Nowa milowa osiągnięcie
Wczoraj wieczorem przekroczyliśmy 200 000 obserwujących na TikTok. Napisałem Część 2 tej serii 4 kwietnia, prawie 3 miesiące temu. Wtedy mieliśmy 123 500 obserwujących. Gdybyś zapytał mnie wtedy, kiedy osiągniemy 200k, powiedziałbym „miejmy nadzieję, że do końca kwietnia lub na początku maja”. Nasze codzienne wysiłki w rozwijaniu naszego konta TikTok są pełne nowych lekcji, niepoprawnych teorii algorytmów i prób i błędów. Niestety (lub na szczęście, w zależności od tego, kogo spytasz), nie tańczymy ani nie „wstrząsamy tym, co dała nam mama” na naszym koncie. Gdybyśmy tak robili, być może, podróż byłaby łatwiejsza. Na naszym koncie prezentujemy fajny i innowacyjny sprzęt outdoorowy, bawiąc się przy tym niesamowicie.
Jeśli nie zostało to wcześniej powiedziane, naszym celem stania się „sławą na TikTok” jest ostatecznie cel monetarny...po prostu nie bezpośrednio. Część monetarna to cel, ale tylko dlatego, że jest produktem ubocznym tego, co staramy się osiągnąć najpierw, czyli budowanie społeczności BattlBox. Częścią tego, co uwielbiamy robić, jest prezentowanie wszystkich niesamowitych produktów, na które natrafiamy. Mamy z tego radość, głównie dlatego, że to nasza pasja. Społeczność, którą zbudowaliśmy, i interakcje, które mamy z BattlBoxami, są bezcenne, przyjemne i motywujące. Edukacja i świadomość są również dla nas niezwykle ważne. Wraz z rozwojem naszej społeczności oraz, w konsekwencji, potencjalnej wielkości naszej publiczności, przychody podążają za nami. Jesteśmy firmą. Firmy generują przychody. Mamy po prostu szczęście, że możemy się przy tym naprawdę dobrze bawić. Możemy osiągać nasze cele biznesowe jako produkt uboczny robienia tego, co kochamy, jakie to świetne rozwiązanie.
Zajmijmy się dwiema TikTokami skupionymi na produktach, które opublikowaliśmy, jedną kilka miesięcy temu, a drugą w tym tygodniu. W Części 1 tej serii omówiliśmy GTFO Wrist Strap TikTok i jego wyniki, do tego wrócimy. W tym tygodniu opublikowaliśmy TikToka prezentującego nasz namiot BattlBox Tupik, również się temu przyjrzymy.
GTFO Wrist Strap
Odkąd podałem początkowe podsumowanie, ten film miał około 250k wyświetleń więcej, co przyniosło łącznie ponad 1,1 miliona wyświetleń. GTFO Wrist Strap kosztuje 19,99 USD. Atrakcyjny również dla szerszej publiczności i demografii z powodu swojego praktycznego zastosowania. Sprzedaliśmy 700 z nich, gdy opublikowaliśmy TikToka i możemy przypisać kolejne kilkaset sprzedanych po tym czasie, nazwijmy to łącznie 1 000 z powodu TikToka.
BattlBox Tupik Tent
Od opublikowania tego TikToka 30 czerwca (46 godzin temu) widzieliśmy 701k wyświetleń. Namiot kosztuje 99,99 USD. To oczywiście znacznie droższy produkt niż GTFO i przyciąga znacznie mniejszą demografię. Sprzedaliśmy 25 namiotów, które można przypisać TikTokowi. Jeśli chcesz zbadać wskaźniki konwersji lub jakikolwiek inny podobny wskaźnik, wyniki mogą prowadzić do myślenia, że to NIE był ogromny sukces.
Jednak patrzenie tylko na sprzedaż produktów to bardzo krótkowzroczna perspektywa moim zdaniem. Ten TikTok przyciągnął sporo ruchu na naszej stronie internetowej! Chociaż nie kupili namiotu, weszli do naszego leja sprzedażowego. Patrząc na Google Analytics, ruch był świetny pod względem normalnych zachowań na stronie. Niska stopa odrzuceń, przyzwoity czas na stronie i średnio przeglądanych ponad 5 stron. Nasz typowy klient subskrypcyjny (co jest naszym rdzeniem biznesu) zazwyczaj ma 13 kontaktów przed konwersją. Ruch, który nie kupił namiotu, jest wart więcej niż 25 sprzedanych namiotów.
Co dalej?
Droga do ponad miliona obserwujących nie przebiega tak szybko, jakbyśmy wszyscy chcieli, ale to w porządku. Angażujemy nowych członków publiczności i budujemy naszą społeczność. To jest fundament, który ma znaczenie, aby osiągnąć nasze końcowe cele, zajmuje to tylko więcej czasu niż się spodziewaliśmy.
_______
Powrót do Części 1 serii TikTok
Powrót do Części 2 serii TikTok
0 comments