana ulaşan 10 ajansın birisiniz. Bana verileri verin, bana ayrım yaratın, bana bir şeyler verin. Hiç mesaj göndermemenizi ve bağlantı kurduktan sonra bazı ayrım katabilecek bir dizi mesajla benimle iletişime geçmenizi tercih ederdim. Bunun yerine, kabul edilmediniz ve oyuna katılamazsınız.

-----------------------------------------------------------------------------

Diğer Makaleler:

Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 1
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 2
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 3 (Doğru Bölüm)
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 4
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 6
Doğru Yapıyorsunuz...
Yanlış Yapıyorsunuz...Satış İletişiminde CEO veya Patronunuzu Referans Vermek