Вважав, що настав час надати оновлення про наш шлях від $0 до $1,000,000 щорічно в TikTok Shop. Останнє оновлення закінчилося на тому, що ми зіштовхнулися з серйозною перешкодою, яка фактично задушила весь наш імпульс.Якщо ви пропустили, ви можете прочитати останнє оновлення, клікнувши на це речення.
У нас є кілька нових продуктів у TikTok Shop, які ми сподіваємося зможуть стати нашими героїчними продуктами, включаючи один, який дуже схожий на наш нещодавно зниклий героїчний продукт. Це показує перші ознаки життя, і ми вважаємо, що йому, ймовірно, вдасться досягти того ж обсягу, що й попередньому героїчному продукту. Незалежно від його продуктивності, нам потрібно знайти більше героїчних продуктів.
Я завжди бачу опцію «Просувати» для постів у TikTok. Цими вихідними я вирішив просунути кілька наших відео, які містять товари для покупки. Я вибрав наступні 3 TikTok.
Відео №1
@battlbox GTFO Wrist Strap 2.0 ОТУТ #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ оригінальний звук - BattlBox
Відео №2
@battlbox Пов'язка на зап'ясті, ЯКА ВРЯТУВАЛА ЖИТТЯ #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ оригінальний звук - BattlBox
Відео №3
@battlbox Ця річ - справжня угода #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ оригінальний звук - BattlBox
Тепер давайте надамо деякий цікавий контекст, адже результати були на досить великому спектрі!
Відео №1 - Це було закадрове відео, на якому ми показували, як відправляємо велику кількість продуктів на Amazon. Ми коротко говоримо про продукт і переходимо до «перекладу на сцену», показуючи його в дії.
Відео було кілька днів старим, і на ньому не залишилося жодного імпульсу. Ми сиділи на 8,000 переглядів, що робило його найкращим TikTok минулого тижня. З точки зору продажів, ми продали 2 одиниці товару прямо з посту.
Відео №2 - Це було повноцінне TikTok, розповідає про продукт. Говорить про переваги та показує його в дії. Як і в першому відео (і в наступному також), на ньому не залишилося більше імпульсу. Воно було опубліковане кілька тижнів тому та займало перше місце серед найпопулярніших TikTok за місяць, з 19,600 переглядами. У продажу ми отримали 9 продажів від нього.
Відео №3 - Це відео було не таким, як інші. Інший продукт, і воно отримало приблизно 3,200 переглядів, що робить його досить близьким до нашого середнього TikTok. Ніяких продажів не відбулося з цього посту.
Ось статистика для Відео №1 та №2, оскільки вони вже мали історію продажів.
Коли я зайшов у модуль «просувати» на відео №1, мені запропонували вибрати кількість переглядів, яку я хотів. Було 3 варіанти, з середнім, виділеним як найкраща цінність. Вартість становила $23.44 за 30,100 переглядів. Я продовжив і пройшов через той же процес для відео №2. Коли я дійшов до відео №3, я помітив, що воно інше. Екран та налаштування пропозиції були всі ті ж, за винятком очікуваних результатів. Цього разу сказали, що за $23.44 я отримаю 3,000 переглядів. Літерално десята частина очікуваних результатів?! Я не очікував побачити таку велику різницю між двома. Чи було це тому, що інші два відео вже продемонстрували більше вірусності на платформі? Ну, хто знає, але давайте подивимося на результати.
Результати Відео №1
Ми отримали додаткові 54% переглядів, ніж очікувалося! $23.44 принесли нам 46,077 переглядів. Який чудовий сюрприз! За продажами ми отримали 3 додаткові продажі з підвищення переглядів. Трохи математики - це було трохи більше 3.0 ROAS. Вишенькою на торті стало те, що воно дало нам 29 нових підписників і 101 перегляд профілю. Дивна статистика, яка мені не подобалася, була в тому, що тільки 2.8% переглянули повне відео. Це видається дуже низьким, але з ROAS, який було досягнуто, це не має значення. Демографічна інформація була дивною - насправді більше жінок подивилися його, ніж чоловіків, з розподілом 55/45.
Результати Відео №2
Ми отримали додаткові 95% переглядів з цим, 58,638 переглядів було принесено! Тепер, якщо ви пам'ятаєте, це відео набрало багато більше переглядів з точки зору вірусності. Чи це причина, чому було доставлено більше переглядів? Чи тому, що алгоритм вважав, що це кращий контент? Принесло нам 65 нових підписників і 154 перегляди профілю. 20.61% переглянули повне відео, що виглядає здоровим. Досить рівномірно за статевою ознакою, з невеликою більшістю чоловіків з розподілом 51/49. Відео №2 перевершило Відео №1 за всіма показниками. Так що, знаючи це, і знаючи, що воно мало найбільші органічні продажі до цього тесту з 9, я був схвильований, щоб побачити результати. НУЛЬ Продажів!
Результати Відео №3
Отже, планка була встановлена досить низько, оскільки тільки 3,000 переглядів було запропоновано для цього за ту ж ціну, що й інші. Проте ми отримали найкращий відсоток перевищення очікувань на 110% додаткових переглядів! На жаль, це все ще означало лише 6,289 переглядів. Менше підписників і менше переглядів профілю, але коли ви врахуєте, як мало людей це побачило, я відчуваю, що це відео могло краще влучити в нашу демографію, ніж інші, що цікаво. 86% переглядів належало чоловікам, що дуже близько до нашого звичайного розподілу статі. Отже, скільки продажів?! Ні. Сумно.
Нижче наведені дані та аналіз продажів з Відео №1 та №2. Перегляди відео вкрай неточні у порівнянні з кількістю переглядів на самих TikToks. Може, це єдиний раз, коли відео з'явилося з товаром для покупки, і все інше перегляди показали без? Не зовсім впевнений у цьому.
Підсумки та Наступні Кроки
У нас є 1 переможець з точки зору продажів, який забезпечив нам 3.0 ROAS. Якщо подивитися на тест у цілому, ми мали 1.0 ROAS, що очевидно не добре.
Багато уроків з цього тесту, але у мене також є купа питань, відповіді на які поки що неясні. Готуючись до наступного раунду тестів для цих 3 відео, я зрозумів, що я оптимізував «просування» на «підвищення» облікового запису (більше переглядів відео) у перший раз. У цьому наступному раунді я протестую, як TikTok оптимізує кампанію на з метою «Отримати Продажі» і подивимося, як вона спрацює.
0 comments