Früher habe ich nur eine LinkedIn-Verbindungsanfrage akzeptiert, wenn ich Sie tatsächlich kannte. Das würde ungefähr 10 % der Anfragen entsprechen, die ich erhielt. Ich habe schließlich meinen Ansatz überdacht und begann, etwa 70 % der Anfragen zu akzeptieren. Wenn ich denke, dass es möglicherweise eine gegenseitige Beziehung gibt, akzeptiere ich. Das birgt einige Risiken, da manchmal das, was als potenzielle gegenseitige Beziehung erscheint, in der Tat jemand ist, der nur ein Ziel hat: MICH ZU VERKAUFEN.
Lassen Sie uns zusammenfassen: Ich akzeptiere ungefähr 70 % der Verbindungsanfragen. Wenn Sie zu den 30 % gehören, die nicht angenommen werden, sollten Sie vielleicht Ihren Ansatz überdenken.
Verbindungsanfragen fallen in 2 Kategorien: solche mit einer Nachricht und solche ohne. LinkedIn schlägt vor, dass das Hinzufügen einer Nachricht die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass jemand akzeptiert, und das ist theoretisch auch richtig. Es bietet Ihnen jedoch die Möglichkeit, Ihre Chance zu vermasseln, bevor Sie überhaupt eine Verbindung herstellen. Wenn ich ein Verkäufer wäre, würde ich einen A/B-Test durchführen, indem ich Anfragen mit und ohne Nachricht sende und beobachte, welche besser abschneidet. Wenn Sie keine Nachricht haben, müssen Sie verstehen, dass die meisten Menschen ihre Entscheidung ausschließlich auf Ihrem Namen, Bild und Ihrer Überschrift basieren werden. Eine attraktive Person mit einem tollen Namen und einer coolen Überschrift? Keine Nachricht könnte für Sie am besten funktionieren.
Wenn Sie alleine aus einer Verkaufs-Perspektive verbinden, gibt es ein Argument dafür, eine Nachricht hinzufügen. Die richtigen Erwartungen von Anfang an festzulegen, hat Wert, könnte aber auch dazu führen, dass Ihr Ziel sofort in den Verteidigungsmodus geht, und wenn Sie nicht einige sehr überzeugende Dinge in der Nachricht bringen, viel Glück, um in ihr Königreich zu gelangen.
Lassen Sie uns einige der Anfragen dieser Woche ansehen, die in die NOPE-Kategorie fielen.
Beispiel 1: Glückwunsch!
Größeres Bild: http://prntscr.com/u1u5xg
Das Positive: Nichts
Das Negative: Ich werde bei diesem alles in die Kategorie Hässlich einordnen.
Das Hässliche: Neuer Job? Nope, ich habe keinen neuen Job begonnen. Softwareprojekt? In diesem Punkt bin ich verwirrt, sollte ich verstehen, was sie damit meinen? Offensichtlich wird dies an eine Menge von Leuten ohne Anpassung gesendet und deshalb kommt es nicht an und ist unangebracht.
Als Randnotiz, wenn ich etwas verkauft bekommen soll, möchte ich wirklich nicht sehen, dass der CEO es tut. Ich würde es vorziehen, einen Verkaufsmitarbeiter zu sehen. Wenn ich ein 'Softwareprojekt' hätte, bei dem ich jemanden bräuchte, der mir hilft, wäre ich eher bereit, mit einem Verkäufer in Kontakt zu treten. Ich verstehe, dass dies möglicherweise 'ghostwritten' ist und nicht tatsächlich der CEO ist, aber ich wäre froh, wenn Sie von dem Account des Verkäufers schreiben.
Beispiel 2: Werbung auf Facebook? WOW, ERZÄHLEN SIE MIR MEHR!
Größeres Bild: http://prntscr.com/u1ucx0
Das Positive: Nichts
Das Negative: Wer ist Ihr idealer Kunde, ein kompletter Idiot? Sie wenden sich an einen CMO eines E-Commerce-Unternehmens und schlagen Facebook-Werbung vor, um den Umsatz zu steigern?
Das Hässliche: Wenn Sie eine Marketingagentur besitzen und das gerade lesen... nehmen Sie dies zur Kenntnis. Alle Produkte und Lösungen, die die Leute versuchen, mir über LinkedIn und E-Mail zu verkaufen, sind hauptsächlich die Dienstleistungen von Marketingagenturen. Es ist ein sehr wettbewerbsintensiver Bereich. Hauptsächlich weil die Eintrittsbarriere minimal ist. Ich könnte morgen eine Agentur 'gründen' und anfangen, potenzielle Kunden zu kontaktieren.
Die Realität im Bereich Marketingagenturen ist, dass er überfüllt ist. Voll von einer Menge von Clowns, die es den wirklich talentierten Personen und Agenturen schwer machen, hervorzustechen und durchzukommen.
Sie müssen eine Trennung schaffen. Sie sind ein Vermarkter, der versucht, mein Vertrauen zu gewinnen. Wenn Sie keinen präzisen, ansprechenden und 'anderen' Ansatz zusammenstellen können als die anderen; warum sollte ich Ihnen vertrauen, jeden Teil des Marketings meiner Marke zu verwalten? Verschwinden Sie!
Beispiel 3: Wie viele Schlagworte können Sie in eine Nachricht packen?
Größeres Bild: http://prntscr.com/u1uka0
Das Positive: Nope
Das Negative: Sie haben Ihre Quote an Schlagwörtern ausgeschöpft. Leider gab es keine tatsächliche Substanz in Ihrer Nachricht. Sie haben NULL Trennung geschaffen. Alle Agenturen versuchen, Ihre Akquisitionskosten für einen neuen Kunden zu senken, das ist eines ihrer Jobs.
Das Hässliche: Erneut sind Sie einer von 10 Agenturen, die an diesem Tag Kontakt zu mir aufgenommen haben. Geben Sie mir Daten, geben Sie mir eine Trennung, geben Sie mir etwas. Ich hätte es vorgezogen, wenn Sie gar keine Nachricht gesendet hätten und sich nach der Verbindung mit einer Reihe von Nachrichten, die möglicherweise einen kleinen Trennungsfaktor beinhalten, in Kontakt gesetzt hätten. Stattdessen wurden Sie nicht zugelassen und können nicht teilnehmen.
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Sie machen es falsch...Teil 1
Sie machen es falsch...Teil 2
Sie machen es falsch...Teil 3 (Richtige Edition)
Sie machen es falsch...Teil 4
Sie machen es falsch...Teil 6
Sie machen es richtig...
Sie machen es falsch...Referenz auf Ihren CEO oder Chef in der Verkaufsansprache
8 Kommentare
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