Sıfırdan 1.000.000 dolara çıkma yolculuğumuz hakkında bir güncelleme yapmanın zamanı geldiğini düşündüm. Son güncelleme, bir tür engelle karşılaştığımızı ve bu durumun, ilerlememizi neredeyse tamamen durdurduğunu belirterek sona erdi. Eğer kaçırdıysanız, bu cümleye tıklayarak son güncellemeyi okuyabilirsiniz.
TikTok Shop'ta, kahraman ürünler olabileceğini düşündüğümüz yeni ürünlerimiz var. Bunlardan biri, yeni kaybettiğimiz kahraman ürünümüze oldukça benziyor. İlerleme belirtileri gösteriyor ve önceki kahraman ürünümüzle aynı hacmi elde edebileceğini düşünüyoruz. Performansı ne olursa olsun, daha fazla kahraman ürünü bulmamız gerekiyor.
Her zaman TikTok'taki gönderiler için 'Tanıt' seçeneğini görüyorum. Geçtiğimiz hafta sonu, alışveriş yapılabilir ürünleri içeren bazı videolarımızı tanıtmaya karar verdim. Aşağıdaki 3 TikTok'u seçtim.
Video #1
@battlbox GTFO Bileklik 2.0 BURADA #gtfo #bileklik #camkırıcı #hayatta kalma #alet #battlbox #teknoloji #fyp ♬ orijinal ses - BattlBox
Video #2
@battlbox Hayatları KURTARAN Bileklik #edc #hayatta kalma #alet #battlbox #teknoloji #fyp ♬ orijinal ses - BattlBox
Video #3
@battlbox Bu şey gerçek bir anlaşma #fyp #mağaza #tiktokmağazası #depo #koruma ♬ orijinal ses - BattlBox
Şimdi, bazı ilginç bağlamlar sağlayalım çünkü sonuçlar oldukça geniş bir yelpazede!
Video #1 - Bu, ürünlerden bir kısmını Amazon'a gönderdiğimiz sahne arkası bir videoydu. Üründen kısaca bahsediyoruz ve aksiyon halinde gösteren bir ‘sahne geçişi’ yapıyoruz.
Video birkaç gün önce paylaşıldı ve üzerinde hiçbir momentum kalmamıştı. 8,000 görüntüleme ile yaptık ki bu, önceki haftanın en iyi performans gösteren TikTok'u oldu. Satış açısından, gönderiden doğrudan 2 adet ürün sattık.
Video #2 - Bu, ürünü anlatan bir TikTok'tu. Faydalarından bahsedip aksiyon halinde gösteriyoruz. İlk video ile (ve aynı şekilde sonraki video ile) üzerine hiçbir görüntüleme momentum kalmamıştı. Önceki haftalarda paylaşıldı ve ayın en çok görüntülenen TikTok'u olarak 19,600 görüntülenmeye sahipti. Satış açısından, buradan 9 satış aldık.
Video #3 - Bu, diğerlerinden farklıydı. Farklı bir ürün ve yaklaşık 3,200 görüntülenmede kaldı ki bu bizim için oldukça ortalama bir TikTok. Gönderiden hiç satış gerçekleşmedi.
İşte Video #1 ve #2'nin daha önceki satış geçmişiyle ilgili istatistikler.
Video #1'de 'tanıt' modülüne girdiğimde, istediğim görüntüleme sayısını seçmem için öneride bulunuldu. Üç seçenek vardı ve ortadaki en iyi değer olduğu belirtilmişti. 30,100 görüntüleme için maliyet 23,44 dolar olacaktı. Devam ettim ve video #2 için de aynı yöntemi izledim. Video #3'e geldiğimde, farklı olduğunu fark ettim. Ekran ve teklif ayarı hepsi aynıydı, sonuçlar dışında. Bu sefer 23,44 dolar için 3,000 görüntüleme alacağım yazıyordu. Beklenen sonuçların sadece onda biri?!?! İki video arasındaki bu büyük farkı göreceğimi beklemiyordum. Diğer iki video, platformda daha fazla viral gösterim gösteriyor muydu? Bunu kim bilebilir ki, ama sonuçlara bakalım.
Video #1 sonuçları
Beklenenin %54 daha fazla görüntüleme aldık! 23,44 dolar, 46,077 görüntü aldırdı. Ne harika bir sürpriz! Satış açısından, görüntülemelerdeki artıştan 3 ek satış aldık. Hızlı bir hesapla 3.0 ROAS'ın üzerindeydi. Kekin üzerindeki krema, 29 yeni takipçi ve 101 profil görüntülemesi aldı. Ancak pek hoşlanmadığım bir tuhaf istatistik, sadece %2.8'in tam videoyu izlediğiydi. Bu gerçekten çok düşük görünüyor ama elde edilen ROAS ile bu önemli değil. Demografik olarak, onu izleyenlerin aslında erkeklerden daha fazla kadın olduğunu görmek şaşırtıcıydı, bu da %55/45'lik bir dağılım oluşturdu.
Video #2 sonuçları
Bu videoda %95 daha fazla görüntü aldı, toplam 58,638 görüntüleme kazandık! Hatırlarsanız, bu video organik olarak viral hale gelmişti. Bu yüzden daha fazla görüntü sağlandı mı? Algoritma bunun daha iyi bir içerik olduğunu mu düşündü? 65 yeni takipçi ve 154 profil ziyareti kazandırdı. %20.61 tam videoyu izledi ki bu sağlıklı görünüyor. Cinsiyet açısından hemen hemen eşit, ancak bir miktar erkek egemen %51/49 eğilimi var. Video #2, her metrikte Video #1'i geride bıraktı. Bunun bilincinde olarak, bu testte 9 satışla en fazla organik satış yapan video olduğunu göz önünde bulundurarak sonuçları görmek için heyecanlandım. SIFIR Satış!
Video #3 sonuçları
Gerçekten de, yalnızca 3,000 görüntü sunulduğu için bar oldukça düşükti. Ancak, beklentilerin üzerinde iyi bir yüzde ile geldik; %110 daha fazla görüntü sağlandı! Ancak bu, sadece 6,289 görüntü demekti. Daha az takipçi ve daha az profil görüntülemesi, ama bu videonun demografimize diğerlerine göre daha iyi hitap ettiğini düşündürüyor. İzleyici kitlesinin %86'sı erkek, bu da genellikle beklediğimiz cinsiyet dağılımına çok yakın. Peki, kaç satış?!? Hiç. Of.
Aşağıda Video #1 ve #2'den elde edilen veri ve satış analizi bulunmaktadır. Video görüntülemeleri, gerçek TikTok'lardaki görüntü sayılarına kıyasla yanlış görünüyor. Belki de bu, şopable ürünleri gösteren tek zamanlarıydı, diğer tüm görüntülemeler ise gösterilmedi mi? Tam olarak emin değilim.
Özet ve Sonraki Adımlar
Satış açısından 3.0 ROAS sağlayan 1 kazananımız var. Testin tamamına bakarsanız, 1.0 ROAS ile, bu açıkça kötü.
Bu testle birçok öğrenim var ama henüz cevapları net olmayan birçok sorum var. Bu 3 video için bir sonraki test turuna hazırlanırken, ilk defa 'tanıt'ı hesabı ‘güçlendirmeye’ yönelik optimize ettiğimi fark ettim (daha fazla video görüntüleme). Bu sonraki turda, TikTok'un bir kampanyayı 'Satışları Al' hedefine optimize etmesini test edeceğim ve nasıl performans gösterdiğine bakacağım.
0 comments