W zeszłym tygodniu miałem 2 sprzedażowe rakiety, które przeszły przez pole siłowe. Dlaczego? Były różne i wyróżniały się. Czy skorzystam z ich usług? Nie wiem, jeszcze nie usłyszałem prezentacji. Jeden z tych dwóch nawet nie próbował na razie umówić się na rozmowę. Oto podsumowanie (możesz kliknąć przykładowe linki, aby zobaczyć większy obrazek, jeśli chcesz):

Przykład 1: Relatable approach

Plusy: Specjalista od sprzedaży wspomniał, że oglądał nasz program na Netflixie (nie martw się, będzie test podczas naszej rozmowy, aby to zweryfikować, haha). Następnie wspomniał, że tak jak ja (dawno temu), grał profesjonalnie w pokera. Ostatnio, podobno jego dwóch dyrektorów sprzedaży zmieniło swoje imiona jako gest szacunku dla mojej wcześniejszej kariery sprzedażowej. Mogę się z tym zgodzić. Nie obchodzi mnie, co sprzedajesz; złożyłeś odważny wysiłek w budowaniu relacji w swoim pierwszym e-mailu do mnie. Jeśli produkt jest czymś, co może być korzystne, wysłucham twojej prezentacji. 

Dał zwięzłe wyjaśnienie, co jego produkt robi, dlaczego byłby korzystny, rzucił liczby wzrostu, które nie były OBRAŹLIWE, i poparł to gwarancją.  

Minusy: Posiadane kanały brzmią przerażająco, nie oddam naszego e-maila nikomu, to zawsze będzie robione wewnętrznie.

Brzydkie: - Nic

Przykład 2: Tylko chcę się połączyć wideo!

 Plusy: Natychmiast deklaruje, że NIE zamierza próbować sprzedać czegoś bezpośrednio. Mówi: “Mam wiele interesów biznesowych i być może w którymś momencie zauważysz, co robię na życie, a jeśli kiedykolwiek będzie możliwość, aby porozmawiać na ten temat, bardzo bym to sobie cenił, ale to nie jest powód, dla którego jestem na LinkedIn”. Ostateczny wynik jest prosty, nawiązałem z nim kontakt i prawdopodobnie zwrócę uwagę na następny post, który zobaczę w swoim kanale. 

Oprócz nietypowego podejścia, zostało to zrobione w wideo. Podobnie jak w moim ostatnim poście, gdzie pochwaliłem notatkę dźwiękową, to coś, czego nie widuję często (bo wymaga dodatkowej pracy). 

Po zaangażowaniu się z nim i poinformowaniu go, że naprawdę doceniam jego podejście, powiedział mi, abym sprawdził jego konto na Instagramie, szczególnie sekcję IGTV. 

http://prntscr.com/tospuv

Nie mogę w to uwierzyć! Jest klientem BattlBox i w naszej najwyższej grupie. Mówi kilka rzeczy w tym wideo, które jasno pokazują, że śledzi markę. Ten facet poszedł powyżej i poza, aby nawiązać i budować połączenie, a nadal nic nie zaproponował. 100% będę wypatrywał jego treści w moim kanale.

Minusy: Mógłby prawdopodobnie nalegać na spotkanie w tym momencie, a ja bym się zgodził.

Brzydkie: - Nic.

----------------------------------------------------------------------------- 

Inne artykuły:

Robisz to źle...Część 1
Robisz to źle...Część 2
Robisz to źle...Część 4
Robisz to źle...Część 5
Robisz to źle...Część 6
Robisz to dobrze...
Robisz to źle...Odwołując się do swojego CEO lub szefa w kontakcie sprzedażowym