Förra veckan hade jag 2 försäljningsraketer som kom igenom kraftfältet. Varför? De var olika och stack ut. Kommer jag att gå med på någon av deras tjänster? Ingen aning, har inte hört deras pitch än. Här är sammanfattningen (du kan klicka på exempel-länkarna för en större bild om du vill):

Exempel 1: Den relaterbara metoden

Det Bra: Försäljningsproffset nämnde att de tittade på vår Netflix-show (oroa dig inte, det kommer att bli ett test på vårt samtal för att verifiera detta lol). De nämner sedan att de, precis som jag gjorde (för länge sedan), spelade poker professionellt. Sist, tydligen har hans 2 försäljningsdirektörer bytt namn som en nicken respekt för min tidigare försäljningskarriär. Jag kan ställa mig bakom allt detta. Jag bryr mig inte om vad du säljer; du gjorde ett hedervärt försök att bygga upp en relation i ditt första mejl till mig. Om produkten är något som potentiellt kan vara fördelaktigt kommer jag att höra din pitch.

Han gav en semi-kortfattad förklaring av vad hans produkt gör, varför den skulle vara fördelaktig, kastade fram ett tillväxtnummer som INTE var avskräckande, och backade upp det med en garanti.

Det Dåliga: Ägda kanaler låter skrämmande, jag kommer inte att ge över vårt mail till någon, det kommer alltid att göras internt.

Det Fula - Inget

Exempel 2: Vill bara koppla ihop video!

Det Bra: Omedelbart ger han ett åtagande att han INTE kommer att försöka sälja något direkt. Han säger "Jag har många affärsintressen och kanske kommer du vid något tillfälle att märka vad jag gör för att leva, och om det någonsin finns en möjlighet för oss att ha en konversation om det, skulle jag älska det, men det är inte därför jag är på LinkedIn". Slutresultatet är enkelt, jag kopplade med honom, och jag kommer sannolikt att uppmärksamma/läsa nästa inlägg jag ser i mitt flöde.

Förutom den icke-standard metod, var det gjort i en video. Precis som i mitt förra inlägg där jag gav cred till ljudnotisen, är detta något du inte ser särskilt ofta (eftersom det tar extra arbete).

Efter att ha engagerat mig med honom och låtit honom veta att jag verkligen uppskattade hans tillvägagångssätt, bad han mig att kolla in hans Instagram-konto, specifikt IGTV-sektionen.

http://prntscr.com/tospuv

Herregud! Han är en BattlBox kund och i vår högsta nivå. Han säger ett par saker i denna video som gör det mycket tydligt att han har följt märket. Den här killen har gått ovan och bortom för att koppla ihop och bygga en koppling, och har fortfarande inte pitchat något än. Jag kommer att hålla ögonen öppna för hans innehåll i mitt flöde.

Det Dåliga: Han skulle antagligen ha kunnat pressa för ett möte vid det här laget och jag skulle ha gått med på det.

Det Fula: Inget.

-----------------------------------------------------------------------------

Andra Artiklar:

Du gör fel...Del 1
Du gör fel...Del 2
Du gör fel...Del 4
Du gör fel...Del 5
Du gör fel...Del 6
Du gör rätt...
Du gör fel...Referera till din VD eller chef i försäljningsutskick