Nový milník
Včera večer jsme překročili 200 000 sledujících na TikToku. Napsal jsem část 2 této série 4. dubna, téměř před 3 měsíci. V té době jsme měli 123 500 sledujících. Kdybyste se mě tehdy zeptali, kdy dosáhneme 200k, řekl bych ‘doufejme do konce dubna nebo začátku května’. Naše každodenní úsilí o růst našeho TikTok účtu je plné nových poznatků, nesprávných teorií algoritmů a pokusů a omylů. Bohužel (nebo šťastně, v závislosti na tom, koho se ptáte), na našem účtu netancujeme ani ‘nepohybujeme tím, co nám dala máma’. Kdybychom to dělali, možná by cesta byla plynulejší. Na našem účtu představujeme skvělé a inovativní outdoorové vybavení, zatímco se při tom skvěle bavíme.
Pokud nebylo dříve uvedeno, naším cílem stát se ‘TikTok známými’ je nakonec pro účely monetizace...ale ne přímo. Monetizační část je cílem, ale pouze proto, že je vedlejším produktem toho, co se snažíme nejprve dosáhnout, což je budování komunity BattlBox. Část toho, co rádi děláme, je prezentovat všechny úžasné produkty, které potkáváme. Děláme si s tím legraci, hlavně proto, že je to naše vášeň. Komunita, kterou jsme vybudovali, a interakce, které máme s BattlBoxery, jsou neocenitelné, příjemné a motivující. Vzdělání a osvěta jsou pro nás také velmi důležité. Jak naše komunita roste, a tím i velikost našeho potenciálního publika, příjmy následují. Jsme firma. Firmy generují příjmy. Máme jen štěstí, že se při dosahování tohoto cíle dobře bavíme. Můžeme dosáhnout našich obchodních cílů jako vedlejšího produktu toho, co milujeme, jaké skvělé řešení.
Pojďme se podívat na 2 TikTok videa zaměřená na produkty, která jsme zveřejnili, jedno před několika měsíci a jedno tento týden. V části 1 této série jsme hovořili o GTFO Wrist Strap TikTok a jeho výkonu, k tomu se vrátíme. Tento týden jsme zveřejnili TikTok s naším BattlBox Tupik Stanem, to také podrobně prozkoumáme.
GTFO Wrist Strap
Od doby, co jsem poskytl prvotní shrnutí, máme k tomuto videu přibližně 250k dalších zhlédnutí, což přivádí naše celkové zhlédnutí na něco přes 1,1 milionu. GTFO Wrist Strap je ceněn na 19,99 USD. Také přitahuje širší publikum a demografickou skupinu díky své praktické povaze. Při uvedení na TikTok jsme jich prodali 700 a můžeme přičíst dalších několik set prodaných od té doby, řekněme celkem 1 000 díky TikToku.
BattlBox Tupik Tent
Od zveřejnění tohoto TikToku 30. června (před 46 hodinami) jsme zaznamenali 701k zhlédnutí. Stan je ceněn na 99,99 USD. To je samozřejmě podstatně dražší produkt než GTFO a oslovuje mnohem menší demografickou skupinu. Prodali jsme 25 stanů, které můžeme přičíst TikToku. Pokud chcete zkoumat konverzní míry nebo jakoukoliv podobnou metriku, výsledky by vás mohly přivést k myšlenkám, že to nebyl velký úspěch.
Nicméně, zaměřovat se pouze na prodeje produktu je podle mého názoru velmi krátkozraký pohled. Tento TikTok přivedl značné množství návštěvnosti na naše webové stránky! I když si nemuseli stan koupit, vstoupili do našeho prodejního trychtýře. Podle Google Analytics byla návštěvnost skvělá, co se týče běžného chování na webu. Nízká míra opuštění, slušný čas na stránce a v průměru přes 5 zhlédnutých stránek. Náš průměrný zákazník předplatného (což je naše hlavní činnost) obvykle potřebuje 13 kontaktů před konverzí. Návštěvnost, která si stan ne koupila, má větší hodnotu než 25 prodaných stanů.
Co bude dál?
Cesta k více než jednomu milionu sledujících nešla tak rychle, jak bychom si přáli, ale to nevadí. Angažujeme se s novými členy publika a budujeme naši komunitu. To je základ, který je důležitý k dosažení našich koncových cílů, jen to trvá déle, než jsme očekávali.
_______
0 comments