Минає рік з того часу, як ми запустили наш аккаунт в TikTok. Я раніше документував деякі наші досягнення на цьому сайті під час спроби зібрати аудиторію (Попередня серія TikTok)
Минулого року ми витратили час, тестуючи все, що могли придумати в контенті TikTok. Заява про те, що алгоритм TikTok - це щось заплутане... була б, м'яко кажучи, недосказаною. Ми публікували TikTok, які, на нашу думку, повинні були зібрати багато переглядів і залучення, але їхнє виконання виявлялося поганим. Деякі TikTok, про які ми думали, що вони будуть середніми... виявились на диво вдалими. Ми продовжували тестувати і зосереджуватись, адже провал ніколи не був варіантом. Наприкінці минулого року ми вирішили зосередитись на контенті. Чітко кажучи, контент завжди був основною увагою бренду BattlBox. Ми просто хотіли ще більше поглибити це. Брендон додав штатного відеоредактора до своєї команди, щоб забезпечити наявність свіжого контенту для публікацій, а також щоб ми могли збільшити частоту публікацій. Ми говоримо про контент на всіх каналах, але TikTok завжди є частиною виробленого нами контенту. Не буває жодної внутрішньої наради з планування контенту, яка б не включала TikTok.
Протягом минулого року я уявляю, що деякі з моєї команди вважали мене божевільним. Ми витрачали багато часу та ресурсів на TikTok, не бачачи миттєвого повернення. Іноді ми помічали, що TikTok, у якому рекламували конкретний продукт, робився дуже популярним, що означало, що ми продавали певну кількість цього продукту на нашому сайті. Але це було лише зрідка, а не регулярно. Більше того, ми в основному є субскрипційною коробкою, а не маркетплейсом.
Закінчуючи минулий рік, ми мали мету 300 тисяч підписників. Нам не здавалося, що ми досягнемо цього. Ми застрягли десь у межах 200 тисяч протягом кількох місяців. 20/12/2021 ми опублікували огляд продукту. Це виявилося дуже успішним у порівнянні з останніми TikTok, які ми зробили, швидко набиравши кілька сотень тисяч переглядів.
Це був відповідний TikTok, який ми опублікували через 6 днів на коментар до нього, який став популярним. Цей відео швидко набрало популярності на FYP та стало на шляху до того, щоб стати нашим найбільшим TikTok. Кількість наших підписників (як завжди) почала швидко зростати, і наша мета 300 тисяч насправді стала можливою.
Раніше, коли у нас був успішний TikTok, ми видавалися нервовими щодо продовження публікацій. У короткому вигляді, ми боялися, що новий TikTok може призвести до сповільнення попереднього успішного. Але цього разу ми продовжили публікувати новий контент і не зупинялися. Ми, очевидно, досягли нашої мети в 300 тисяч.
Коли ми перейшли у 2022 рік, почали спостерігати щось цікаве. Наш трафік з TikTok зростав, як і очікувалося, але ми також нарешті почали бачити успіх в TikTok від наших рекламних зусиль. Ми тестували рекламу в TikTok весь час, поки працювали над контентом, але не бачили нічого масштабованого. Ось скріншот наших основних джерел трафіку в січні.
Далі, ось наші дані з опитування після покупки для всіх нових клієнтів за січень.
Оскільки ми продовжували бачити успіх як з органічного, так і з платного TikTok, настав час для масштабування, і ось ми сьогодні. Збільшуємо частоту контенту та збільшуємо витрати на рекламу.
Отже, що таке The Tok’ening? Це день, якого ми шукали. Це день у світі після проблем з iOS, коли ми можемо знайти щось, що може замінити успіх, який Facebook колись дарував нам. Про що ж я? Щойно подані дані за січень зовсім цього не підтверджують. Ой, вибачте. Дозвольте мені показати вам лютий до цього.
Це, пані та панове, є The Tok’ening.
Чи є це сталим і новою нормою? Не маю уявлення.
Ми будемо продовжувати зосереджуватись на органічному та платному? Абсолютно.
У плані органічного зростання, ми досягли 378 тисяч підписників і нарешті отримали 3 мільйони лайків.
Щодо реклами, велике спасибі Еріку Карлсону та команді SweatPants за можливість спільно впроваджувати цей двосторонній плейбук.
0 comments