En annan vecka, ett dussin riktigt dåliga prospekteringsförsök. När jag har börjat lägga mer uppmärksamhet på alla dessa försäljningsförsök, måste jag verkligen undra, fungerar det här på vissa? Det uppenbara svaret är ja. Ja, några av dessa till synes fruktansvärda 'kontaktförsök' konverterar definitivt fortfarande. De konverterar bara i en mycket lägre takt än ett välskrivet anpassat försök. Det finns dock andra variabler i spel. Några av dessa försök görs genom automatisering (e-postkampanjserier) eller är en kopiera/klistra jobb av en låg nivå anställd (LinkedIn DMs). Med båda dessa scenarier spelar de sifferleken. Även med en pinsam konverteringsgrad, om du skickar ut hundratals om dagen, får du konverteringar. Kan några små justeringar (även på automatiseringar) öka konverteringsgraden avsevärt? Absolut. Bör alla justera/förbättra sina 'kontaktförsök'? I teorin, ja. Det finns dock andra faktorer som måste beaktas. Hur mycket är en ny kund värd? Är ditt erbjudande väldigt nischat eller attraherar det massorna? Om värdet av en enda kund är lågt och du säljer en produkt som varje företag behöver, kan man argumentera för att carpet bombing-ansatsen är okej. Men missta dig inte, några av dessa 'kontaktförsök' är så dåliga att de inte borde skickas. Även med lågt ny kundsvärde och en massivt tilltalande produkt, bör ditt 'kontaktförsök' fortfarande INTE vara skräp.

Låt oss dyka in!

Exempel 1 - Rensa min kalender!

Det Bra: Inget.

Det Dåliga: 10 på morgonen vilken tidszon? Det är inte 10 på morgonen överallt.

Det Fula: Du ser den här tillvägagångssättet ganska regelbundet. Där någon når ut och positionerar någon av betydelse på deras sida som vill chatta. Denna approach kan faktiskt fungera, men den måste utföras korrekt. Detta utfördes inte väl...överhuvudtaget. Faktum är att när det utförs så här dåligt får det motsatt effekt.

Saker att inkludera/vara medveten om när du tar detta tillvägagångssätt:

• Vem är denna person som vill träffa? Namn? Du har gjort klart att de är viktiga för dig, varför är de viktiga för mig?
• Om du ska göra den generella 'Jag vet att du är upptagen'-kommentaren som din öppningslinje, vilket i grunden skapar ett invändning, behöver du övervinna det.
• Varför vill de träffas? Varför bör jag vilja träffas? Vad gör du/de/ert företag?
• Var försiktig med titlar! Känn din publik. I detta tillvägagångssätt har denna person nått ut eftersom deras VP för marknadsföring vill ha ett samtal med vår Chief Marketing Officer. Denna påstådda VP för marknadsföring var dock för upptagen för att skicka ett e-postmeddelande själv men förväntade sig att en mer senior titel skulle släppa det de gör och gå med på att träffas även om de inte har någon aning om vem du är, vad du vill, vad ditt företag gör osv.

Exempel 2: Jag antar att jag ska säga upp mig?

Förstora bild

Det Bra: Nada

Det Dälig: Detta känns som en fler-nivå marknadsföringspitch. Använder buzz-ord från ett decennium sedan. Mycket tydligt med denna approach kopierar och klistrar de in detta dåliga i DMs. Svarar någon på dessa typer av meddelanden?

Det Fula: Även om jag är osäker på om detta är ett fler-nivå marknadsföringsschema eller en försäljare av franchise, skulle jag tro att en ny kund måste vara värd en bra bit. Om det är det senare, och de faktiskt säljer franchise, måste någon som köper en franchise ge en fin payday. Ompröva hela ditt tillvägagångssätt. Detta är inte 1998 när du faktiskt öppnade och svarade på alla e-postmeddelanden.

-----------------------------------------------------------------------------

Andra artiklar:

Du gör fel...Del 1
Du gör fel...Del 2
Du gör fel...Del 3 (Rätt edition)
Du gör fel...Del 5
Du gör fel...Del 6
Du gör det rätt...
Du gör fel...Referera till din VD eller chef i försäljningskontakt