Ви робите це неправильно... Частина 5 - Запити на підключення в LinkedIn

Я раніше погоджувався на запити на підключення в LinkedIn лише якщо дійсно знав цю людину. Це означало, що я приймав приблизно 10% запитів, які отримував. Згодом я змінив свій підхід і почав приймати близько 70% запитів. Якщо я вважаю, що може бути взаємна вигода, я погоджуюсь. Це несе певний ризик, оскільки те, що на перший погляд виглядає як потенційні вигоди, насправді може бути кимось, у кого є лише одна мета – ПРОДАТИ МЕНІ.

Отже, я приймаю приблизно 70% запитів на підключення. Якщо ви належите до 30%, що не пройшли, можливо, вам варто переглянути свій підхід.

Запити на підключення поділяються на 2 категорії: ті, що містять повідомлення, і ті, що не містять. LinkedIn пропонує, що наявність повідомлення збільшує ймовірність того, що хтось прийме запит, і це справедливо в теорії. Однак це також дає можливість зіпсувати все ще до того, як ви підключитеся. Якби я був salesperson, я б провів A/B тестування, відправляючи запити з повідомленнями і без, щоб побачити, що працює краще. Якщо у вас немає повідомлення, вам слід розуміти, що більшість людей прийматимуть рішення лише на основі вашого імені, фотографії та заголовка. Приваблива людина з класним ім'ям і крутим заголовком? Без повідомлення може спрацювати краще для вас.

Якщо ви підключаєтеся виключно з точки зору продажів, є аргумент на користь написання повідомлення. Встановлення правильних очікувань з самого початку має свою цінність, але це також змушує вашу цільову аудиторію відразу ж насторожитися, і якщо ви не надаєте щось дійсно класне в повідомленні, бажаю удачі потрапити до їхнього «царства».

Давайте розглянемо деякі з цього тижня запитів, які потрапили до категорії НІ.

Приклад 1: Вітаємо!

Більше зображення: http://prntscr.com/u1u5xg

Добре: Нічого

Погано: Усе вражаюче на цей раз.

Погано: Нова робота? Ні, я не починав нову роботу. Проект програмного забезпечення? На цьому етапі я в замішанні, чи повинен я зрозуміти, що вони мають на увазі? Очевидно, що це розсилається множеству людей без налаштування, і через це це не резонує і звучить недоречно.

Як зауваження, якщо я збираюся купувати щось, я дійсно не хочу бачити, як це робить CEO, я б хотів бачити продажну позицію. Якщо у мене була б “програмний проект”, для якого мені потрібно допомога, я більш схильний взаємодіяти та приймати запит від продажника. Я розумію, що це, мабуть, «написано за допомогою Ghostwriting» і насправді не від CEO, але я б радше, щоб ви це зробили з аккаунту продавця.

Приклад 2: Реклама у Facebook? WOW, РОЗПОВІДАЙ МЕНІ БІЛЬШЕ!

Більше зображення: http://prntscr.com/u1ucx0

Добре: Нічого

Погано: Хто ваш ідеальний клієнт, абсолютний ідіот? Ви зв’язуєтеся з CMO компанії електронної торгівлі, пропонуючи рекламу у Facebook для збільшення продажів?

Погано: Якщо ви володієте маркетинговою агенцією і читаєте це прямо зараз… беріть до уваги. Серед усіх продуктів і рішень, які мені намагаються продати через LinkedIn і електронну пошту, послуги маркетингових агенцій займають лідируючу позицію. Це дуже конкурентне середовище. Головним чином через мінімальний бар’єр входу. Я міг би «почати» агенцію завтра і почати зв’язуватися з потенційними клієнтами.

Реальність простору маркетингових агенцій полягає в тому, що він переповнений. Наповнений купою клоунів, які ускладнюють справжнім талановитим людям/агенціям виділятися та пробиватися до верхів.

Вам потрібно створити певну роздільність. Ви маркетолог, який намагається змусити мене довірити вам свій маркетинг. Якщо ви не можете зібрати чіткий, привабливий, «інший» підхід; чому я маю вам довіряти управляти якоюсь частиною маркетингу мого бренду? Заткнись.

Приклад 3: Скільки модних слів ви можете вмістити в одне повідомлення?

Більше зображення: http://prntscr.com/u1uka0

Добре: Ні

Погано: Вам вдалося вичерпати свою квоту модних слів. На жаль, у вашому повідомленні не було жодної реальної суті. Ви не створили жодного поділу. Усі агенції намагаються зменшити ваші витрати на залучення нового клієнта, це їхня робота.

Погано: Знову ж таки, ви один з десяти агенцій, які зв’язалися зі мною в той день. Дайте мені дані, дайте мені роздільність, дайте мені щось. Я б віддав перевагу, щоб ви не надсилали жодного повідомлення взагалі і зв’язалися після того, як ми підключились, з серією повідомлень, які могли б містити хоч якусь роздільність. Замість цього, ви не отримали допуска і не можете грати.

-----------------------------------------------------------------------------

Інші статті:

Ви робите це неправильно...Частина 1
Ви робите це неправильно...Частина 2
Ви робите це неправильно...Частина 3 (Правильна редакція)
Ви робите це неправильно...Частина 4
Ви робите це неправильно...Частина 6
Ви робите це правильно...
Ви робите це неправильно...Посилання на вашого CEO або боса в продажах