Du gör det fel...Del 5 - LinkedIn-kopplingsförfrågningar

Jag brukade bara acceptera en LinkedIn-anslutning om jag faktiskt kände dig. Detta skulle motsvara att acceptera ungefär 10 % av de förfrågningar jag fick. Jag omprövade så småningom min inställning och började acceptera cirka 70 % av förfrågningarna. Om jag tror att det kan finnas en ömsesidig relation, accepterar jag. Detta innebär en viss risk, eftersom det ibland som verkar vara en potentiell ömsesidig relation, faktiskt är någon som bara har ett mål, SÄLJA TILL MIG.

Låt oss sammanfatta, jag accepterar ungefär 70 % av anslutningsförfrågningar. Om du är en del av de 30 % som inte gör snittet, kanske du bör omvärdera din strategi.

Anslutningsförfrågningar faller i 2 kategorier, de som skickar ett meddelande och de som inte gör det. LinkedIn föreslår att om du skickar ett meddelande ökar dina chanser att bli accepterad, och det är sant i teorin. Det ger dock också en möjlighet att förstöra din chans innan du ens kopplar ihop. Om jag var en säljare, skulle jag genomföra ett A/B-test på att skicka förfrågningar med och utan meddelande och se vilket som presterar bättre. Om du inte har ett meddelande behöver du förstå att de flesta kommer att fatta sitt beslut enbart baserat på ditt namn, bild och rubrik. En attraktiv person med ett fantastiskt namn och en riktigt cool rubrik? Inget meddelande kan konvertera bäst för dig.

Om du kopplar ihop rent utifrån ett försäljningsperspektiv, finns det ett argument för att skicka ett meddelande. Att ställa in rätt förväntningar från början har värde, men det får också ditt byte att släppa garden direkt, och om du inte spottar något nästa nivåser grejer i meddelandet, lycka till med att komma in i deras rike.

Låt oss titta på några av veckans förfrågningar som hamnat i NOPE-kategorin.

Exempel 1: Grattis!

Större bild: http://prntscr.com/u1u5xg

Det Bra: Inget

Det Dåliga: Jag lägger allt i Ful för den här.

Det Fula: Nytt jobb? Nej, började inte något nytt jobb. Programvaruprojekt? Vid det här laget är jag förvirrad, ska jag förstå vad de menar med detta? Klart detta skickas ut till en massa människor utan anpassning och på grund av detta resonerar det inte och är ton-dövt.

Som en sidnot, om jag ska sälja något, vill jag verkligen inte se VD:n göra det, jag skulle föredra att se en säljposition. Om jag hade ett ‘programvaruprojekt’ jag behövde hjälp med, är jag mer benägen att engagera mig och acceptera en säljare. Jag förstår att detta är möjligt att vara 'ghostwritten' och inte faktiskt är VD:n, men jag skulle hellre att du ghostwriter från säljarens konto.

Exempel 2: Annonser på Facebook? WOW, TELL ME MORE!

Större bild: http://prntscr.com/u1ucx0

Det Bra: Inget

Det Dåliga: Vem är din idealkund, en total idiot? Du kontaktar en CMO på ett e-handelsföretag och föreslår Facebookannonsering för att öka försäljningen?

Det Fula: Om du äger en marknadsföringsbyrå och läser detta just nu... ta anteckningar. Av alla produkter och lösningar som folk försöker sälja mig via LinkedIn och e-post, är marknadsföringsbyråtjänster de som överlägset mest. Det är ett mycket konkurrensutsatt utrymme. Huvudsakligen för att inträdesbarriären är minimal. Jag skulle kunna 'starta' en byrå imorgon och börja kontakta potentiella kunder.

Verkligheten i marknadsföringsbyråutrymmet är att det är överfullt. Fyllt med en massa clowner som gör det svårt för de verkligen begåvade människorna/byråerna att lysa och tränga igenom.

Du behöver skapa en separation. Du är en marknadsförare som försöker få mig att lita på dig med marknadsföring. Om du inte kan sätta ihop en kortfattad, tilltalande 'annan' än resten strategi; varför skulle jag lita på dig för att hantera någon del av mitt varumärkes marknadsföring? GTFO

Exempel 3: Hur många buzzwords kan du lägga i ett meddelande?

Större bild: http://prntscr.com/u1uka0

Det Bra: Nej

Det Dåliga: Du lyckades maxa din kvot av buzzwords. Tyvärr fanns det ingen egentlig substans i ditt meddelande. Du skapade ZERO separation. Alla byråer försöker minska din förvärvskostnad för en ny kund, det är en av deras jobb.

Det Fula: Återigen, du är en av 10 byråer som kontaktade mig den dagen. Ge mig data, ge mig separation, ge mig något. Jag skulle ha föredragit att du inte skickade något meddelande och kontaktade mig efter att vi kopplades samman med en serie meddelanden som faktiskt kan ha någon liten separat detalj. Istället fick du inte tillträde och du får inte leka.

-----------------------------------------------------------------------------

Andra artiklar:

Du gör det fel...Del 1
Du gör det fel...Del 2
Du gör det fel...Del 3 (Rätt utgåva)
Du gör det fel...Del 4
Du gör det fel...Del 6
Du gör det rätt...
Du gör det fel...Referenser till din VD eller chef i försäljningsutskick