Te hibázol...5. rész - LinkedIn kapcsolatfelvételi kérelmek

Régebben csak akkor fogadtam el egy LinkedIn kapcsolatfelvételi kérdést, ha valóban ismertem az illetőt. Ez körülbelül a kéréseim 10%-ának elfogadásával egyenlő. Végül átértékeltem a megközelítésemet, és elkezdtem a kérések körülbelül 70%-át elfogadni. Ha úgy gondolom, hogy esetleg kölcsönösen előnyös kapcsolat alakulhat ki, elfogadom. Ez némi kockázatot hordoz, mert néha ami potenciális kölcsönösen előnyös kapcsolatnak tűnik, valójában valaki, akinek csak egy célja van: ELADNI NEKEM.

Összefoglalva, a kapcsolatfelvételi kérések körülbelül 70%-át fogadom el. Ha te a 30%-hoz tartozol, akiket nem fogadtam el, talán érdemes lenne újraértékelni a megközelítésedet.

A kapcsolatfelvételi kérések két fő kategóriába sorolhatók: azok, akik üzenetet küldenek, és azok, akik nem. A LinkedIn azt javasolja, hogy az üzenet küldése növeli az elfogadás valószínűségét, és ez elméletben igaz. Azonban lehetőséget ad arra is, hogy elrontsuk az esélyünket, mielőtt még kapcsolódnánk. Ha én egy értékesítő lennék, A/B tesztet végeznék az üzenettel és üzenet nélkül küldött kérések hatékonyságával kapcsolatban. Ha nincs üzeneted, meg kell értened, hogy a legtöbb ember csak a neved, a fényképed és a címkézésed alapján hozza meg a döntését. Egy vonzó ember, aki fantasztikus névvel és elképesztő címkézéssel rendelkezik? Az üzenet nélküli megkeresés legjobban konvertálhat számodra.

Ha pusztán értékesítési szempontból keresel kapcsolatokat, van érve annak, hogy üzenetet tegyél le. Az elvárások megfelelő beállítása az elejétől értékes, de ez azt is okozza, hogy a préda azonnal védekezni kezd, és ha nem tudsz valami igazán figyelemfelkeltőt mondani az üzenetben, sok sikert a kapcsolatépítéshez.

Nézzük meg néhány, a héten a NEM kategóriába tartozó kérést.

Példa 1: Gratulálok!

Nagyobb kép: http://prntscr.com/u1u5xg

A jó: Semmi

A rossz: Mindent az Csúnyára írok.

A csúnya: Új munka? Nem, nem kezdtem új munkát. Szoftverprojekt? Ezen a ponton zavarban vagyok, meg kéne értenem, hogy mit értenek ezen? Nyilvánvaló, hogy ezt egy csomó embernek küldték el, személyre szabás nélkül, és emiatt nem rezonál és figyelmetlen.

Mellékesen, ha valamit el akarnak adni nekem, igazán nem akarom látni, hogy a vezérigazgató csinálja, inkább egy értékesítő pozíciót szeretnék látni. Ha lenne egy 'szoftverprojektem', amiben szükségem lenne valakire, valószínűleg jobban el tudok kezdeni interakciót egy értékesítővel. Értem, hogy ez valószínűleg 'szellemírás' és nem a vezérigazgató, de azt szeretném, ha az értékesítő fiókjából írnád át.

Példa 2: Hirdetések a Facebookon? WOW, TUDJ MEG TÖBBET!

Nagyobb kép: http://prntscr.com/u1ucx0

A jó: Semmi

A rossz: Ki a te ideál vásárlód, egy totális idióta? Tehát keresel egy e-kereskedelmi cég CMO-ját, és javasolsz neki Facebook-hirdetéseket az eladások növelésére?

A csúnya: Ha marketing ügynökséged van, és ezt most olvasod… figyelj! Az összes termék és megoldás, amit valaha próbáltak nekem eladni LinkedIn-en és e-mailben, legnagyobb része marketing ügynökségi szolgáltatás. Ez egy nagyon versenyképes terület. Főként azért, mert a belépési küszöb minimális. Holnap elindíthatnék egy ügynökséget, és elkezdhetnék felvenni a kapcsolatot potenciális ügyfelekkel.

A marketing ügynökségi piac valósága az, hogy túlnépesedett. Tele van bohócokkal, amelyek megnehezítik a valóban tehetséges emberek/ügynökségek érvényesülését és kitűnését.

Különbséget kell tenned. Te egy marketinges vagy, aki arra próbál meg engem rávenni, hogy megbízzak benned a marketingben. Ha nem tudsz egy tömör, vonzó, a többiektől 'más' megközelítést kidolgozni; miért bíznám rád a márkám marketingjének bármely részét? Menj innen!

Példa 3: Hány buzzword-öt tudsz belerakni egy üzenetbe?

Nagyobb kép: http://prntscr.com/u1uka0

A jó: Nem

A rossz: Elérted a buzzword kvótád maximumát. Sajnos az üzenetednek nem volt tényleges tartalma. SEMMIFÉLE különbséget nem teremtettél. Minden ügynökség próbálja csökkenteni az új ügyfél megszerzési költségét, ez az egyik munkájuk.

A csúnya: Ismét, te vagy az a 10 ügynökség közül, amelyik azon a napon megkeresett engem. Adj nekem adatokat, adj nekem különbséget, adj valamit. Jobb lett volna, ha nem küldesz semmiféle üzenetet, és a kapcsolatfelvétel után egy sor üzenetet küldenél, amelyek esetleg tartalmaznak valami kis különbséget. Ehelyett nem kaptál belépést, és nem játszhatsz!

-----------------------------------------------------------------------------

Egyéb cikkek:

Hibásan csinálod...1. rész
Hibásan csinálod...2. rész
Hibásan csinálod...3. rész (Jó kiadás)
Hibásan csinálod...4. rész
Hibásan csinálod...6. rész
Jól csinálod...
Hibásan csinálod...A vezérigazgatód vagy főnököd említése az értékesítési megkeresésben