Gör lite forskning. Jag får cirka 4-6 av dessa e-postmeddelanden varje vecka. Jag inkluderar 2 exempel eftersom jag fick 1 igår och 1 idag.
Låg barriär för inträde i byråområdet
Detta är en del av problemet. Vem som helst kan starta en byrå så prospektering kan snabbt bli amatörnivå. Jag är inte säker på om de 2 prospekterings-e-posten jag kommer att granska i detta inlägg är amatörer eller inte, men det finns några lärdomar och undervisningsmoment från båda oavsett.
James - TikTok-experten
James inleder med en dum fråga. Proffstips: Börja inte med en dum (retorisk) fråga. Denna första mening kanske är det enda prospektet läser så gör den viktig! Därefter leder han med ett exempel på ett märke han har utvecklat. Jag älskar detta! Det borde förmodligen ha varit din första mening. Det finns tyvärr ett stort problem. Du pitchar ett märke som har uppnått betydligt mer än vad du skryter om som din stora seger. Gjorde du någon forskning? För att vara tydlig, jag är helt för att ta chanser på högre viktklasser, men du måste kunna skjuta. Att använda ditt exempel från en lägre viktklass kommer ALDRIG att fungera.
Det andra stycket bekräftar återigen att de inte är i samma viktklass alls. James nämner deras sweet spot genom att definiera en företags intäktsintervall. Återigen, gjorde du någon forskning? Vi ligger en hälsosam multipel över topp på din ideala kunds intäktsintervall.
Några justeringar skulle kunna göra detta e-postmeddelande så mycket bättre. Börja med din andra mening. Om du vill behålla din framgångshistoria och ditt ideala kunders intäktsintervall, är det okej, men då bör du rikta in dig på rätt publik. Du bör nå ut till kunder som har cirka 1 miljon - 2 miljoner dollar i årlig intäkt. Jag vet inte din prissättning, men jag skulle tänka mig att företag med mindre än 1 miljon dollar i årlig intäkt skulle ha svårt att motivera dina kostnader. Om du vill utmana företag i en högre viktklass måste du göra några stora förändringar och kommer förmodligen fortfarande att misslyckas. Kanske spara de chanserna för märken som ligger precis utanför din viktklass.
Om du vill fortsätta använda din framgångshistoria, måste du formulera hur (med exempel) något du gjorde med ditt märke skulle översättas till något prospektet inte gör. Detta är fortfarande en stor uppförsbacke. Du måste ta bort intäktsintervallet eftersom detta nästan cementerar och påpekar att du slåss utanför din viktklass.
YouTube-expert vill dela
Denna är liknande den föregående, förutom att vi har en YouTube-expert den här gången. Jag ogillar inte den första meningen, bortsett från att hon refererar till vår kanal via dess URL. Tyvärr leder hon därefter med sin framgångshistoria som är okänslig. Återigen, gjorde du någon forskning? Du skräddarsyr en seger av 10 000 nya prenumeranter under 60+ publicerade videor. Om vi inte lägger till dubbelt så många nya prenumeranter på en månad, har vi brandövningar internt. Hon refererar sedan på något sätt till att de gick från 15 000 prenumeranter till 25 000 prenumeranter och blev ett hushållsmärke. Jag tror att detta e-postmeddelande kan vara effektivt men när man riktar sig mot märken med 5 000 - 17 000 prenumeranter, men jag är inte säker på att det kommer att fungera i något annat segment.
-----------------------------------------------------------------------------
Andra artiklar:
Du gör fel...Del 1
Du gör fel...Del 2
Du gör fel...Del 3 (Rätt utgåva)
Du gör fel...Del 4
Du gör fel...Del 5
Du gör rätt...
Du gör fel...Referera till din VD eller chef i försäljningsutskick
0 comments