Un tempo accettavo una richiesta di connessione su LinkedIn solo se ti conoscevo realmente. Questo si traduceva nell'accettare circa il 10% delle richieste che ricevevo. Alla fine ho ripensato il mio approccio e ho iniziato ad accettare circa il 70% delle richieste. Se penso che ci sia una potenziale relazione mutualistica, accetto. Questo comporta alcuni rischi, poiché a volte quello che sembra una potenziale relazione mutualistica è in realtà qualcuno che ha solo un obiettivo: VENDERE.
Ricapiamo, accetto circa il 70% delle richieste di connessione. Se fai parte del 30% che non è stato accettato, forse dovresti rivalutare il tuo approccio.
Le richieste di connessione rientrano in 2 categorie: quelle con un messaggio e quelle senza. LinkedIn suggerisce che inserire un messaggio aumenta la tua probabilità di essere accettato, e questo è vero in teoria. Tuttavia, ti dà anche l'opportunità di rovinare la tua possibilità prima ancora di connetterti. Se fossi un venditore, condurrei un test A/B inviando richieste con e senza messaggio e vedendo quale funziona meglio. Se non hai un messaggio, devi capire che la maggior parte delle persone prenderà la loro decisione solo in base al tuo nome, foto e titolo. Una persona attraente con un nome fantastico e un titolo pazzesco? Nessun messaggio potrebbe convertire meglio per te.
Se ti connetti puramente da una prospettiva di vendita, c'è una ragione per includere un messaggio. Stabilire aspettative corrette dall'inizio ha valore, ma fa anche sì che la tua preda alzi immediatamente la guardia, e se non stai proponendo qualcosa di interessante nel messaggio, buona fortuna nel fare il tuo ingresso nel loro regno.
Guardiamo ad alcune delle richieste di questa settimana che rientravano nella categoria NOPE.
Esempio 1: Congratulazioni!
Immagine più grande: http://prntscr.com/u1u5xg
Il Buono: Niente
Il Cattivo: Metterò tutto in Brutto in questo caso.
Il Brutto: Nuovo lavoro? Nope, non ho iniziato un nuovo lavoro. Progetto software? A questo punto, sono confuso, dovrei capire cosa intendono per questo? Chiaramente questo viene inviato a un sacco di persone senza personalizzazione e per questo motivo non risuona e risulta insensibile.
Come nota a margine, se devo essere venduto su qualcosa, non voglio davvero vedere il CEO farlo, preferisco vedere una posizione di vendita. Se avessi un ‘progetto software’ di cui avrei bisogno di aiuto, sarei più propenso a interagire e ad accettare un venditore. Capisco che questo sia probabilmente ‘scritto da altri’ e non sia realmente il CEO, ma preferirei che scrivessi ghost dalla parte di un venditore.
Esempio 2: Pubblicità su Facebook? WOW, DIMMI DI PIÙ!
Immagine più grande: http://prntscr.com/u1ucx0
Il Buono: Niente
Il Cattivo: Chi è il tuo cliente ideale, un completo idiota? Stai contattando un CMO di un'azienda eCommerce suggerendo la pubblicità su Facebook per aumentare le vendite?
Il Brutto: Se possiedi un'agenzia di marketing e stai leggendo questo in questo momento… prendi nota. Su tutti i prodotti e le soluzioni che le persone cercano di vendermi tramite LinkedIn e Email, i servizi delle agenzie di marketing sono di gran lunga i più. È uno spazio molto competitivo. Principalmente perché la barriera all'ingresso è minima. Potrei 'avviare' un'agenzia domani e iniziare a contattare potenziali clienti.
La realtà del settore delle agenzie di marketing è che è sovraffollato. Pieno di clown che rendono difficile per le persone/agencie veramente talentuose brillare e farsi notare.
Devi creare una certa separazione. Sei un marketer che cerca di farmi fidare di te per il marketing. Se non riesci a mettere insieme un approccio conciso, attraente e ‘diverso’ dagli altri; perché dovrei fidarmi di te per gestire una parte del marketing del mio brand? Fuori di qui
Esempio 3: Quanti buzzword puoi inserire in un messaggio?
Immagine più grande: http://prntscr.com/u1uka0
Il Buono: Nope
Il Cattivo: Sei riuscito a saturare il tuo limite di buzzword. Sfortunatamente, non c'era sostanza reale nel tuo messaggio. Hai creato ZERO separazione. Tutte le agenzie stanno cercando di ridurre il costo di acquisizione di un nuovo cliente, fa parte del loro lavoro.
Il Brutto: Di nuovo, sei uno dei 10 agenzie che mi hanno contattato in quel giorno. Dammi dati, dammi separazione, dammi qualcosa. Avrei preferito che tu non avessi messo alcun messaggio e avessi contattato dopo che ci siamo connessi con una serie di messaggi che potrebbero avere qualche piccola informazione di separazione. Invece, non sei stato ammesso e non hai diritto di partecipare.
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Lo stai facendo male...Parte 1
Lo stai facendo male...Parte 2
Lo stai facendo male...Parte 3 (Edizione Giusta)
Lo stai facendo male...Parte 4
Lo stai facendo male...Parte 6
Lo stai facendo bene...
Lo stai facendo male...Riferendoti al tuo CEO o Boss nel Sales Outreach
8 comments
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