Tuần trước, tôi đã có 2 phi vụ bán hàng bị vượt qua hàng rào. Tại sao? Chúng khác biệt và nổi bật. Liệu tôi có sử dụng dịch vụ của họ không? Không biết, tôi chưa nghe họ chào hàng. Đây là tóm tắt (bạn có thể nhấp vào các liên kết ví dụ để xem hình lớn hơn nếu bạn muốn):

Ví dụ 1: Cách tiếp cận gần gũi

Điều tốt: Chuyên gia bán hàng đã đề cập rằng họ đã xem show Netflix của chúng tôi (đừng lo, sẽ có một bài kiểm tra trong cuộc gọi của chúng tôi để xác minh điều này, lol). Họ cũng đề cập rằng, giống như tôi đã làm (cách đây rất lâu), họ đã chơi poker chuyên nghiệp. Cuối cùng, rõ ràng là hai giám đốc bán hàng của anh ta đã thay đổi tên của họ như một cử chỉ tôn trọng sự nghiệp bán hàng trước đây của tôi. Tôi có thể đồng tình với tất cả điều này. Tôi không quan tâm bạn đang bán cái gì; bạn đã nỗ lực rất tốt trong việc xây dựng một mối quan hệ trong email đầu tiên của bạn với tôi. Nếu sản phẩm là thứ có lợi, tôi sẽ lắng nghe bài chào hàng của bạn.

Anh ta đã đưa ra một giải thích ngắn gọn về sản phẩm của mình, lý do tại sao nó có lợi, đã đưa ra một con số về sự tăng trưởng không quá bảo thủ, và đã hỗ trợ nó bằng một đảm bảo.

Điều xấu: Kênh sở hữu có vẻ đáng sợ, tôi không giao email của chúng tôi cho bất kỳ ai, điều đó sẽ luôn được thực hiện nội bộ.

Điều xấu xí - Không có gì

Ví dụ 2: Chỉ muốn kết nối video!

Điều tốt: Ngay lập tức, anh ta cam kết rằng anh ấy SẼ KHÔNG cố gắng bán thứ gì đó trực tiếp. Anh ta nói “Tôi có nhiều mối quan tâm kinh doanh và có thể vào một thời điểm nào đó, bạn sẽ nhận thấy những gì tôi làm để kiếm sống, và nếu có cơ hội nào cho chúng ta để có cuộc trò chuyện về điều đó, tôi sẽ rất thích, nhưng đó không phải là lý do tôi có mặt trên LinkedIn”. Kết quả cuối cùng rất đơn giản, tôi đã kết nối với anh ta, và có lẽ tôi sẽ chú ý/đọc bài đăng tiếp theo tôi thấy trong nguồn của mình.

Ngoài cách tiếp cận không tiêu chuẩn, nó được thực hiện dưới dạng video. Giống như bài đăng cuối cùng của tôi khi tôi khen ngợi ghi âm âm thanh, đây là điều bạn không thấy thường xuyên (bởi vì nó đòi hỏi thêm công sức).

Sau khi tương tác với anh ta và cho anh ta biết rằng tôi thực sự đánh giá cao cách tiếp cận của anh ấy, anh ấy đã bảo tôi kiểm tra tài khoản Instagram của anh ấy, cụ thể là phần IGTV.

http://prntscr.com/tospuv

Trời ơi! Anh ấy là một khách hàng của BattlBox và đang ở bậc cao nhất của chúng tôi. Anh ấy nói một vài điều trong video này khiến rõ ràng rằng anh ấy đã theo dõi thương hiệu này. Người này đã vượt lên trên và vượt xa trong việc kết nối và xây dựng mối quan hệ, và vẫn chưa chào hàng bất cứ điều gì. Tôi sẽ 100% chú ý đến nội dung của anh ấy trong nguồn tin của tôi.

Điều xấu: Có thể đã thúc giục tổ chức một cuộc họp vào lúc này và tôi sẽ đồng ý.

Điều xấu xí: Không có gì.

-----------------------------------------------------------------------------

Các bài viết khác:

Bạn đang làm sai...Phần 1
Bạn đang làm sai...Phần 2
Bạn đang làm sai...Phần 4
Bạn đang làm sai...Phần 5
Bạn đang làm sai...Phần 6
Bạn đang làm đúng...
Bạn đang làm sai...Nhắc đến CEO hoặc Sếp của bạn trong giao tiếp bán hàng