Gjør noen undersøkelser. Jeg får omtrent 4-6 av disse e-postene hver uke. Jeg inkluderer 2 eksempler siden jeg mottok 1 i går og 1 i dag.
Lav terskel for inngang i byråbransjen
Dette er en del av problemet. Enhver kan starte et byrå, så oppsøkende arbeid kan raskt bli amatørmessig. Jeg er ikke sikker på om de 2 oppsøkende e-postene jeg vil gjennomgå i dette innlegget er amatørmessige eller ikke, men det er noen lærdommer og læringsmuligheter fra begge uansett.
James - TikTok Eksperten
James begynner med et dumt spørsmål. Pro Tips: Ikke start med et dumt (retorisk) spørsmål. Denne første setningen kan være det eneste prospects leser, så gjør den meningsfull! Deretter kommer han med et eksempel på et merke han har utviklet. Jeg elsker dette! Det burde kanskje ha vært din første setning. Det er dessverre et stort problem. Du presenterer et merke som har oppnådd betydelig mer enn det du skryter av som ditt store gjennombrudd. Har du gjort noen undersøkelser? Ikke misforstå meg, jeg støtter å ta sjanser på høyere vektkategorier, men du må kunne få avfyret et skudd. Å bruke ditt eksempel fra en lavere vektkategori kommer ALDRI til å få dette gjort.
Andre avsnitt bekrefter igjen at de overhodet ikke er i samme vektkategori. James refererer til deres søte punkt ved å definere et selskaps inntektsområde. Igjen, har du gjort noen undersøkelser? Vi er en sunn multiplikator over toppen av ditt ideelle kundens inntektsområde.
Noen justeringer kunne gjort denne e-posten mye bedre. Begynn med din andre setning. Hvis du vil beholde din suksesshistorie og ditt ideelle kundens inntektsområde, er det greit, men da må du målrette den riktige målgruppen. Du bør nå ut til kunder som har omtrent $1M-$2M i årlig inntekt. Jeg kjenner ikke prisene dine, men vil anta at selskaper med mindre enn $1M i årlig inntekt ville slite med å rettferdiggjøre kostnadene dine. Hvis du vil ta sjanser på selskaper i en høyere vektkategori, må du gjøre noen store endringer og vil sannsynligvis fortsatt mislykkes. Kanskje spare de sjansene for merker som er bare litt utenfor din vektkategori.
Hvis du ønsker å fortsette å bruke din suksesshistorie, må du artikulere hvordan (med eksempler) noe du gjorde med ditt merke ville oversettes til noe prospects ikke gjør. Dette er fortsatt en stor oppoverbakke. Du må fjerne inntektsområdet, da dette nesten bekrefter og påpeker at du kjemper utenfor din vektkategori.
YouTube Ekspert Vil Dele
Dette er likt det forrige, bortsett fra at vi har en YouTube-ekspert denne gangen. Jeg misliker ikke den første setningen, bortsett fra at hun refererer til kanalen vår med URL-en. Dessverre leder hun deretter med sin suksesshistorie, noe som er tone-døv. Igjen, har du gjort noen undersøkelser? Du skryter av en seier på 10 000 nye abonnenter i løpet av publisering av 60+ videoer. Hvis vi ikke legger til dobbel så mange nye abonnenter på en måned, har vi brannøvelser internt. Hun refererer på en eller annen måte til at å ta merket fra 15k abonnenter til 25k abonnenter gjorde dem til et husstandsmerke. Jeg tror denne e-posten kan være effektiv, men når man retter seg mot merker med 5 000 - 17 000 abonnenter, men er usikker på om det vil fungere i noen annen kategori.
-----------------------------------------------------------------------------
Andre artikler:
Du gjør det feil...Del 1
Du gjør det feil...Del 2
Du gjør det feil...Del 3 (Rett utgave)
Du gjør det feil...Del 4
Du gjør det feil...Del 5
Du gjør det riktig...
Du gjør det feil...Referere til din CEO eller sjef i salgskontakt
0 comments