Forrige uke hadde jeg 2 salgsforslag som klarte å komme gjennom kraftfeltet.  Hvorfor?  De var forskjellige og skilte seg ut.  Vil jeg gå med noen av tjenestene deres?  Ikke en anelse, har ikke hørt presentasjonen ennå.  En av de 2 har ikke engang presset på for en samtale ennå.  Her er oppsummeringen (du kan klikke på eksempelet lenkene for et større bilde hvis du ønsker):

Eksempel 1: Den relaterbare tilnærmingen

Det gode: Salgsproffen har nevnt at de så vårt Netflix-program (ikke bekymre deg, det vil være en test på vår samtale for å verifisere dette lol).  De nevner deretter at akkurat som jeg gjorde (for lenge siden), spilte de poker profesjonelt.  Til slutt, tilsynelatende har hans 2 salgsdirektører endret navnene sine som et tegn på respekt for min tidligere salgskarriere.  Jeg kan støtte alt dette.  Jeg bryr meg ikke om hva du selger; du gjorde en tapper innsats for å bygge litt rapport i din første e-post til meg.  Hvis produktet er noe som potensielt kan være gunstig, vil jeg høre din presentasjon.  

Han ga en semi-konsis forklaring på hva produktet hans gjør, hvorfor det ville være gunstig, kastet ut et vekstnummer som ikke var irritabelt, og støttet det opp med en garanti.  

Det dårlige: Eide kanaler høres skummelt ut, jeg gir ikke e-posten vår til noen, det vil alltid gjøres internt.

Det stygge: - Ingenting

Eksempel 2: Bare ønsker å knytte kontakt video!

Det gode:  Umiddelbart gir han en forpliktelse om at han IKKE skal prøve å selge noe direkte. Han sier “jeg har mange forretningsinteresser, og kanskje på et tidspunkt vil du merke hva jeg jobber med, og hvis det noen gang er en mulighet for oss å ha en samtale om det, ville jeg elsket det, men det er ikke derfor jeg er på LinkedIn”.  Sluttresultatet er enkelt, jeg knyttet kontakt med han, og jeg vil sannsynligvis betale oppmerksomhet til/lese det neste innlegget jeg ser i feeden min. 

I tillegg til den ikke-standard tilnærmingen, ble det gjort i en video.  Akkurat som mitt forrige innlegg der jeg ga ros til lydnotatet, er dette noe du ikke ser veldig ofte (fordi det tar ekstra arbeid).  

Etter å ha engasjert meg med han og latt han vite at jeg virkelig satte pris på tilnærmingen hans, ba han meg sjekke ut Instagram-kontoen sin, spesielt IGTV-seksjonen.  

http://prntscr.com/tospuv

Holy cow!  Han er en BattlBox kunde og i vår høyeste kategori.  Han sier noen ting i denne videoen som gjør det veldig klart at han har fulgt med på merkevaren.  Denne fyren har gått over all forventning for å knytte kontakt og bygge en forbindelse, og har fortsatt ikke solgt noe ennå.  Jeg vil 100% være på utkikk etter innholdet hans i feeden min.

Det dårlige: Kunne nok presset på for et møte på dette tidspunktet og jeg ville ha gått med på det.

Det stygge:  Ingenting.

----------------------------------------------------------------------------- 

Andre artikler:

Du gjør det feil...Del 1
Du gjør det feil...Del 2
Du gjør det feil...Del 4
Du gjør det feil...Del 5
Du gjør det feil...Del 6
Du gjør det riktig...
Du gjør det feil...Referere til din CEO eller sjef i salgsforespørsel