Bu serinin bu bölümünde, LinkedIn'den bahsedeceğiz. Son birkaç yılda, LinkedIn üzerinden yapılan potansiyel müşteri araştırmaları patlama yaptı. LinkedIn'de aldığım mesajların büyük çoğunluğu sadece satış ile ilgili. Bazıları doğrudan yaklaşımı benimserken, bazıları kişisel olarak bağlantı kurmak istiyormuş gibi davranarak daha sonra satış yapma amacı güdüyor. Doğrudan yaklaşımı daha çok takdir ediyorum çünkü her iki tarafın da zamanını kurtarıyor; ama yine de çoğu insan bunu yanlış yapıyor. Eğer bir fırsat yakalayacaksan, değerlendir.
Gördüğüm büyük bir trend, birinin iletişimi yazması (muhtemelen bir stajyer ya da dış kaynaklardan bir çalışan) ve bir etkileşim olduğunda gerçek LinkedIn kullanıcısının devreye girmesi. Geçmişte bunu hizmet olarak sunan şirketlerle konuştum ve aslında birkaç ay önce böyle programlar geliştirdim. Bunların başarılı olması gerçekten ürününüze bağlı.
InMail ve Sponsorlu mesajların giderek azaldığını görüyorum, gelenlerin de hiç iyi olmadığını.
Hadi buna derinlemesine bakalım. 3 yanlış, 1 yarı doğru ve 1 doğruyu inceleyeceğiz.
Örnek 1: http://prntscr.com/tmjxzn - Anlaşılan, bunu yanlış yapıyorum.
İyi: Hiçbir şey
Kötü: Bu mesaja özel hiçbir şey yok, SIFIR kişiselleştirme. Tamamen aynı şeyi gönderdiği çok açık. Bunu almak için beni etkileşime zorlamak yerine, sözde zaten hazırladığı bu ÜCRETSİZ denetimi ekleseydi, işin kurtarıcısı bu olurdu. Ama, gerçekçi olalım, henüz bunu oluşturmadı ve muhtemelen şirket hakkında ya da sosyal medyamız hakkında hiçbir araştırma yapmadı.
Çirkin: Bana mı geliyor, dostum? Bu yaklaşım gerçekten işe yarıyor mu? Beni yanlış bir şey yaptığımı söylemekle suçlamak. E-ticarette 9 aylık deneyimi olan süper tecrübesiz bir ‘çocuk’, kendisinden çok daha kıdemli biri için bir iş gerekliliğinde kötü olduğunu söyleyecek cesareti bulabiliyor mu?
Örnek 2: http://prntscr.com/tmk87x - Bir telefon merhaba?
İyi: Hiçbir şey
Kötü: Elbette, biyografi kısmında ‘taze bir bakış açısıyla sorun çözücü’ olduğunuzu görüyorum. Hangi sorunumla ilgileniyorsunuz? Bence birkaç cümleyle bağlam eklemek, olası bir sorunu belirlemek ve bir
Çirkin: Eylem çağrısı, insanların meşgul olduğunu hesaba katmadığı için biraz ahlaki olarak sorunlu görünüyor.
Örnek 3: http://prntscr.com/tmktoh - Gerçekten mi?
İyi: Hiçbir şey
Kötü: Bana özel hiçbir şey yok. Veri yok. Sonuç yok.
Çirkin: Gerçekten benim sektörümdeki markalarla mı çalışıyorsunuz? Burada biraz kişiselleştirme, etkileşim oranlarını tavana fırlatabilir.
Örnek 4: http://prntscr.com/tml02b - Bu işe yarıyor
İyi: Beni utandırıyorsunuz! Bu adam, yeni katıldığım bir podcast'i dinlediğini söylerken, Netflix dizimizi bildiğini belirtti. Bu kişiselleştirilmiş mesajın ötesinde, gerçekten zaman ayırarak yazdığı bir mesaj. Notun sonunda, ne yaptığını ve bize nasıl fayda sağlayabileceğini bildiriyor. Çok öz ve net.
Kötü: Ambalaj maliyetlerini ben yönetmiyorum, bu Operasyonlar olur. Gelecek sefer bunu fiyatlandıracaklarsa, bu adamı söyleyeceğim ve ona bir şans vermesi için bağlantı kuracağım.
Çirkin: Bu mesajda çirkin hiçbir şey yok.
Örnek 5: http://prntscr.com/tml8ba - Bu da işe yarıyor!
İyi: Sesli! LinkedIn mesajlarımın ortalama %1'inin sesli mesaj olduğunu söyleyebilirim. Mesaj son derece benzersizdi, sadece benimle konuşuyordu. Ne elde etmek istediğine dair gayet netti ve bu deneyim onu büyük ölçüde insani kıldı. Tepkim, takvim bağlantım oldu çünkü bu işe yaradı!
Kötü: Hiçbir şey kötü değil
Çirkin: Hiçbir çirkinlik yok.
-----------------------------------------------------------------------------
Bunu yanlış yapıyorsunuz...Bölüm 1
Bunu yanlış yapıyorsunuz...Bölüm 3 (Doğru Bölüm)
Bunu yanlış yapıyorsunuz...Bölüm 4
Bunu yanlış yapıyorsunuz...Bölüm 5
Bunu yanlış yapıyorsunuz...Bölüm 6
Doğru yapıyorsunuz...
Bunu yanlış yapıyorsunuz...Satış iletişiminde CEO'nuzu veya patronunuzu referans göstermek
0 comments