W tej części serii porozmawiamy o LinkedIn. W ciągu ostatnich kilku lat ilość poszukiwań na LinkedIn wzrosła w zastraszającym tempie. Zdecydowana większość wiadomości, które otrzymuję na LinkedIn, to po prostu sprzedażowe oferty. Niektórzy przyjmują bezpośrednie podejście, a inni udają, że chcą się osobiście połączyć, aby później móc Cię sprzedać. Bardziej doceniam bezpośrednie podejście, ponieważ oszczędza czas obu stronom, ale znowu, większość ludzi robi to źle. Jeśli zamierzasz spróbować, zrób to dobrze.
Wielkim trendem, który zauważam, jest to, że ktoś pisze te wiadomości w imieniu innej osoby (prawdopodobnie pracownik na poziomie początkującym lub zewnętrzny pracownik), a kiedy następuje zaangażowanie, prawdziwy użytkownik LinkedIn włącza się do rozmowy. W przeszłości rozmawiałem z firmami, które oferowały to jako usługę i ostatnio sam budowałem takie programy, jeszcze kilka miesięcy temu. Aby były one skuteczne, wszystko naprawdę zależy od Twojego produktu.
Widzę coraz mniej wiadomości InMail i sponsorowanych, a te, które otrzymuję, zazwyczaj nie są zbyt dobre.
Przejdźmy do rzeczy. Przejdę przez 3 błędy, 1 półprawidłowy i 1 prawidłowy.
Przykład 1: http://prntscr.com/tmjxzn - Wygląda na to, że robię to źle.
Dobre: Nic
Złe: Nic unikalnego w tej wiadomości, ZERO personalizacji. 100% jasno widać, że wysyła dokładnie to samo do wszystkich. Szansą ratunkową byłoby, gdyby dołączył tę DARMOWĄ audyt, który rzekomo już przygotował, zamiast prosić mnie o zaangażowanie, aby go otrzymać. Ale bądźmy szczerzy, on jeszcze tego nie stworzył i prawdopodobnie nie zrobił żadnych badań na temat firmy lub naszych mediów społecznościowych.
Brzydkie: Naprawdę do mnie się odnoszą? Czy to podejście naprawdę działa? Mówić mi, że robię coś źle. Bardzo młody 'ktoś', z 9-miesięcznym doświadczeniem w e-commerce, ma odwagę powiedzieć komuś bardzo wysoko postawionemu, że radzi sobie źle z jednym z wymagań jego pracy?
Przykład 2: http://prntscr.com/tmk87x - Powitanie telefoniczne?
Dobre: Nic
Złe: Oczywiście, widzę w twoim bio, że jesteś 'problem solver z nowej perspektywy'. Jakiego problemu mojego rozwiązujesz? Myślę, że dodanie kilku linijek kontekstu, zidentyfikowanie potencjalnego problemu i odniesienie się do tego, jak rozwiązałeś coś podobnego dla <insert client> zwiększyłoby twoje szanse na zaangażowanie.
Brzydkie: Wezwanie do działania wydaje się trochę niezwłaszcza biorąc pod uwagę, że ludzie są zajęci.
Przykład 3: http://prntscr.com/tmktoh - Naprawdę?
Dobre: Nic
Złe: Nic unikalnego dla mnie. Brak danych. Brak wyników.
Brzydkie: Naprawdę pracujesz z markami w mojej branży? Trochę personalizacji mogłoby naprawdę zwiększyć jego wskaźniki zaangażowania.
Przykład 4: http://prntscr.com/tml02b - To działa
Dobre: Spraw, że się zarumienię! Ten gość mówi mi, że słuchał podcastu, w którym ostatnio byłem, a potem wspomina, że zna nasz program na Netflixie. To nie tylko przystosowana wiadomość, to osobista wiadomość, którą naprawdę poświęcił czas, by napisać. Na końcu notatki informuje mnie, co robi i jak myśli, że mógłby nam pomóc. Bardzo zwięzłe i na temat.
Złe: Nie zajmuję się kosztami pakowania, to by było w Operacjach. Następnym razem, gdy będą to wyceniać, wspomnę o tym gościu i skontaktuję ich z nim, aby mu dać szansę.
Brzydkie: Nic brzydkiego w tym.
Przykład 5: http://prntscr.com/tml8ba - To działa również!
Dobre: Audio! Powiedziałbym, że średnio 1% moich wiadomości na LinkedIn to wiadomości audio. Wiadomość była wyraźnie unikalna, rozmawiał ze mną tylko. Był zwięzły, mówił, co chciał osiągnąć, a doświadczenie bardzo go humanizowało. Moja odpowiedź to mój link do kalendarza, ponieważ to zadziałało!
Złe: Nic złego
Brzydkie: Nic brzydkiego.
-----------------------------------------------------------------------------
Robisz to źle...Część 1
Robisz to źle...Część 3 (Właściwa edycja)
Robisz to źle...Część 4
Robisz to źle...Część 5
Robisz to źle...Część 6
Robisz to dobrze...
Robisz to źle...Odniesienie się do swojego CEO lub szefa w propozycjach sprzedaży
0 comments