Aiemmin hyväksyin LinkedIn-yhteyksiä vain, jos tunsin henkilön. Tämä vastasi noin 10 % vastaanottamistani pyynnöistä. Lopulta mietin lähestymistapaani ja aloin hyväksyä noin 70 % pyynnöistä. Jos ajattelen, että voisi olla mahdollinen keskinäinen suhde, hyväksyn sen. Tämä tuo mukanaan riskejä, sillä joskus se, mikä näyttää potentiaaliselta keskinäiseltä suhteelta, onkin joku, jolla on vain yksi tavoite: MYY MINÄ.
Käydäänpä läpi, hyväksyn noin 70 % yhteyspyynnöistä. Jos olet se 30 %, joka ei mahdu joukkoon, ehkä sinun pitäisi arvioida lähestymistapaasi uudelleen.
Yhteyspyynnöt jakautuvat kahteen kategoriaan: niihin, joissa on viesti, ja niihin, joissa ei ole. LinkedIn ehdottaa, että viestin lisääminen lisää mahdollisuuksiasi hyväksyä pyyntö, ja tämä on totta teoriassa. Se antaa kuitenkin mahdollisuuden pilata paikan ennen kuin edes yhdistyt. Jos olisin myyntimies, suorittaisin A/B-testin viestillä ja ilman viestiä ja katsottaisin, mikä toimii paremmin. Jos sinulla ei ole viestiä, sinun on ymmärrettävä, että useimmat ihmiset tekevät päätöksensä pelkästään nimesi, kuvasi ja otsikkosi perusteella. Houkutteleva henkilö, jolla on upea nimi ja mahtava otsikko? Ei viestiä saattaa kääntää parhaiten puolestasi.
Jos yhdistät puhtaasti myynnin näkökulmasta, on argumentti sen puolesta, että viesti kannattaa lisätä. Oikeiden odotusten asettaminen alusta alkaen on arvokasta, mutta se myös saa saaliisi varautumaan heti, ja jos et esitä jotain huipputasoa viestissä, onnea vain päästä heidän kuningaskuntaansa.
Tutkitaanpa joitakin tämän viikon pyyntöjä, jotka kuuluivat EI-kategoriaan.
Esimerkki 1: Onnelliset onnittelut!
Suurempi kuva: http://prntscr.com/u1u5xg
Hyvä: Ei mitään
Huono: Laitetaan kaikki rumaan tähän.
Ruma: Uusi työ? Ei, en aloittanut uutta työtä. Ohjelmistoprojekti? Tässä vaiheessa olen hämmentynyt, pitäisikö minun ymmärtää, mitä he tarkoittavat tällä? Ilmeisesti tämä on lähetetty joukolle ihmisiä ilman räätälöintiä, ja tämän vuoksi se ei resonoi ja on sävyttömää.
Sivuhuomautuksena, jos minulle aiotaan myydä jotain, en todellakaan halua nähdä toimitusjohtajan tekevän sitä, vaan preferoin myyntipositioita. Jos minulla olisi 'ohjelmistoprojekti', jossa tarvitsisin apua, olisin todennäköisemmin vuorovaikutuksessa ja hyväksyä myyntihenkilön. Ymmärrän, että tämä on mahdollisesti 'haamukirjoitettu' eikä oikeasti toimitusjohtaja, mutta mieluummin saisit haamukirjoittaa myyntihenkilön tililtä.
Esimerkki 2: Mainokset Facebookissa? WOW, KERRO LISÄÄ!
Suurempi kuva: http://prntscr.com/u1ucx0
Hyvä: Ei mitään
Huono: Kuka on ihanteellinen asiakkaasi, täydellinen idiootti? Otatko yhteyttä eCommerce-yrityksen markkinointijohtajaan ehdottaen Facebook-mainontaa myynnin lisäämiseksi?
Ruma: Jos omistat markkinointitoimiston ja luet tätä juuri nyt... ota asia huomioon. Kaikista tuotteista ja ratkaisuista, joita ihmiset yrittävät myydä minulle LinkedInin ja sähköpostin kautta, markkinointitoimiston palvelut ovat selvästi eniten. Se on erittäin kilpailtu ala. Pääasiassa siksi, että pääsy esteet ovat minimiset. Voisin 'aloittaa' toimiston huomenna ja alkaa ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin.
Markkinointitoimistotilanne on se, että se on ylikansoitettu. Täynnä joukko pellejä, jotka tekevät todella lahjakkaiden ihmisten/toimistojen loistamisen vaikeaksi.
Sinun täytyy luoda erottuvuus. Olet markkinoija, joka yrittää saada minut luottamaan sinuun markkinoinnissa. Jos et voi koota tiivistä, houkuttelevaa, ’erilaisuutta muihin lähestymistapoihin; miksi luottaisin sinuun hallinnoimaan mitään osa-aluetta brändini markkinoinnissa? Ulkoapäin.
Esimerkki 3: Kuinka monta buzzwordia voit laittaa viestiin?
Suurempi kuva: http://prntscr.com/u1uka0
Hyvä: Ei
Huono: Onnistuit maksimoimaan buzzword-kiintiösi. Valitettavasti viestilläsi ei ollut mitään todellista sisältöä. Loit NOLLA erottuvuutta. Kaikki toimistot yrittävät vähentää asiakashankintakustannukset, se on yksi heidän töistään.
Ruma: Taas, olet yksi kymmenestä toimistosta, jotka ottivat minuun yhteyttä tuona päivänä. Anna minulle dataa, anna minulle erottuvuutta, anna minulle jotain. Olisin mieluummin ollut, että et olisi laittanut ollenkaan viestiä ja ottanut yhteyttä vasta kun olimme yhdistyneet sarjalla viestejä, jotka voisivat todella sisältää jonkin pienen erottuvuuden. Sen sijaan, sinua ei hyväksytty ja et saa leikkiä.
-----------------------------------------------------------------------------
Teet sen väärin... Osa 1
Teet sen väärin... Osa 2
Teet sen väärin... Osa 3 (Oikea versio)
Teet sen väärin... Osa 4
Teet sen väärin... Osa 6
Teet sen oikein...
Teet sen väärin... Toimitusjohtajan tai pomon viittaaminen myyntiyhteyksissä
8 comments
Hey there!
Guess what? I’ve got an exciting opportunity for you that you don’t want to miss!
I’m Luciana, the affiliate manager for some seriously cool brands. Right now, I’m teaming up with Peaches and Screams, the ultimate online destination for lingerie and sex toys. Yep, you heard that right!
I’ve taken a good look at onlinequeso.com and let me tell you, your audience is a perfect match for Peaches and Screams. Just imagine the possibilities! One of your competitors is already raking in a monthly affiliate income of over $10,000. Can you imagine what that could mean for you?
So here’s the deal: I want to invite you to join our exclusive affiliate program. It’s super simple. You promote Peaches and Screams on your site and social media channels using a unique link we’ll provide you. Whenever someone makes a purchase through that link, you earn a commission. And the best part? You keep earning from that customer for life!
Now, here’s a mind-blowing stat: 8 out of 10 adults have used or currently use sex toys. And 5 out of 10 adults are totally open about their sex lives. That’s a massive target audience right there, and it means one thing—big bucks for you!
But here’s the catch: Our affiliate program is by invitation only. And guess what? I’ve already pre-approved onlinequeso.com for it. You’re in!
Ready to dive in and learn more? Just head over to our affiliate program page at https://peachesandscreams.co.uk/pages/lingerie-and-sex-toy-affiliate-program to get all the juicy details and sign up.
But here’s the kicker: We’re closing our doors to new applicants real soon. We want to focus on giving our affiliates the best support and attention they deserve. So don’t wait too long or you’ll miss out on this incredible opportunity!
I can’t wait to welcome you to the team and watch those commissions roll in. Let’s make some serious money together!
Excitedly yours,
Luciana Cribbs
Hey team,
How’s it going? I hope you’re all rocking it!
I’m Ebony, your friendly neighborhood freelance affiliate manager, and I’ve got something exciting to share with you. Get ready to join the party!
Ever heard of Glow Bar London? They’re the real deal when it comes to health and wellness. We’re talking about vitamins, supplements, CBD, apple cider vinegar, ashwagandha, protein powder, beauty products, and so much more. They’ve got it all!
Here’s the deal: I’ve been doing some serious research on onlinequeso.com and your amazing audience. And guess what? Glow Bar London is a perfect fit for your peeps. One of your competitors already hopped on board and raked in an extra $25,000 in affiliate income with over 2,000 new clients per month! Cha-ching!
The best part? We’ve got over 15,000 products from top brands in 180 different categories. That means there’s something for everyone! It’s like a one-stop shop for all things wellness. And hey, that means you’ll have a much better chance of converting those online visitors into loyal clients. No more niche product struggles!
So, here’s the dealio: I’m offering you a chance to monetize your site by promoting Glow Bar London. We’ll hook you up with a unique link to share on your website and social media channels. And every time someone makes a purchase through your link, you’ll earn a commission for life. Talk about a passive stream of income!
But wait, there’s more! Glow Bar London runs one of the highest paying affiliate programs out there, and guess what? We’ve already pre-approved onlinequeso.com for this exclusive opportunity. You’re in!
And as if that’s not enough, we’ll also hook you up with a treasure trove of free resources. Infographics, banners, informative guides, and video tutorials—yep, we’ve got your back!
Ready to dive in? Don’t wait too long because we’ll be closing the doors to new applicants soon. We want to focus on giving our affiliates the attention they deserve. This is your window of opportunity, my friends.
To learn more and sign up, head over to https://glowbarldn.com/pages/cbd-affiliate-program. Get in on the action!
I’m stoked to have you on board and watch your income skyrocket. Let’s make this affiliate gig the most epic one yet!
Rock on,
Ebony Imhoff
Hi
By way of an introduction, I run half a dozen affiliate vape and cbd blogs. I currently have a colab with medical doctors, dietitians and other experts who help me to review products and medically verify the articles.
I would like to put the following proposal to you.
I would feature onlinequeso.com inside an article on each one of my cbd/vape blogs.
In return, I would like to publish a couple of articles of your choice, written by our medical professionals, on your blog.
Please let me know whether this is of interest to you. In your reply, please copy in our website admin at info@nutracetix.com
I look forward to hearing from you
Kind regards
Kenneth Strand