Episode #13: BattlBoxのジョン・ローマン: ネットフリックスのショーを獲得、8桁のサブスクリプションボックスを構築、ビデオ中心のコンテンツを拡大、高度な解約防止戦略、その他のこと
このBeyond the Inboxのエピソードでは、サムとジョンがBattlBoxの価格構造について話し合います。このサービスはアウトドアやサバイバル gearを顧客に提供するサブスクリプションサービスです。ジョンが、基本ボックスが$25、プロプラスボックスが$150から始まる価格構造の進化について説明します。驚くべきことに、プロプラスボックスは顧客の中で最も人気があり、顧客の45%がそれを選択しました。 音声からの transcript: サム (00:03): ジョン、Inboxに来てくれてありがとう。参加してくれて本当に感謝しています。 ジョン (00:07): ありがとう。招待してくれてうれしいです。ここに来て興奮しています。 サム (00:10): BattlBoxについて教えていただけますか？会社を共同設立することになった経緯について教えてください。 ジョン (00:16): もちろんです。BattlBoxは、アウトドア、アドベンチャー、キャンプ用の月額サブスクリプションです。私たちは2015年2月から活動を開始し、先月には8周年を迎えました。本当に素晴らしいことです。創設された経緯は、元ビジネスパートナーのダニエルの影響です。彼は、フィアンセと一緒にいるとき、彼女が毎月Birch Boxを開けるのを見ていました。Birch Boxは女性向けのサブスクリプションで、化粧品サンプルや美容製品が入っています。彼は毎月彼女がボックスを開けるのを見て、素晴らしい時を過ごす姿を見て、そんな喜びを持ちたいと考え、アウトドアアドベンチャーのボックスをオンラインで探しましたが、市場にはありませんでした。そして、ダニエルと現在のビジネスパートナーのパトリックが運営していた別のビジネスが12月には非常に低迷していて、ほぼ死んでいました。それが、ダニエルにこのアイデアや概念を考える時間を与えました。2か月後、2015年2月に製品を...
