Trong phần này của chuỗi bài viết, chúng ta sẽ nói về LinkedIn. Trong vài năm qua, lượng tìm kiếm khách hàng trên LinkedIn đã tăng vọt. Hầu hết các tin nhắn tôi nhận được trên LinkedIn đều chỉ là những nỗ lực bán hàng. Một số người tiếp cận trực tiếp và một số khác lại tiếp cận không trực tiếp, giả vờ muốn kết nối cá nhân để sau đó có thể thuyết phục bạn. Tôi đánh giá cao cách tiếp cận trực tiếp hơn vì nó tiết kiệm thời gian cho cả hai bên, nhưng một lần nữa, hầu hết mọi người đều làm sai. Nếu bạn quyết định tiếp cận, hãy chắc chắn làm cho nó có giá trị.
Một xu hướng lớn mà tôi thấy là có người viết hộ các tin nhắn (có thể là nhân viên cấp thấp hoặc nhân viên thuê ngoài) và khi có sự tương tác, người dùng LinkedIn thực sự sẽ nhảy vào. Tôi đã nói chuyện trước đây với các công ty cung cấp dịch vụ này và thực tế tôi đã xây dựng các chương trình như vậy chỉ mới cách đây vài tháng. Để những điều này thành công, nó thực sự phụ thuộc vào sản phẩm của bạn.
Tôi thấy ngày càng ít tin nhắn InMail và tin nhắn tài trợ, và những tin mà tôi nhận được không mấy chất lượng.
Hãy đi vào vấn đề. Tôi sẽ trình bày 3 điểm sai, 1 điểm nửa đúng và 1 điểm đúng.
Ví dụ 1: http://prntscr.com/tmjxzn - Có vẻ như tôi đang làm sai.
Điểm tốt: Không có gì
Điểm xấu: Không có gì độc đáo trong tin nhắn này, HOÀN TOÀN không có sự cá nhân hóa. 100% rõ ràng rằng anh ta đang gửi chính xác thứ này. Điểm sáng sẽ là nếu anh ta đính kèm bản kiểm toán MIỄN PHÍ mà anh ta nói rằng đã chuẩn bị thay vì yêu cầu tôi tương tác để có được nó. Nhưng, hãy thành thật, anh ta chưa tạo ra điều đó và có lẽ cũng chưa làm bất kỳ nghiên cứu nào về công ty hoặc mạng xã hội của chúng tôi.
Điểm xấu: Bạn sẽ đến gặp tôi, hả? Cách tiếp cận này có thực sự hiệu quả không? Nói rằng tôi đang làm sai điều gì. Một 'thằng nhóc' siêu mới có 9 tháng kinh nghiệm trong thương mại điện tử dám nói với một người rất có kinh nghiệm rằng họ tệ trong một trong những yêu cầu công việc của mình?
Ví dụ 2: http://prntscr.com/tmk87x - Một cuộc gọi chào hỏi?
Điểm tốt: Không có gì
Điểm xấu: Chắc chắn, tôi thấy trong phần tiểu sử của bạn rằng bạn là một 'người giải quyết vấn đề với góc nhìn mới'. Vấn đề nào của tôi bạn đang giải quyết? Tôi nghĩ rằng việc thêm vài dòng ngữ cảnh, xác định một vấn đề tiềm năng và nhắc đến cách bạn đã giải quyết điều gì đó tương tự cho <chèn khách hàng> sẽ tăng cơ hội tương tác của bạn.
Điểm xấu: Lời kêu gọi hành động dường như không phù hợp với thực tế rằng mọi người đều bận rộn.
Ví dụ 3: http://prntscr.com/tmktoh - Bạn thực sự sao?
Điểm tốt: Không có gì
Điểm xấu: Không có điều gì độc đáo về tôi. Không có dữ liệu. Không có kết quả.
Điểm xấu: Bạn thực sự làm việc với các thương hiệu trong ngành của tôi? Một chút cá nhân hóa ở đây có thể khiến tỷ lệ tương tác của anh ta tăng vọt.
Ví dụ 4: http://prntscr.com/tml02b - Cái này có hiệu quả
Điểm tốt: Làm tôi đỏ mặt! Anh chàng này đến nói với tôi rằng anh ấy đã nghe một podcast mà tôi vừa tham gia, rồi đề cập rằng anh biết về chương trình Netflix của chúng tôi. Đây không chỉ là một tin nhắn tùy chỉnh, mà là một tin nhắn cá nhân mà anh ấy thực sự đã dành thời gian để viết. Ở cuối ghi chú, anh ấy cho tôi biết anh làm gì và anh ấy nghĩ rằng anh có thể giúp ích cho chúng tôi như thế nào. Rất ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề.
Điểm xấu: Tôi không quản lý chi phí đóng gói, điều đó thuộc về bộ phận Vận hành. Lần tới khi họ báo giá, tôi sẽ đề cập đến anh chàng này và kết nối họ để cho anh ấy một cơ hội.
Điểm xấu: Không có điều gì xấu ở đây.
Ví dụ 5: http://prntscr.com/tml8ba - Cái này cũng hiệu quả!
Điểm tốt: Âm thanh! Tôi sẽ nói trung bình, 1% tin nhắn LinkedIn của tôi là tin nhắn âm thanh. Tin nhắn rõ ràng là độc đáo, anh ấy chỉ nói chuyện với tôi. Anh ấy đi thẳng vào vấn đề, những gì anh ấy muốn đạt được, và trải nghiệm đã nhân bản hóa anh ấy rất nhiều. Phản hồi của tôi là đường link lịch của tôi vì cái này thực sự hiệu quả!
Điểm xấu: Không có gì xấu
Điểm xấu: Không có điều gì xấu.
-----------------------------------------------------------------------------
Bạn đang làm sai...Phần 1
Bạn đang làm sai...Phần 3 (Phiên bản Đúng)
Bạn đang làm sai...Phần 4
Bạn đang làm sai...Phần 5
Bạn đang làm sai...Phần 6
Bạn đang làm đúng...
Bạn đang làm sai…Nhắc đến CEO hoặc Sếp của bạn trong nỗ lực bán hàng
0 comments