Olet tekemässä sitä väärin...Osa 5 - LinkedIn-yhteydenottopyynnöt

Aiemmin hyväksyin LinkedIn-yhteyksiä vain, jos tunsin henkilön. Tämä vastasi noin 10 % vastaanottamistani pyynnöistä. Lopulta mietin lähestymistapaani ja aloin hyväksyä noin 70 % pyynnöistä. Jos ajattelen, että voisi olla mahdollinen keskinäinen suhde, hyväksyn sen. Tämä tuo mukanaan riskejä, sillä joskus se, mikä näyttää potentiaaliselta keskinäiseltä suhteelta, onkin joku, jolla on vain yksi tavoite: MYY MINÄ.

Käydäänpä läpi, hyväksyn noin 70 % yhteyspyynnöistä. Jos olet se 30 %, joka ei mahdu joukkoon, ehkä sinun pitäisi arvioida lähestymistapaasi uudelleen.

Yhteyspyynnöt jakautuvat kahteen kategoriaan: niihin, joissa on viesti, ja niihin, joissa ei ole. LinkedIn ehdottaa, että viestin lisääminen lisää mahdollisuuksiasi hyväksyä pyyntö, ja tämä on totta teoriassa. Se antaa kuitenkin mahdollisuuden pilata paikan ennen kuin edes yhdistyt. Jos olisin myyntimies, suorittaisin A/B-testin viestillä ja ilman viestiä ja katsottaisin, mikä toimii paremmin. Jos sinulla ei ole viestiä, sinun on ymmärrettävä, että useimmat ihmiset tekevät päätöksensä pelkästään nimesi, kuvasi ja otsikkosi perusteella. Houkutteleva henkilö, jolla on upea nimi ja mahtava otsikko? Ei viestiä saattaa kääntää parhaiten puolestasi.

Jos yhdistät puhtaasti myynnin näkökulmasta, on argumentti sen puolesta, että viesti kannattaa lisätä. Oikeiden odotusten asettaminen alusta alkaen on arvokasta, mutta se myös saa saaliisi varautumaan heti, ja jos et esitä jotain huipputasoa viestissä, onnea vain päästä heidän kuningaskuntaansa.

Tutkitaanpa joitakin tämän viikon pyyntöjä, jotka kuuluivat EI-kategoriaan.

Esimerkki 1: Onnelliset onnittelut!

Suurempi kuva: http://prntscr.com/u1u5xg

Hyvä: Ei mitään

Huono: Laitetaan kaikki rumaan tähän.

Ruma: Uusi työ? Ei, en aloittanut uutta työtä. Ohjelmistoprojekti? Tässä vaiheessa olen hämmentynyt, pitäisikö minun ymmärtää, mitä he tarkoittavat tällä? Ilmeisesti tämä on lähetetty joukolle ihmisiä ilman räätälöintiä, ja tämän vuoksi se ei resonoi ja on sävyttömää.

Sivuhuomautuksena, jos minulle aiotaan myydä jotain, en todellakaan halua nähdä toimitusjohtajan tekevän sitä, vaan preferoin myyntipositioita. Jos minulla olisi 'ohjelmistoprojekti', jossa tarvitsisin apua, olisin todennäköisemmin vuorovaikutuksessa ja hyväksyä myyntihenkilön. Ymmärrän, että tämä on mahdollisesti 'haamukirjoitettu' eikä oikeasti toimitusjohtaja, mutta mieluummin saisit haamukirjoittaa myyntihenkilön tililtä.

Esimerkki 2: Mainokset Facebookissa? WOW, KERRO LISÄÄ!

Suurempi kuva: http://prntscr.com/u1ucx0

Hyvä: Ei mitään

Huono: Kuka on ihanteellinen asiakkaasi, täydellinen idiootti? Otatko yhteyttä eCommerce-yrityksen markkinointijohtajaan ehdottaen Facebook-mainontaa myynnin lisäämiseksi?

Ruma: Jos omistat markkinointitoimiston ja luet tätä juuri nyt... ota asia huomioon. Kaikista tuotteista ja ratkaisuista, joita ihmiset yrittävät myydä minulle LinkedInin ja sähköpostin kautta, markkinointitoimiston palvelut ovat selvästi eniten. Se on erittäin kilpailtu ala. Pääasiassa siksi, että pääsy esteet ovat minimiset. Voisin 'aloittaa' toimiston huomenna ja alkaa ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin.

Markkinointitoimistotilanne on se, että se on ylikansoitettu. Täynnä joukko pellejä, jotka tekevät todella lahjakkaiden ihmisten/toimistojen loistamisen vaikeaksi.

Sinun täytyy luoda erottuvuus. Olet markkinoija, joka yrittää saada minut luottamaan sinuun markkinoinnissa. Jos et voi koota tiivistä, houkuttelevaa, ’erilaisuutta muihin lähestymistapoihin; miksi luottaisin sinuun hallinnoimaan mitään osa-aluetta brändini markkinoinnissa? Ulkoapäin.

Esimerkki 3: Kuinka monta buzzwordia voit laittaa viestiin?

Suurempi kuva: http://prntscr.com/u1uka0

Hyvä: Ei

Huono: Onnistuit maksimoimaan buzzword-kiintiösi. Valitettavasti viestilläsi ei ollut mitään todellista sisältöä. Loit NOLLA erottuvuutta. Kaikki toimistot yrittävät vähentää asiakashankintakustannukset, se on yksi heidän töistään.

Ruma: Taas, olet yksi kymmenestä toimistosta, jotka ottivat minuun yhteyttä tuona päivänä. Anna minulle dataa, anna minulle erottuvuutta, anna minulle jotain. Olisin mieluummin ollut, että et olisi laittanut ollenkaan viestiä ja ottanut yhteyttä vasta kun olimme yhdistyneet sarjalla viestejä, jotka voisivat todella sisältää jonkin pienen erottuvuuden. Sen sijaan, sinua ei hyväksytty ja et saa leikkiä.

----------------------------------------------------------------------------- 

Muut artikkelit:

Teet sen väärin... Osa 1
Teet sen väärin... Osa 2
Teet sen väärin... Osa 3 (Oikea versio)
Teet sen väärin... Osa 4
Teet sen väärin... Osa 6
Teet sen oikein...
Teet sen väärin... Toimitusjohtajan tai pomon viittaaminen myyntiyhteyksissä