Geçen hafta, 2 satış füzesinin güç alanından geçmesine izin verdim. Neden? Farklıydılar ve öne çıktılar. Onların hizmetlerinden herhangi birini kullanacak mıyım? Hiçbir fikrim yok, henüz sunumlarını duymadım. İkisinden biri, henüz bir arama için ısrarcı olmadı. İşte özet (örnek bağlantılara tıklayarak daha büyük bir resim görebilirsiniz):

Örnek 1: Uygun yaklaşım

İyi Olan: Satış uzmanı, Netflix programımızı izlediklerini söyledi (merak etmeyin, bu konuda aramızda bir test yapılacak lol). Sonra, benim yaptığım gibi (uzun zaman önce), profesyonel poker oynadığını belirtti. Son olarak, görünüşe göre, iki satış direktörü, önceki satış kariyerime saygı gösterdiği için isimlerini değiştirmiş. Bunun arkasında durabilirim. Ne satarsanız sorun değil; ilk e-postanızda biraz samimiyet kurmaya çalıştınız. Ürün potansiyel olarak faydalıysa, sunumunuzu dinleyeceğim.

Ürününün ne yaptığını, neden faydalı olacağını kısaca açıkladı, rahatsız edici olmayan bir büyüme rakamı ortaya koydu ve bunu bir garanti ile destekledi.

Kötü Olan: Sahip olunan kanallar korkutucu geliyor, e-posta adresimizi kimseye vermem. Bu her zaman içerde yapılacak.

Çirkin Olan: Hiçbir şey yok.

Örnek 2: Bağlantı kurmak istiyorum video!

İyi Olan: Hemen, doğrudan bir şey satma niyetinde olmadığını belirtiyor. “Gerçekten çok iş ilgi alanım var ve belki bir noktada, neyle uğraştığımı fark edeceksiniz ve bu konuda bir konuşma fırsatımız olursa, bunu çok isterim ama LinkedIn'de olmamın nedeni bu değil” diyor. Sonuç basit, onunla bağlantı kurdum ve muhtemelen beslememde gördüğüm bir sonraki gönderiye dikkat edeceğim.

Standart dışı yaklaşımın yanı sıra, bir video şeklinde yapıldı. Son paylaşımdaki sesli not için övgülerimi sunduğum gibi, bu nadir gördüğünüz bir şey (çünkü ekstra çaba gerektiriyor).

Onunla etkileşime geçtikten ve yaklaşımını gerçekten takdir ettiğimi söyledikten sonra, Instagram hesabına, özellikle IGTV bölümüne göz atmamı istedi.

http://prntscr.com/tospuv

Aman Tanrım! Bir BattlBox müşterisi ve en yüksek seviyedeki katılımcı. Bu videoda markayı takip ettiğini açıkça belirten birkaç şey söylüyor. Bu adam, bağlantı kurmak ve bir ilişki inşa etmek için olağanüstü bir çaba gösterdi, henüz bir şey sunmadan. Kesinlikle, beslememdeki içeriğine dikkat edeceğim.

Kötü Olan: Bu noktada muhtemelen bir toplantı için ısrar edebilirdi ve ben de buna razı olurdum.

Çirkin Olan: Hiçbir şey yok.

-----------------------------------------------------------------------------

Diğer Makaleler:

Yanlış yapıyorsunuz... Bölüm 1
Yanlış yapıyorsunuz... Bölüm 2
Yanlış yapıyorsunuz... Bölüm 4
Yanlış yapıyorsunuz... Bölüm 5
Yanlış yapıyorsunuz... Bölüm 6
Doğru yapıyorsunuz...
Yanlış yapıyorsunuz... CEO veya Patronunuzla İletişim Kurma