En annen uke, ennå flere dårlige prospekteringsforsøk. Siden jeg har begynt å betale mer oppmerksomhet til alle disse salgforsøkene, må jeg virkelig undre meg: Fungerer dette for noen? Det åpenbare svaret er ja. Ja, noen av disse tilsynelatende forferdelige 'kontaktforsøkene' konverterer absolutt fortsatt. De konverterer bare i en mye lavere sats enn et godt skrevet tilpasset forsøk. Det er imidlertid andre variabler i spill. Noen av disse forsøkene utføres gjennom automatisering (e-postkampanjeserier) eller er en kopi/lim jobb av en lavere nivå ansatt (LinkedIn DMs). Med begge disse scenariene spiller de tallspillet. Selv med en pinlig konverteringsrate, hvis du sender ut hundrevis per dag, får du konverteringer. Kan noen små justeringer (til og med på automatiseringene) heve konverteringsraten betydelig? Absolutt. Bør alle justere/forbedre sine 'kontaktforsøk'? I teorien, ja. Det er imidlertid andre faktorer som må tas i betraktning. Hvor mye er en ny kunde verdt? Er tilbudet ditt veldig nisje eller appellerer det til massene? Hvis verdien av en enkelt kunde er lav og du selger et produkt som hver bedrift trenger, kan det argumenteres for at teppemessig tilnærming er greit. Ikke misforstå meg, noen av disse 'kontaktforsøkene' er så dårlige at de ikke burde sendes. Selv med lav verdi for nye kunder og et ekstremt tiltrekkende produkt, bør ditt 'kontaktforsøk' fortsatt IKKE være søppel.

La oss komme i gang!

Eksempel 1 - Frigjøre kalenderen min!

Det gode: Ingenting.

Det dårlige: Kl 10 hva tidssone? Det er ikke kl 10 overalt.

Det stygge: Du ser denne tilnærmingen ganske regelmessig. Der noen tar kontakt og posisjonerer noen av betydning på deres side som ønsker å prate. Denne tilnærmingen kan faktisk fungere, men den må utføres riktig. Dette ble ikke utført godt... i det hele tatt. Faktisk, når det utføres så dårlig, har det motsatt effekt.

Ting å inkludere/være oppmerksom på når man tar denne tilnærmingen:

• Hvem er denne personen som ønsker å møtes? Navn? Du har gjort det klart at de er viktige for deg, hvorfor er de viktige for meg?
• Hvis du skal gjøre den generelle ‘jeg vet at du er opptatt’ kommentaren som din åpningslinje, som i bunn og grunn skaper et motargument, må du overvinne det.
• Hvorfor ønsker de å møtes? Hvorfor skal jeg ønske å møtes? Hva gjør du/de/bedriften din?
• Vær forsiktig med titler! Kjenn publikum ditt. I denne tilnærmingen har denne personen tatt kontakt fordi deres VP for Markedsføring ønsker å ha en samtale med vår Sjef for Markedsføring. Denne påståtte VP for Markedsføring var imidlertid for opptatt til å sende en e-post selv, men forventet at en mer senior tittel skulle avbryte hva de gjorde og bli enige om å møtes selv om de ikke har noen anelse om hvem du er, hva du vil, hva selskapet ditt gjør, osv.

Eksempel 2: Jeg antar at jeg burde si opp jobben min?

Blåse opp bildet

Det gode: Nada

Det dårlige: Dette føles som en multi-level marketing presentasjon. Bruker buzzwords fra en tiårsperiode siden. Veldig tydelig med denne tilnærmingen kopierer de denne dårlige teksten inn i DMs. Er det noen som svarer på disse typene meldinger?

Det stygge: Selv om jeg er usikker på om dette er et multi-level marketing-system eller en selger av franchiser, ville jeg tro at en ny kunde må være verdt en god del. Hvis det er det sistnevnte, og de faktisk selger franchiser, må noen som kjøper en franchise være en fin utbetaling. Tenk over hele tilnærmingen din på nytt. Dette er ikke 1998 da du faktisk svarte på alle e-poster.

-----------------------------------------------------------------------------

Andre artikler:

Du gjør det feil...Del 1
Du gjør det feil...Del 2
Du gjør det feil...Del 3 (Rett utgave)
Du gjør det feil...Del 5
Du gjør det feil...Del 6
Du gjør det riktig...
Du gjør det feil...Referere til din CEO eller sjef i salgsuttak