Auparavant, je n'acceptais une demande de connexion LinkedIn que si je vous connaissais réellement. Cela équivalait à accepter environ 10 % des demandes que je recevais. J'ai fini par repenser mon approche et j'ai commencé à accepter environ 70 % des demandes. Si je pense qu'il pourrait y avoir une relation mutuellement bénéfique, j'accepte. Cela comporte des risques, car parfois ce qui semble être une relation mutuellement bénéfique n'est en réalité qu'une personne ayant un seul objectif : ME VENDRE.
Récapitulons, j'accepte environ 70 % des demandes de connexion. Si vous faites partie des 30 % qui n'ont pas été retenus, peut-être devriez-vous réévaluer votre approche.
Les demandes de connexion se classent en 2 catégories, celles qui incluent un message et celles qui n'en incluent pas. LinkedIn suggère qu'inclure un message augmentera vos chances d'être accepté, et c'est vrai en théorie. Cependant, cela vous donne aussi l'occasion de gâcher votre chance avant même de vous connecter. Si j'étais commercial, je ferais un test A/B sur l'envoi de demandes avec et sans message pour voir lequel fonctionne le mieux. Si vous n'avez pas de message, vous devez comprendre que la plupart des gens prendront leur décision uniquement sur votre nom, votre photo et votre titre. Une personne séduisante avec un nom génial et un titre vraiment attrayant ? Aucun message pourrait mieux fonctionner pour vous.
Si vous vous connectez uniquement d'un point de vue prospectif de vente, il y a un argument à faire en faveur d'un message. Fixer les bonnes attentes dès le départ a de la valeur, mais cela amène aussi votre proie à se méfier immédiatement, et si vous ne partagez pas quelque chose de vraiment incroyable dans le message, bonne chance pour entrer dans leur royaume.
Examinons certaines des demandes de cette semaine qui sont tombées dans la catégorie NON.
Exemple 1 : Félicitations !
Image plus grande : http://prntscr.com/u1u5xg
Le Bon : Rien
Le Mauvais : Tout ira dans le laid sur celui-ci.
Le Laid : Nouveau poste ? Non, je n'ai pas commencé un nouveau poste. Projet logiciel ? À ce stade, je suis confus, dois-je comprendre ce qu'ils entendent par là ? Clairement, cela est envoyé à un tas de personnes sans personnalisation et à cause de cela, cela ne résonne pas et est décalé.
À titre de remarque, si je vais me faire vendre quelque chose, je ne veux vraiment pas voir le directeur général le faire, je préférerais voir un poste de vendeur. Si j'avais effectivement un 'projet logiciel' pour lequel j'avais besoin d'aide, je serais plus enclin à interagir et à accepter avec un vendeur. Je comprends que cela a été très probablement 'écrit par quelqu'un d'autre' et que ce n'est pas réellement le directeur général, mais je préférerais que cela soit fait depuis le compte d'un commercial.
Exemple 2 : Des publicités sur Facebook ? WOW, DITES-MOI EN PLUS !
Image plus grande : http://prntscr.com/u1ucx0
Le Bon : Rien
Le Mauvais : Qui est votre client idéal, un complet idiot ? Vous contactez un CMO d'une entreprise de commerce électronique en suggérant la publicité sur Facebook pour augmenter les ventes ?
Le Laid : Si vous possédez une agence de marketing et que vous lisez ceci en ce moment… prenez note. Parmi tous les produits et solutions que les gens essaient de me vendre via LinkedIn et email, les services d'agence de marketing sont de loin les plus nombreux. C'est un domaine très concurrentiel. Principalement parce que la barrière à l'entrée est minimale. Je pourrais 'commencer' une agence demain et commencer à contacter des prospects potentiels.
La réalité de l'espace des agences de marketing est qu'il est saturé. Rempli de clowns qui rendent difficile pour les personnes/agences véritablement talentueuses de briller et de se faire entendre.
Vous devez créer une certaine séparation. Vous êtes un marketeur essayant de me faire confiance avec le marketing. Si vous ne pouvez pas élaborer une approche concise, attrayante, 'différente' des autres ; pourquoi devrais-je vous faire confiance pour gérer une partie du marketing de ma marque ? GTFO
Exemple 3 : Combien de buzzwords pouvez-vous mettre dans un message ?
Image plus grande : http://prntscr.com/u1uka0
Le Bon : Non
Le Mauvais : Vous avez réussi à atteindre votre quota de buzzwords. Malheureusement, il n'y avait aucune réelle substance à votre message. Vous n'avez créé AUCUNE séparation. Toutes les agences essaient de diminuer votre coût d'acquisition pour un nouveau client, c'est l'un de leurs emplois.
Le Laid : Encore une fois, vous êtes 1 des 10 agences qui m'ont contacté ce jour-là. Donnez-moi des données, donnez-moi de la séparation, donnez-moi quelque chose. J'aurais préféré que vous n'incluiez AUCUN message et que vous contactiez après que nous soyons connectés avec une série de messages qui pourraient réellement avoir un petit détail de séparation. Au lieu de cela, vous n'avez pas été admis et vous ne pouvez pas jouer.
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Vous vous y prenez mal...Partie 1
Vous vous y prenez mal...Partie 2
Vous vous y prenez mal...Partie 3 (Édition correcte)
Vous vous y prenez mal...Partie 4
Vous vous y prenez mal...Partie 6
Vous vous y prenez bien...
Vous vous y prenez mal...Faire référence à votre PDG ou patron dans une démarche de vente
8 commentaires
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