На минулому тижні у мене було 2 продажі, які проґавили щит. Чому? Вони були різні і вирізнялися. Чи скористаюсь я їхніми послугами? Не знаю, поки що не чув їхню пропозицію. Один із них навіть ще не наполягав на телефонній розмові. Ось підсумок (ви можете натиснути на приклади посилань для більшого зображення, якщо хочете):

Приклад 1: Справжній підхід

Позитивне: Продажник згадав, що дивився наше шоу на Netflix (не хвилюйтесь, на нашій розмові буде тест, щоб це перевірити, лол). Потім він згадує, що так само, як я давно, грав у покер професійно. Наостанок, дивним чином його 2 директори з продажу змінили свої імена, як вираження поваги до моєї попередньої кар'єри продажів. Я можу підтримати це все. Мені все одно, що ви продаєте; ви зробили героїчні зусилля, щоб встановити зв'язок у своєму першому електронному листі до мене. Якщо продукт може бути корисним, я послухаю вашу пропозицію.

Він навів напівкратке пояснення, що робить його продукт, чому це буде корисно, запропонував кількість зростання, що не звучала настирливо, і підкріпив це гарантією.

Негативне: Власні канали звучать страшно, я не буду передавати наш електронний лист будь-кому, це завжди буде робитися внутрішньо.

Гидко: Нічого.

Приклад 2: Просто хочу спілкуватися відео!

Позитивне: Відразу ж дає зобов'язання, що він НЕ буде намагатися щось продавати безпосередньо. Він заявляє: “У мене є багато бізнес-інтересів, і, можливо, в якийсь момент ви помітите, чим я займаюся, і якщо коли-небудь буде можливість поговорити про це, мені б це сподобалося, але це не причина, чому я на LinkedIn”. Кінцевий результат простий: я з ним зв'язався, і, ймовірно, я зверну увагу/прочитаю наступний пост, який я побачу у своїй стрічці.

На додаток до нестандартного підходу, це було зроблено у відео. Як і в моєму останньому пості, де я похвалив аудіо-ноту, це те, що ви не бачите дуже часто (тому що це вимагає додаткової роботи).

Після спілкування з ним і сказавши, що я дійсно оцінив його підхід, він сказав мені перевірити його Instagram-акаунт, зокрема розділ IGTV.

http://prntscr.com/tospuv

О, Боже! Він - клієнт BattlBox і в нашій найвищій категорії. Він каже кілька речей у цьому відео, які чітко показують, що він стежить за брендом. Цей хлопець зробив більше ніж достатньо, щоб зв'язатися та встановити зв'язок, і все ще нічого не пропонує. Я 100% буду стежити за його контентом у своїй стрічці.

Негативне: Можливо, він міг би наполягти на зустрічі в цей момент, і я б погодився.

Гидко: Нічого.

-----------------------------------------------------------------------------

Інші статті:

Ви робите це неправильно...Частина 1
Ви робите це неправильно...Частина 2
Ви робите це неправильно...Частина 4
Ви робите це неправильно...Частина 5
Ви робите це неправильно...Частина 6
Ви робите це правильно...
Ви робите це неправильно...Згадуючи вашого CEO або босса у продажах