Bạn đang làm sai...Phần 5 - Yêu cầu kết nối LinkedIn

Trước đây, tôi chỉ chấp nhận yêu cầu kết nối trên LinkedIn nếu tôi thực sự biết bạn.  Điều này tương đương với việc chấp nhận khoảng 10% số yêu cầu mà tôi nhận được.  Cuối cùng, tôi đã suy nghĩ lại cách tiếp cận này và bắt đầu chấp nhận khoảng 70% số yêu cầu.  Nếu tôi nghĩ rằng có thể có một mối quan hệ tương hỗ, tôi sẽ chấp nhận.  Điều này mang đến một số rủi ro, vì đôi khi những gì xuất hiện như một mối quan hệ tương hỗ tiềm năng lại thực sự là một người chỉ có một mục tiêu, BÁN HÀNG CHO TÔI.

Tóm lại, tôi chấp nhận khoảng 70% yêu cầu kết nối.  Nếu bạn nằm trong 30% không đạt yêu cầu, có lẽ bạn nên xem xét lại cách tiếp cận của mình.  

Các yêu cầu kết nối chia thành 2 loại, những yêu cầu có tin nhắn và những yêu cầu không có.  LinkedIn gợi ý rằng việc gửi kèm một tin nhắn sẽ làm tăng khả năng có người chấp nhận, và điều đó đúng về lý thuyết.  Tuy nhiên, điều này cũng cho bạn cơ hội làm hỏng cơ hội của mình trước khi bạn thậm chí kết nối.  Nếu tôi là một người bán hàng, tôi sẽ thực hiện một thử nghiệm A/B về việc gửi yêu cầu với và không có tin nhắn và xem cái nào hiệu quả hơn.  Nếu bạn không có tin nhắn, bạn cần hiểu rằng hầu hết mọi người sẽ đưa ra quyết định dựa hoàn toàn vào tên, hình ảnh và tiêu đề của bạn.  Một người hấp dẫn với tên gọi ấn tượng và tiêu đề độc đáo?  Không có tin nhắn có thể khiến bạn có tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất.  

Nếu bạn kết nối chỉ từ quan điểm tìm kiếm khách hàng, có một lập luận cho việc đưa vào một tin nhắn.  Đặt kỳ vọng đúng từ đầu thực sự có giá trị, nhưng nó cũng khiến mục tiêu của bạn ngay lập tức cảnh giác, và nếu bạn không truyền đạt điều gì đặc biệt trong tin nhắn, chúc bạn may mắn vào vương quốc của họ.

Hãy xem một số yêu cầu của tuần này mà rơi vào danh mục KHÔNG nhé.  

Ví dụ 1: Chúc mừng!

Hình lớn hơn: http://prntscr.com/u1u5xg

Điều tốt: Không có gì

Điều xấu:  Tôi sẽ đưa tất cả vào phần xấu này.

Điều xấu: Công việc mới?  Không, tôi chưa bắt đầu công việc mới.  Dự án phần mềm?  Tại thời điểm này, tôi đang bối rối, tôi có nên hiểu những gì họ muốn nói không?  Rõ ràng điều này được gửi tới một đám người mà không có sự tùy chỉnh nào và vì vậy nó không phù hợp và không có cảm thông.

Lưu ý thêm, nếu tôi sắp được bán một cái gì đó, tôi thực sự không muốn thấy CEO thực hiện điều đó, tôi sẽ thích thấy một vị trí bán hàng hơn.  Nếu tôi có một ‘dự án phần mềm’ mà tôi cần người giúp đỡ, tôi có khả năng cao hơn để tham gia và chấp nhận với một nhân viên bán hàng.  Tôi hiểu rằng đây có thể là ‘người viết ma’ và không thực sự là CEO, nhưng tôi sẽ thích bạn viết ma từ tài khoản của nhân viên bán hàng.

Ví dụ 2: Quảng cáo trên Facebook?  WOW, KỂ TÔI THÊM!

Hình lớn hơn: http://prntscr.com/u1ucx0

Điều tốt: Không có gì

Điều xấu: Khách hàng lý tưởng của bạn là ai, một kẻ hoàn toàn ngốc nghếch?  Bạn đang liên lạc với một CMO của một công ty thương mại điện tử mà gợi ý quảng cáo Facebook để tăng doanh số bán hàng?

Điều xấu:  Nếu bạn sở hữu một công ty tiếp thị và đang đọc điều này ngay bây giờ... hãy lưu ý.  Trong số tất cả các sản phẩm và giải pháp mà mọi người cố gắng bán cho tôi qua LinkedIn và Email, dịch vụ của công ty tiếp thị là nhiều nhất.  Đây là một không gian cạnh tranh rất lớn.  Chủ yếu vì rào cản gia nhập là tối thiểu.  Tôi có thể ‘bắt đầu’ một công ty vào ngày mai và bắt đầu liên hệ với các khách hàng tiềm năng.  

Thực tế của lĩnh vực công ty tiếp thị là nó đang quá đông đúc.  Đầy những kẻ hề khiến những người hoặc công ty thực sự có tài năng khó tỏa sáng và vượt qua.

Bạn cần tạo ra một sự khác biệt.  Bạn là một nhà tiếp thị đang cố gắng khiến tôi tin tưởng bạn trong việc tiếp thị.  Nếu bạn không thể tập hợp một cách tiếp cận ngắn gọn, hấp dẫn, ‘khác biệt’ hơn so với phần còn lại; tại sao tôi lại tin tưởng bạn quản lý bất kỳ phần nào trong việc tiếp thị thương hiệu của tôi? Biến đi

Ví dụ 3: Bạn có thể đưa bao nhiêu thuật ngữ theo kiểu xu hướng vào một tin nhắn?

Hình lớn hơn: http://prntscr.com/u1uka0

Điều tốt: Không có

Điều xấu:  Bạn đã đạt tối đa hạn mức thuật ngữ của mình.  Thật không may, không có thực chất nào trong tin nhắn của bạn.  Bạn đã tạo ra KHÔNG sự khác biệt.  Tất cả các công ty đang cố gắng giảm chi phí thu hút khách hàng mới, đó là một trong những công việc của họ.

Điều xấu:  Một lần nữa, bạn là 1 trong 10 công ty đã liên hệ với tôi vào ngày đó.  Hãy cho tôi dữ liệu, hãy cho tôi sự khác biệt, hãy cho tôi một điều gì đó.  Tôi đã thích bạn không gửi tin nhắn nào và liên hệ với tôi sau khi chúng tôi kết nối với một loạt tin nhắn mà có thể có một ít sự khác biệt nào đó.  Thay vào đó, bạn không được phép vào và bạn không được chơi.

----------------------------------------------------------------------------- 

Các bài viết khác:

Bạn đang làm sai...Phần 1
Bạn đang làm sai...Phần 2
Bạn đang làm sai...Phần 3 (Phiên bản đúng)
Bạn đang làm sai...Phần 4
Bạn đang làm sai...Phần 6
Bạn đang làm đúng...
Bạn đang làm sai...Nhắc đến CEO của bạn hoặc Sếp trong cuộc gọi bán hàng