Jag tänkte att det var dags att ge en uppdatering om vår resa mot att gå från $0 till $1,000,000 årligen på TikTok Shop. Den senaste uppdateringen slutade med att vi stötte på ett stort hinder som i stort sett kvävde all vår framdrift.Om du missade det kan du läsa den senaste uppdateringen genom att klicka på denna mening.
Vi har några nya produkter i TikTok Shop som vi hoppar att kan bli hjälteprodukter, inklusive en som är väldigt lik vår nyligen avlidna hjälteprodukt. Den visar tidiga tecken på liv och vi tror att den troligen kommer att kunna göra den volym som den tidigare hjälteprodukten gjorde. Oavsett dess prestation, måste vi hitta fler hjälteprodukter.
Jag ser alltid ‘Främja’-alternativet för inlägg på TikTok. Denna helg beslutade jag mig för att främja några av våra videor som innehåller produkter som går att handla. Jag valde följande 3 TikToks.
Video #1
@battlbox GTFO Wrist Strap 2.0 är HÄR #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
Video #2
@battlbox Wrist Strap SOM RÄDDADE LIV #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
Video #3
@battlbox Den här saken är den verkliga affären #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ original sound - BattlBox
Nu, låt oss ge lite intressant kontext eftersom resultaten sträckte sig över ett ganska stort spektrum!
Video #1 - Det här var en bakom kulisserna-video som visade oss skicka ett gäng av produkten till Amazon. Vi pratar kort om produkten och går över till en ‘klipp till scen’ som visar den i aktion.
Videon var några dagar gammal och det fanns ingen kvarvarande momentum på den. Vi hade 8,000 visningar på den vilket gjorde den till den mest framgångsrika TikTok för föregående vecka. Ur försäljningsperspektiv hade vi sålt 2 av produkten direkt från inlägget.
Video #2 - Det här var en fullständig TikTok som pratade om produkten. Pratar om fördelarna och visar den i aktion. Som med den första videon (och den nästa också) fanns det inget mer visningsmomentum kvar på den. Den hade publicerats för ett par veckor sedan och ledde vägen med de mest sedda TikToks för månaden med 19,600 visningar. Försäljningsmässigt hade vi fått 9 försäljningar från den.
Video #3 - Den här var inte som de andra. Annan produkt och hade legat på runt 3,200 visningar vilket gör den ganska nära en genomsnittlig TikTok för oss. Inga försäljningar hade inträffat från inlägget.
Här är statistiken för Video #1 och #2 eftersom de redan hade försäljningshistorik.
När jag gick in i ‘främja’-modulen för video #1, blev jag föreslagen att välja mängden visningar jag ville ha. Det fanns 3 alternativ med det mittersta markerat som sa att det var den bästa värdet. Kostnaden skulle bli $23.44 för 30,100 visningar. Jag fortsatte och gick genom samma process för video #2. När jag kom till video #3, märkte jag att det var annorlunda. Skärmen och erbjudande inställningen var alla samma förutom förväntade resultat. Den här gången sa det att för $23.44 skulle jag få 3,000 visningar. Bokstavligen en tiondel av de förväntade resultaten?!?! Jag förväntade mig inte att se den stora skillnaden mellan de två. Var det här för att de andra två videorna redan visat mer viralisering på plattformen? Tja, vem vet, men låt oss se på resultaten.
Video #1 resultat
Vi fick 54% fler visningar än förväntat! De $23.44 gav oss 46,077 visningar. Vilken fantastisk överraskning! Försäljningsmässigt fick vi 3 ytterligare försäljningar från ökningen i visningar. Lite snabb matematik och det var precis över 3.0 ROAS. Grädden på moset var att det gav oss 29 nya följare och 101 profilvisningar. En konstig stat som jag inte gillade var att bara 2.8% såg hela videon. Det verkar superlågt men med den ROAS som uppnåddes, spelar det ingen roll. Demografin var överraskande, att det faktiskt var fler kvinnor som såg den än män med en 55/45 fördelning.
Video #2 resultat
Vi fick 95% fler visningar med denna, 58,638 visningar kom in! Om du kommer ihåg hade denna mycket bättre organisk viralisering. Är det därför fler visningar levererades? För att algoritmen trodde det var bättre innehåll? Det gav oss 65 nya följare och 154 profilbesök. 20.61% såg hela videon vilket verkar hälsosamt. Ganska jämnt könsmässigt med en lätt majoritet av män med en 51/49 fördelning. Video #2 överträffade Video #1 på varje mått. Så med detta i åtanken och vetandes att den hade mest organisk försäljning inför detta test med 9, var jag spänd på att se resultaten. ZERO Försäljningar!
Video #3 resultat
Tja, ribban var ganska låg eftersom endast 3,000 visningar erbjöds för denna för samma pris som de andra. Vi kom in med den bästa procenten över förväntningarna dock med 110% fler visningar levererade! Tyvärr betydde det ändå bara 6,289 visningar. Färre följare och färre profilvisningar, men när man tänker på hur få färre personer som såg den känner jag att denna video kan ha fokuserat mer på vår demografi än de andra vilket är intressant. 86% manlig tittarskara vilket är mycket nära vår vanligen förväntade könsfördelning. Så hur många försäljningar?!?! Inga. Suck.
Nedan är data och försäljningsanalys från Video #1 och #2. Videovisningarna är grovt fel jämfört med visningarna på de faktiska TikToks. Kanske detta är enda gången videon visades med en köpbar produkt och alla de andra visningarna visades utan? Inte helt säker på detta.
Sammanfattning och Nästa Steg
Vi har 1 vinnare ur försäljningsperspektiv som gav oss en 3.0 ROAS. Om du ser på testet i sin helhet, var vi på en 1.0 ROAS vilket uppenbarligen är dåligt.
Många lärdomar med detta test men jag har också en massa frågor där svaren inte är klara ännu. När jag förbereder mig för nästa runda av tester för dessa 3 videor, insåg jag att jag hade optimerat ‘främja’ mot ‘öka’ kontot (fler videovisningar) första gången. I denna nästa runda kommer jag att testa att låta TikTok optimera en kampanj mot ‘Få Försäljningar’ och se hur det presterar.
0 comments