Wydawało mi się, że nadszedł czas, aby dostarczyć aktualizację na temat naszej drogi od $0 do $1,000,000 rocznie w TikTok Shop. Ostatnia aktualizacja zakończyła się na poważnej przeszkodzie, która niemal całkowicie wstrzymała nasz postęp.Jeśli to przegapiłeś, możesz przeczytać ostatnią aktualizację, klikając w to zdanie.
Mamy kilka nowych produktów w TikTok Shop, które mamy nadzieję, że będą produktami flagowymi, w tym jeden, który jest bardzo podobny do naszego niedawno zmarłego produktu flagowego. Wykazuje wczesne oznaki życia i myślimy, że prawdopodobnie będzie w stanie osiągnąć wolumen, jaki miał poprzedni produkt flagowy. Bez względu na jego wyniki, musimy znaleźć więcej produktów flagowych.
Zawsze widzę opcję ‘Promuj’ dla postów na TikTok. W miniony weekend postanowiłem promować niektóre z naszych filmów, które zawierają produkty możliwe do zakupu. Wybrałem następujące 3 TikTok.
Film #1
@battlbox GTFO Wrist Strap 2.0 jest TUTAJ #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ oryginalny dźwięk - BattlBox
Film #2
@battlbox Opaska, która URATOWAŁA ŻYCIA #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ oryginalny dźwięk - BattlBox
Film #3
@battlbox To jest prawdziwy biznes #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ oryginalny dźwięk - BattlBox
Teraz, dajmy ciekawe konteksty, ponieważ wyniki były w dość dużym spektrum!
Film #1 - To był film zza kulis, pokazujący nas wysyłających dużo produktów do Amazona. Krótko mówimy o produkcie i przechodzimy do ‘cięcia sceny’, aby pokazać go w akcji.
Film miał kilka dni i nie było już na nim żadnej dynamiki. Mieliśmy 8,000 wyświetleń, co uczyniło go najlepiej działającym TikTokiem poprzedniego tygodnia. Z perspektywy sprzedażowej sprzedaliśmy 2 sztuki z tego postu.
Film #2 - To był pełny TikTok mówiący o produkcie. Mówiąc o korzyściach i pokazując go w akcji. Tak samo jak w pierwszym filmie (i w następnym również) nie było już żadnej dynamiki. Został opublikowany kilka tygodni temu i był na czołowej pozycji w tej kategorii z największą liczbą wyświetleń na ten miesiąc z wynikiem 19,600 wyświetleń. Jeśli chodzi o sprzedaż, uzyskaliśmy 9 sprzedaży z tego.
Film #3 - Ten nie był jak pozostałe. Inny produkt i utrzymywał się na poziomie około 3,200 wyświetleń, co czyni go dość bliskim średniemu TikTokowi dla nas. Z tego postu nie zrealizowano żadnej sprzedaży.
Oto statystyki na temat Filmów #1 i #2, ponieważ miały już historię sprzedaży.
Kiedy wszedłem w moduł "promuj" na filmie #1, zaproponowano mi wybranie liczby wyświetleń, które chciałem. Były 3 opcje, z jedną pośrednią wyróżnioną, mówiącą, że to najlepsza wartość. Koszt miało wynieść $23.44 za 30,100 wyświetleń. Przeszedłem przez ten sam proces dla filmu #2. Kiedy doszedłem do filmu #3, zauważyłem, że było to inne. Ekran i ustawienie oferty były takie same, z wyjątkiem oczekiwanych wyników. Tym razem powiedziano, że za $23.44, otrzymam 3,000 wyświetleń. Dosłownie jedna dziesiąta oczekiwanych wyników?!?! Nie spodziewałem się tak dużej różnicy między tymi dwoma. Czy to dlatego, że dwa inne filmy wykazały już większą wiralność na platformie? Cóż, kto wie, ale przyjrzyjmy się wynikom.
Wyniki filmu #1
Otrzymaliśmy dodatkowe 54% więcej wyświetleń niż oczekiwano! Kwota $23.44 przyniosła nam 46,077 wyświetleń. Co za niespodzianka! Jeśli chodzi o sprzedaż, zyskaliśmy 3 dodatkowe sprzedaże dzięki wzrostowi wyświetleń. Trochę szybkiej matematyki i wyszło nam ponad 3.0 ROAS. Wizytówką był fakt, że zyskaliśmy 29 nowych obserwujących i 101 przeglądów profilu. Dziwny stat był taki, że tylko 2.8% obejrzało cały film. To wydaje się bardzo niskie, ale w związku z osiągniętym ROAS, nie ma to znaczenia. Zaskoczyło nas, że było więcej kobiet, które to oglądały niż mężczyzn w proporcji 55/45.
Wyniki filmu #2
Otrzymaliśmy dodatkowe 95% wyświetleń dzięki temu, przyniosło nam 58,638 wyświetleń! Teraz, jeśli pamiętasz, ten miał znacznie lepsze wyniki organiwnie ze strony wiralności. Czy to dlatego dostaliśmy więcej wyświetleń? Bo algorytm myślał, że to lepsza treść? Przyniosło nam 65 nowych obserwujących i 154 wizyty na profilu. 20.61% obejrzało cały film, co wydaje się zdrowe. Całkiem równo po stronie płci z niewielką przewagą mężczyzn w proporcji 51/49. Film #2 przewyższył film #1 w każdej metryce. Wiedząc to, i wiedząc, że miał największą organiczną sprzedaż przed tym testem wynoszącą 9, byłem podekscytowany, aby zobaczyć wyniki. ZERO Sprzedaży!
Wyniki filmu #3
Cóż, poprzeczka była ustawiona dość nisko, ponieważ tylko 3,000 wyświetleń oferowano w tym samym cenie co inne. Mieliśmy jednak najlepszy procent nad oczekiwania z 110% więcej wyświetleń! Niestety oznaczało to tylko 6,289 wyświetleń. Mniej nowych obserwujących i mniej przeglądów profilu, ale biorąc pod uwagę, jak mało ludzi to widziało, czuję, że ten film mógł lepiej trafić w naszą demografię niż pozostałe, co jest interesujące. 86% oglądalność mężczyzn, co bardzo blisko naszego normalnie oczekiwanego podziału płci. Więc ile sprzedaży?!?! Żadnej. Westchnienie.
Poniżej znajduje się analiza danych i sprzedaży z Filmów #1 i #2. Wyświetlenia filmów są bardzo niepoprawne w porównaniu do liczby wyświetleń na rzeczywistych TikTokach. Może to jedyny raz, kiedy film był pokazany z zakupowym produktem, a wszystkie inne wyświetlenia były pokazywane bez? Nie jestem całkowicie pewny.
Podsumowanie i następne kroki
Mamy 1 zwycięzcę z perspektywy sprzedaży, który przyniósł nam 3.0 ROAS. Jeśli spojrzysz na test w całości, mieliśmy 1.0 ROAS, co oczywiście jest kiepskie.
Dużo nauki z tego testu, ale mam również wiele pytań, na które odpowiedzi nie są jeszcze jasne. Gdy przygotowuję się do następnej rundy testów dla tych 3 filmów, uświadomiłem sobie, że pierwszy raz zoptymalizowałem "promocję" w kierunku "wzmocnienia" konta (więcej wyświetleń filmów). W tej następnej rundzie przetestuję, aby TikTok zoptymalizował kampanię pod kątem "Uzyskiwanie sprzedaży" i zobaczę, jak to się sprawdzi.
0 comments