Thực hiện một số nghiên cứu. Tôi nhận được khoảng 4-6 email như thế này mỗi tuần. Tôi đang đưa vào 2 ví dụ vì tôi đã nhận được 1 cái hôm qua và 1 cái hôm nay.
Rào cản thấp khi tham gia vào lĩnh vực đại lý
Đây là một phần của vấn đề. Ai cũng có thể bắt đầu một đại lý nên việc tìm kiếm khách hàng có thể nhanh chóng trở thành giờ phút nghiệp dư. Tôi không chắc hai email tìm kiếm khách hàng mà tôi sẽ xem xét trong bài viết này có phải là nghiệp dư hay không, nhưng vẫn có một số bài học và khoảnh khắc có thể dạy bảo từ cả hai.
James - Chuyên Gia TikTok
James bắt đầu với một câu hỏi ngớ ngẩn. Mẹo chuyên nghiệp: Đừng bắt đầu bằng một câu hỏi ngớ ngẩn (tu từ). Câu đầu tiên này có thể là điều duy nhất mà khách hàng đọc, vì vậy hãy tận dụng nó! Tiếp theo, anh ấy dẫn dắt với một ví dụ về một thương hiệu mà anh ấy đã phát triển. Tôi thích điều này! Có lẽ nên là câu đầu tiên của bạn. Thật không may, có một vấn đề lớn. Bạn đang chào bán một thương hiệu đã đạt được thành tựu lớn hơn nhiều so với những gì bạn đang khoe là thành công lớn của mình. Bạn đã thực hiện nghiên cứu chưa? Đừng hiểu sai ý tôi, tôi hoàn toàn ủng hộ việc thử thách ở hạng cân cao hơn, nhưng bạn phải có khả năng triển khai. Sử dụng ví dụ của bạn từ hạng cân thấp hơn sẽ không bao giờ đạt được kết quả này.
Đoạn thứ hai xác nhận lại rằng họ không cùng hạng cân chút nào. James nhắc đến vùng "sweet spot" của họ bằng cách xác định phạm vi doanh thu của công ty. Một lần nữa, bạn đã thực hiện nghiên cứu chưa? Chúng tôi có một bội số khỏe hơn trên mức doanh thu khách hàng lý tưởng của bạn.
Một số điều chỉnh có thể giúp email này tốt hơn nhiều. Hãy bắt đầu với câu thứ hai của bạn. Nếu bạn muốn giữ câu chuyện thành công và phạm vi doanh thu khách hàng lý tưởng của mình, điều đó cũng tốt, nhưng hãy nhắm đến đối tượng phù hợp. Bạn nên liên hệ với những khách hàng có doanh thu hàng năm khoảng 1 triệu - 2 triệu đô la. Tôi không biết giá của bạn, nhưng tôi nghĩ, những công ty có doanh thu hàng năm dưới 1 triệu đô la sẽ rất khó để biện minh cho chi phí của bạn. Nếu bạn muốn thử thách các công ty ở hạng cân cao hơn, bạn cần thực hiện một số thay đổi lớn và có khả năng sẽ vẫn thất bại. Có thể để dành những cú đánh đó cho các thương hiệu chỉ hơi vượt mức hạng cân của bạn.
Nếu bạn muốn tiếp tục sử dụng câu chuyện thành công của mình, bạn cần làm rõ cách (với các ví dụ) điều gì bạn đã làm với thương hiệu của mình có thể chuyển đổi thành điều mà khách hàng tiềm năng không thực hiện. Đây vẫn là một trận chiến khó khăn. Bạn phải loại bỏ phạm vi doanh thu vì điều này hầu như khẳng định và chỉ ra rằng bạn đang chiến đấu ngoài hạng cân của mình.
Chuyên Gia YouTube Muốn Chia Sẻ
Cái này tương tự như cái trước nhưng lần này chúng ta có một Chuyên Gia YouTube. Tôi không ghét câu đầu tiên, trừ việc cô ấy gọi kênh của chúng tôi bằng URL của nó. Thật không may, sau đó cô ấy dẫn dắt bằng câu chuyện thành công của mình, điều này thật thiếu nhạy cảm. Một lần nữa, bạn đã thực hiện nghiên cứu chưa? Bạn đang khoe thành công với 10.000 người đăng ký mới trong suốt 60 video. Nếu chúng tôi không thêm gấp đôi số đó trong tháng, chúng tôi sẽ tổ chức các cuộc tập trận khẩn cấp nội bộ. Cô ấy rồi lại làm một cách nào đó để khẳng định rằng việc đưa thương hiệu từ 15k người theo dõi lên 25k người theo dõi đã khiến họ trở thành một thương hiệu nổi bật. Tôi nghĩ email này có thể hiệu quả nhưng khi nhắm đến các thương hiệu có từ 5.000 - 17.000 người theo dõi, nhưng không chắc nó sẽ hoạt động ở mọi phân khúc khác.
-----------------------------------------------------------------------------
Các Bài Viết Khác:
Bạn đang làm sai...Phần 1
Bạn đang làm sai...Phần 2
Bạn đang làm sai...Phần 3 (Phiên Bản Đúng)
Bạn đang làm sai...Phần 4
Bạn đang làm sai...Phần 5
Bạn đang làm đúng...
Bạn đang làm sai...Nhắc đến CEO hoặc Sếp của Bạn trong Chiến dịch Tiếp thị
0 comments