Đã đến lúc cập nhật về hành trình của chúng tôi từ $0 đến $1,000,000 hàng năm trên TikTok Shop. Cập nhật lần trước kết thúc với một rào cản lớn gần như ngăn cản toàn bộ động lực mà chúng tôi đã có.Nếu bạn bỏ lỡ, bạn có thể đọc cập nhật cuối cùng bằng cách nhấp vào câu này.
Chúng tôi có một số sản phẩm mới trong TikTok Shop mà chúng tôi hy vọng có thể là sản phẩm chủ lực, bao gồm một sản phẩm rất tương tự với sản phẩm chủ lực đã qua đời gần đây của chúng tôi. Nó đang có những dấu hiệu khả quan ban đầu và chúng tôi nghĩ nó sẽ có thể đạt được khối lượng mà sản phẩm chủ lực trước đây đã có. Dù cho hiệu suất của nó có ra sao, chúng tôi cần tìm thêm những sản phẩm chủ lực khác.
Tôi luôn thấy tùy chọn 'Quảng bá' cho các bài viết trên TikTok. Cuối tuần qua, tôi đã quyết định quảng bá một số video của chúng tôi có sản phẩm có thể mua được. Tôi đã chọn 3 TikTok sau đây.
Video #1
@battlbox Dây đeo cổ tay GTFO 2.0 đã có mặt #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ âm thanh gốc - BattlBox
Video #2
@battlbox Dây đeo cổ tay CỨU SỐNG #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ âm thanh gốc - BattlBox
Video #3
@battlbox Thứ này là hàng thật #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ âm thanh gốc - BattlBox
Bây giờ, hãy cung cấp một số ngữ cảnh thú vị vì kết quả đã trải dài qua một phổ khá lớn!
Video #1 - Đây là một video hậu trường cho thấy chúng tôi gửi một đống sản phẩm đến Amazon. Chúng tôi nói qua về sản phẩm và chuyển sang cảnh ‘cắt vào’ cho thấy nó đang hoạt động.
Video này đã được đăng vài ngày và không còn động lực nào nữa. Chúng tôi đã có 8,000 lượt xem, làm cho nó trở thành TikTok hiệu quả nhất của tuần trước. Từ góc độ bán hàng, chúng tôi đã bán được 2 món hàng trực tiếp từ bài đăng này.
Video #2 - Đây là một TikTok hoàn chỉnh nói về sản phẩm. Nói về lợi ích và cho thấy nó đang hoạt động. Giống như video đầu tiên (và video tiếp theo nữa), không còn động lực xem nào nữa. Nó đã được đăng cách đây vài tuần và dẫn đầu với TikTok được xem nhiều nhất trong tháng với 19,600 lượt xem. Về doanh số, chúng tôi đã nhận được 9 đơn hàng từ đó.
Video #3 - Video này không giống như những video còn lại. Sản phẩm khác và đã giữ ở khoảng 3,200 lượt xem, gần như là một TikTok bình thường của chúng tôi. Không có đơn hàng nào từ bài đăng này.
Dưới đây là thống kê về Video #1 và #2 vì chúng đã có lịch sử bán hàng.
Khi tôi vào mô-đun ‘quảng bá’ trên video #1, tôi đã được đề xuất chọn số lượng lượt xem mà tôi muốn. Có 3 tùy chọn với tùy chọn giữa được đánh dấu là giá trị tốt nhất. Chi phí sẽ là $23.44 cho 30,100 lượt xem. Tôi tiếp tục và thực hiện quy trình tương tự cho video #2. Khi tôi đến video #3, tôi thấy nó khác. Màn hình và thiết lập đề nghị đều giống nhau ngoại trừ kết quả dự kiến. Lần này nó nói rằng với $23.44, tôi sẽ nhận được 3,000 lượt xem. Thực sự chỉ bằng một phần mười của dự kiến?!? Tôi không mong đợi sẽ thấy sự chênh lệch lớn giữa hai cái này. Liệu điều này có phải vì hai video kia đã cho thấy nhiều tính lan truyền hơn trên nền tảng? Ai mà biết được, nhưng hãy xem xét kết quả.
Kết quả Video #1
Chúng tôi đã nhận được thêm 54% lượt xem nhiều hơn so với mong đợi! $23.44 đã mang đến cho chúng tôi 46,077 lượt xem. Thật là một bất ngờ tuyệt vời! Về doanh số, chúng tôi đã nhận được thêm 3 đơn hàng nhờ vào sự gia tăng lượt xem. Một phép toán nhanh và tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROAS) đạt hơn 3.0. Vị trí đáng chú ý là chúng tôi đã có 29 người theo dõi mới và 101 lượt xem hồ sơ. Một thống kê kỳ lạ mà tôi không thích là chỉ có 2.8% người đã xem toàn bộ video. Con số thật sự rất thấp nhưng với ROAS đạt được, điều đó không quan trọng. Đối tượng là điều thú vị khi thực tế có nhiều nữ giới hơn nam giới, với tỷ lệ 55/45.
Kết quả Video #2
Chúng tôi đã nhận được thêm 95% lượt xem với video này, mang về 58,638 lượt xem! Giờ, nếu bạn nhớ, video này đã tốt hơn rất nhiều về mặt lan truyền. Điều này có phải là nguyên nhân khiến nhiều lượt xem được trao? Bởi vì thuật toán nghĩ rằng đây là nội dung tốt hơn? Mang về cho chúng tôi 65 người theo dõi mới và 154 lượt xem hồ sơ. 20.61% đã xem toàn bộ video, con số có vẻ khả quan. Tương đối đồng đều về mặt giới tính với một thiểu số nam chiếm phần lớn với tỷ lệ 51/49. Video #2 đã vượt trội hơn Video #1 trên mọi chỉ số. Vậy nên khi biết điều này và biết được rằng nó đã có doanh số bán hàng cao nhất vào thời điểm thử nghiệm ở mức 9, tôi rất mong chờ vào kết quả. ZERO Doanh số!
Kết quả Video #3
Vâng, thanh tiêu chuẩn được đặt khá thấp vì chỉ có 3,000 lượt xem được cung cấp cho video này với cùng mức giá như các video khác. Tuy nhiên, chúng tôi đã có tỷ lệ phần trăm tốt nhất với 110% lượt xem gia tăng! Đáng tiếc chỉ có 6,289 lượt xem. Ít người theo dõi hơn và ít lượt xem hồ sơ hơn, nhưng khi bạn xem xét việc ít người xem hơn, tôi cảm thấy video này có thể đã tiếp cận đúng đối tượng của chúng tôi hơn những video khác, điều này thật thú vị. Lượt xem nam giới chiếm 86%, gần bằng với phân bổ giới tính mà chúng tôi thường kỳ vọng. Vậy còn doanh số thì sao?!? Không có. Thở dài.
Dưới đây là dữ liệu và phân tích doanh số từ Video #1 và #2. Số lượt xem video thực tế sai lệch nhiều so với số lượt xem trên TikTok thực tế. Có thể đây là lần duy nhất video xuất hiện với sản phẩm có thể mua được và các lượt xem khác không được xem với? Không chắc chắn về điều này.
Tóm tắt và Bước tiếp theo
Chúng tôi có 1 sản phẩm chiến thắng từ góc độ doanh số, mang lại cho chúng tôi đạt 3.0 ROAS. Nếu bạn nhìn vào bài kiểm tra này một cách toàn diện, chúng tôi đang ở mức 1.0 ROAS, điều này rõ ràng là không khả quan.
Rất nhiều bài học từ thử nghiệm này nhưng tôi cũng gặp rất nhiều câu hỏi mà câu trả lời chưa rõ ràng. Khi tôi chuẩn bị cho vòng thử nghiệm tiếp theo cho cả 3 video này, tôi nhận ra rằng tôi đã tối ưu hóa ‘quảng bá’ nhằm ‘tăng cường’ tài khoản (nhiều lượt xem video) lần đầu. Trong vòng thử nghiệm tiếp theo, tôi sẽ thử nghiệm việc TikTok tối ưu hóa một chiến dịch hướng đến ‘Lấy Doanh số’ và xem nó hoạt động ra sao.
0 comments