Zrób trochę badań. Otrzymuję około 4-6 takich e-maili tygodniowo. Zawieram 2 przykłady, ponieważ wczoraj otrzymałem 1, a dzisiaj 1.
Low barrier to entry in the agency space
To jest część problemu. Każdy może założyć agencję, więc poszukiwanie klientów szybko może stać się amatorskie. Nie jestem pewien, czy 2 e-maile poszukujące klientów, które omówię w tym poście, to amatorzy, czy nie, ale w każdym razie są pewne lekcje i momenty do nauki.
James - The TikTok Expert
James zaczyna od głupiego pytania. Pro Tip: Nie zaczynaj od głupiego (retorycznego) pytania. To pierwsze zdanie może być jedyną rzeczą, którą przeczyta potencjalny klient, więc niech to ma znaczenie! Następnie podaje przykład marki, którą rozwijał. Uwielbiam to! Powinno to być prawdopodobnie twoje pierwsze zdanie. Niestety, jest jeden dużym problemem. Prowadzisz rozmowę na temat marki, która osiągnęła znacząco więcej, niż chwalicie się jako waszym wielkim osiągnięciem. Czy zrobiłeś jakieś badania? Nie zrozum mnie źle, jestem za podejmowaniem ryzyka w wyższych kategoriach wagowych, ale musisz być w stanie to zrobić. Użycie twojego przykładu z niższej kategorii wagowej NIGDY nie doprowadzi do sukcesu.
Drugi akapit potwierdza, że w ogóle nie jesteście w tej samej kategorii wagowej. James odnosi się do swojej idealnej sytuacji, definiując zakres przychodów firmy. Znowu, czy zrobiłeś jakieś badania? Jesteśmy zdrową wielokrotnością nad górnym limitem twojego idealnego zakresu przychodów klientów.
Niektóre poprawki mogłyby znacznie poprawić ten e-mail. Zacznij od swojego drugiego zdania. Jeśli chcesz zachować swoją historię sukcesu i zakres przychodów idealnego klienta, to w porządku, ale musisz celować w odpowiednią publiczność. Powinieneś kontaktować się z klientami, którzy mają około 1M-2M rocznego przychodu. Nie znam twojej ceny, ale wyobrażam sobie, że firmy z mniej niż 1M rocznych przychodów miałyby trudności z uzasadnieniem twoich kosztów. Jeśli chcesz starać się o firmy w wyższej kategorii wagowej, musisz wprowadzić znaczne zmiany, a prawdopodobnie i tak poniesiesz porażkę. Może lepiej zachować te próby dla marek, które są tylko trochę poza twoją kategorią wagową.
Jeśli chcesz nadal używać swojej historii sukcesu, musisz wyjaśnić, jak (z przykładami) coś, co zrobiłeś z twoją marką, mogłoby przełożyć się na coś, czego potencjalny klient nie robi. To wciąż jest znaczna trudność. Musisz usunąć zakres przychodów, ponieważ to praktycznie potwierdza i podkreśla, że walczysz poza swoją kategorią wagową.
YouTube Expert Wants To Share
Ten jest podobny do poprzedniego, z wyjątkiem tego, że tym razem mamy YouTube Expert. Nie nienawidzę pierwszego zdania, minus odniesienie do naszego kanału przez jego URL. Niestety, potem zaczyna od swojej historii sukcesu, która jest nietrafiona. Znowu, czy zrobiłeś jakieś badania? Chwalicie się zdobyciem 10 000 nowych subskrybentów w ciągu publikacji 60+ filmów. Jeśli nie dodajemy dwa razy tyle nowych subskrybentów w miesiącu, mamy wewnętrzne alarmy. Ona następnie w jakiś sposób mówi, że przeniesienie marki z 15k subskrybentów do 25k subskrybentów uczyniło ich marką rozpoznawalną. Myślę, że ten e-mail może być skuteczny, ale przy celowaniu w marki z 5 000 - 17 000 subskrybentów, ale nie jestem pewny, czy zadziała w jakimkolwiek innym segmencie.
-----------------------------------------------------------------------------
Inne Artykuły:
You're doing it wrong...Part 1
You're doing it wrong...Part 2
You're doing it wrong...Part 3 (Right Edition)
You're doing it wrong...Part 4
You're doing it wrong...Part 5
You're doing it right...
You're doing it wrong...Referencing Your CEO or Boss in Sales Outreach
0 comments