Du gjør det feil...Del 5 - LinkedIn Koblingsforespørselen

Jeg pleide bare å godta en LinkedIn-vennforespørsel hvis jeg faktisk kjente deg. Dette ville tilsvare å godta omtrent 10 % av forespørslene jeg mottok. Jeg tenkte til slutt over tilnærmingen min til dette og begynte å godta rundt 70 % av forespørslene. Hvis jeg tror det potensielt kan eksistere et gjensidig forhold, godtar jeg. Dette medfører en viss risiko, ettersom det som noen ganger fremstår som et potensielt gjensidig forhold, i realiteten kan være noen som kun har ett mål: SELGE MEG.

La oss oppsummere, jeg godtar omtrent 70 % av vennforespørslene. Hvis du er en del av de 30 % som ikke kommer med, bør du kanskje revurdere tilnærmingen din.

Vennforespørslene faller inn i to kategorier: de som inkluderer en melding, og de som ikke gjør det. LinkedIn antyder at det å sende en melding vil øke sjansen for at noen aksepterer, og det er sant i teorien. Det gir imidlertid også en mulighet for å ødelegge sjansen din før du engang kobler deg til. Hvis jeg var en selger, ville jeg utført en A/B-test på å sende forespørslene med og uten melding og se hvilken som fungerer best. Hvis du ikke har en melding, må du forstå at de fleste vil ta sin beslutning utelukkende basert på navnet ditt, bildet ditt og overskriften din. En attraktiv person med et fantastisk navn og en kul overskrift? Ingen melding kan være det som konverterer best for deg.

Hvis du kobler deg til utelukkende fra et salgsprospektsperspektiv, kan det argumenteres for å inkludere en melding. Å sette riktige forventninger fra start har verdien, men det får også byttet ditt til å heve nivået med en gang, og hvis du ikke spytter ut noe på et høyere nivå i meldingen, lykke til med å komme inn i deres rike.

La oss se på noen av ukens forespørlser som falt inn under NOPE-kategorien.

Eksempel 1: Gratulerer!

Større bilde: http://prntscr.com/u1u5xg

Det gode: Ingenting

Det dårlige: Alt går i "Stygge" på denne.

Det stygge: Ny jobb? Nei, har ikke startet en ny jobb. Programvareprosjekt? På dette tidspunktet er jeg forvirret, burde jeg forstå hva de mener med dette? Åpenbart sendes dette ut til en haug med folk uten tilpasning, og fordi av dette resonerer det ikke og er tone-døvt.

Som en sidnotat, hvis jeg skal bli solgt noe, ønsker jeg virkelig ikke å se CEOen gjøre det, jeg ville mye heller sett en salgsposisjon. Hvis jeg faktisk hadde et 'programvareprosjekt' jeg trengte hjelp med, er jeg mer tilbøyelig til å engasjere meg og akseptere en selger. Jeg forstår at dette muligens er 'ghostwritten' og ikke faktisk CEOen, men jeg ville foretrukket at du ghostwriter fra selgerens konto.

Eksempel 2: Annonser på Facebook? WOW, FORTELL MEG MER!

Større bilde: http://prntscr.com/u1ucx0

Det gode: Ingenting

Det dårlige: Hvem er din ideelle kunde, en komplett idiot? Du henvender deg til en CMO av et eCommerce-selskap og foreslår Facebook-annonsering for å øke salget?

Det stygge: Hvis du eier et markedsføringsbyrå og leser dette nå... ta notater. Av alle produktene og løsningene folk prøver å selge meg via LinkedIn og e-post, er tjenester fra markedsføringsbyråer langt de flest. Det er et veldig konkurransedyktig rom. Hovedsakelig fordi inngangsbarrieren er minimal. Jeg kunne 'starte' et byrå i morgen og begynne å kontakte potensielle prospekter.

Virkeligheten i markedsføringsbyrå-rommet er at det er overfylt. Fyllt med en haug med klovner som gjør det vanskelig for de virkelig talentfulle menneskene/byråene å skinne og komme igjennom.

Du må skape noe separasjon. Du er en markedsfører som prøver å få meg til å stole på deg med markedsføring. Hvis du ikke kan sette sammen en konsis, tiltalende, 'annerledes' enn resten tilnærming; hvorfor skulle jeg stole på deg for å håndtere noen del av merkevarens markedsføring? GTFO

Eksempel 3: Hvor mange buzzwords kan du bruke i en melding?

Større bilde: http://prntscr.com/u1uka0

Det gode: Nei

Det dårlige: Du klarte å makse ut kvoten din for buzzwords. Dessverre var det ingen faktisk substans i meldingen din. Du skapte NULL separasjon. Alle byråer prøver å redusere kostnaden for å skaffe en ny kunde, det er en av jobbene deres.

Det stygge: Igjen, du er en av de 10 byråene som kontaktet meg den dagen. Gi meg data, gi meg separasjon, gi meg noe. Jeg ville foretrukket at du ikke sendte NO melding i det hele tatt og kontaktet meg etter at vi hadde koblet oss sammen med en serie meldinger som faktisk kunne ha noen små elementer av separasjon. I stedet, ble du nektet adgang, og du får ikke spille.

-----------------------------------------------------------------------------

Andre artikler:

Du gjør det feil...Del 1
Du gjør det feil...Del 2
Du gjør det feil...Del 3 (Rett utgave)
Du gjør det feil...Del 4
Du gjør det feil...Del 6
Du gjør det riktig...
Du gjør det feil...Referanse til CEO eller sjef i salgskontakt