Biraz araştırma yapın. Haftada yaklaşık 4-6 bu tür e-posta alıyorum. Dün ve bugün aldığım 1'er örneği dahil ediyorum.
Ajans alanında düşük giriş engeli
Bu sorunun bir parçası. Herkes bir ajans kurabilir, bu yüzden potansiyel müşterilere ulaşmak hızla amatör bir görünüme dönüşebilir. Bu yazıda inceleyeceğim 2 potansiyel müşteri e-postasının amatör olup olmadıklarından emin değilim, ama her iki e-postadan da bazı öğrenimler ve öğretici anlar var.
James - TikTok Uzmanı
James, aptal bir soruyla başlıyor. Pro İpucu: Aptal (retorik) bir soruyla başlamayın. Bu ilk cümle, potansiyel müşterinin okuyacağı tek şey olabilir, bu yüzden dikkatlice hazırlayın! Sonra, büyüttüğü bir markanın örneğiyle ilerliyor. Bunu çok seviyorum! Muhtemelen ilk cümleniz bu olmalıydı. Ne yazık ki, büyük bir sorununuz var. Sizin büyük başarınız olarak övündüğünüz markanın başarıları çok daha büyük. Bir araştırma yaptınız mı? Yanlış anlamayın, ben her zaman daha yüksek ağırlık sınıflarına yönelmeyi destekliyorum, ama bir şans yaratabilmelisiniz. Daha düşük bir ağırlık sınıfından gelen örneğinizi kullanarak bunu asla başaramazsınız.
İkinci paragraf, tekrar aynı ağırlık sınıfında olmadıklarını doğruluyor. James, bir şirketin gelir aralığını tanımlayarak onların tatlı noktasına atıfta bulunuyor. Yine, araştırma yaptınız mı? Biz, ideal müşteri gelir aralığınızın üstünde sağlıklı bir çarpanız.
Bu e-postayı çok daha iyi hale getirecek bazı ayarlamalar olabilir. İkinci cümlenizle başlayın. Başarı hikayenizi ve ideal müşteri gelir aralığınızı sürdürmek isterseniz, sorun değil, ama bu durumda doğru hedef kitleye odaklanmalısınız. Yıllık gelirleri yaklaşık 1M$-2M$ olan müşterilere ulaşmalısınız. Fiyatlandırmanızı bilmiyorum, ama yılda 1M$'dan az geliri olan şirketlerin maliyetlerinizi haklı çıkarmakta zorlanacağını tahmin ediyorum. Daha yüksek ağırlık sınıflarındaki şirketlere yönelik bir saldırı yapmak istiyorsanız, bazı büyük değişiklikler yapmanız gerekecek ve muhtemelen yine başarısız olacaksınız. Belki bu saldırıları, ağırlık sınıfınızdan hafifçe çıkmış markalar için saklayın.
Başarı hikayenizi kullanmaya devam etmek istiyorsanız, markanızla yaptığınız bir şeyin potansiyel müşteri için yapmadığı bir şeyle nasıl örtüşeceğini (örneklerle) açıklamalısınız. Bu hâlâ büyük bir mücadele. Gelir aralığını kaldırmalısınız, çünkü bu, ağırlık sınıfınızın dışında savaştığınızı pekiştiriyor.
YouTube Uzmanı Paylaşmak İstiyor
Bu, öncekiyle benzer, ancak bu sefer bir YouTube Uzmanımız var. İlk cümleyi pek sevmiyorum, URL üzerinden kanalımıza atıfta bulunması haricinde. Ne yazık ki, sonra tonu duyarsız olan bir başarı hikayesiyle devam ediyor. Yine, araştırma yaptınız mı? 60'tan fazla video yayınlayarak 10,000 yeni abone kazandığınızı öne sürüyorsunuz. Eğer bir ay içinde yeni abonelerinize iki katını eklemiyorsak, içerde acil durum tatbikatları yapıyoruz. Ardından, bir şekilde markayı 15k aboneyi 25k aboneye çıkararak bir hane markası yaptıklarını belirtiyor. Bu e-posta, 5,000 - 17,000 abonesi olan markalara hitap edecek kadar etkili olabilir, ama başka bir segmentte çalışıp çalışmayacağı konusunda emin değilim.
-----------------------------------------------------------------------------
Diğer Makaleler:
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 1
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 2
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 3 (Doğru Versiyon)
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 4
Yanlış Yapıyorsunuz...Bölüm 5
Doğru Yoldasınız...
Yanlış Yapıyorsunuz...CEO veya Patronunuzu Satış Ulaşımında Referans Vermek
0 comments