Det var på høy tid å gi en oppdatering om vår reise fra $0 til $1,000,000 årlig på TikTok Shop. Forrige oppdatering endte med at vi møtte en stor hindring som nærmest kvalte all fremdrift vi hadde.Hvis du gikk glipp av det, kan du lese forrige oppdatering ved å klikke på denne setningen.
Vi har noen nye produkter i TikTok Shop som vi håper kan bli helteprodukter, inkludert ett som er veldig likt vårt nylig avdøde helteprodukt. Det viser tidlige tegn på liv og vi tror det sannsynligvis vil være i stand til å oppnå volumet som det forrige helteproduktet gjorde. Uansett ytelse, må vi finne flere helteprodukter.
Jeg ser alltid 'Promoter' alternativet for innlegg på TikTok. Denne helgen bestemte jeg meg for å promotere noen av videoene våre som inkluderer kjøpbare varer. Jeg valgte de følgende 3 TikTokene.
Video #1
@battlbox GTFO Wrist Strap 2.0 er HER #gtfo #bracelet #glassbreaker #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
Video #2
@battlbox Wrist Strap SOM REDDET LIV #edc #survival #tool #battlbox #tech #fyp ♬ original sound - BattlBox
Video #3
@battlbox Denne tingen er ekte vare #fyp #shop #tiktokshop #storage #protection ♬ original sound - BattlBox
Nå, la oss gi litt interessant kontekst fordi resultatene var over et ganske stort spektrum!
Video #1 - Dette var en bak-kulissene video som viste oss sende en haug med produkt til Amazon. Vi snakker kort om produktet og går videre til en 'klipp til scene' som viser det i aksjon.
Videoen var et par dager gammel postvis, og det var ikke noe momentum igjen på den. Vi hadde 8 000 visninger på den, som gjorde det til den best presterende TikTok av forrige uke. Fra et salgsperspektiv hadde vi solgt 2 av varen direkte fra innlegget.
Video #2 - Dette var en full TikTok som snakket om produktet. Snakket om fordelene og viste det i aksjon. Som med den første videoen (og den neste også) var det ikke noe mer visningsmomentum igjen på den. Den hadde blitt lagt ut et par uker tidligere og ledet an med den mest sette TikTok for måneden med 19 600 visninger. I salgsøyemed hadde vi fått 9 salg fra den.
Video #3 - Denne var ikke lik de andre. Ulike produkt og hadde ligget på rundt 3 200 visninger som gjør den ganske nær en gjennomsnittlig TikTok for oss. Zero salg hadde skjedd fra innlegget.
Her var statistikken på Video #1 og #2 siden de allerede hadde salgshistorikk.
Da jeg gikk inn i 'promoter' modulen på video #1, ble jeg bedt om å velge mengden visninger jeg ønsket. Det var 3 alternativer med det midterste uthevet som sa det var den beste verdien. Kostnaden skulle være $23.44 for 30 100 visninger. Jeg fortsatte og gikk gjennom den samme prosessen for video #2. Da jeg kom til video #3, la jeg merke til at den var annerledes. Skjermen og tilbudet var alt det samme bortsett fra de forventede resultatene. Denne gangen sa det at for $23.44 ville jeg motta 3 000 visninger. Litteralt en tidel av de forventede resultatene?!?! Jeg forventet ikke å se den store forskjellen mellom de to. Var dette fordi de to andre videoene allerede hadde vist mer viralitet på plattformen? Vel, hvem vet, men la oss se på resultatene.
Video #1 resultater
Vi fikk 54 % flere visninger enn forventet! De $23.44 ga oss 46 077 visninger. For en fantastisk overraskelse! Salgsmessig fikk vi 3 ekstra salg fra økningen i visninger. Noen raske beregninger, og vi var rett over en 3.0 ROAS. Kremen på toppen var at vi fikk 29 nye følgere og 101 profilvisninger. En merkelig statistikk som jeg ikke likte, var at kun 2.8 % så hele videoen. Det virker superlavt, men med ROASen som ble oppnådd, spiller det ingen rolle. Demografien var overraskende, da det faktisk var flere kvinner som så på enn menn med en 55/45 fordeling.
Video #2 resultater
Vi fikk 95 % flere visninger med denne, 58 638 visninger ble brakt inn! Nå, hvis du husker, hadde denne mye bedre organisk fra en viralitetsside. Er dette derfor flere visninger ble levert? Fordi algoritmen mente det var bedre innhold? Ga oss 65 nye følgere og 154 profilbesøk. 20.61 % så hele videoen, som virker sunt. Ganske jevnt med kjønnssiden med et lite flertall av menn med en 51/49 fordeling. Video #2 overgikk Video #1 på alle målinger. Så vite dette, og vite at det hadde de mest organiske salgene før denne testen med 9, var jeg spent på å se resultatene. NULL salg!
Video #3 resultater
Vel, nivået var satt ganske lavt siden det kun ble tilbudt 3 000 visninger for denne, for samme pris som de andre. Vi kom inn med den beste prosenten over forventningene med 110 % ekstra visninger! Dette betydde dessverre fremdeles bare 6 289 visninger. Færre følgere og færre profilvisninger, men når du tar i betraktning hvor få mindre mennesker som så det, føler jeg at denne videoen kanskje traff vår demografiske målgruppe bedre enn resten, noe som er interessant. 86 % mannelige seere, som er veldig nær vår normalt forventede kjønnsfordeling. Så hvor mange salg?!?! Ingen. Sukk.
Nedenfor er dataene og salgsanalysen fra Video #1 og #2. Visningene på videoene er grovt feil sammenlignet med visningstallet på de aktuelle TikTokene. Kanskje dette er eneste gangen videoen ble vist med kjøpbare produkter, og alle de andre visningene ble vist uten? Ikke helt sikker på dette.
Sammendrag og Neste Steg
Vi har 1 vinner fra et salgsperspektiv som ga oss en 3.0 ROAS. Hvis du ser på testen i sin helhet, var vi på en 1.0 ROAS som åpenbart er elendig.
Mye lærdom fra denne testen, men jeg har også en del spørsmål hvor svarene ikke er klare ennå. Når jeg gjør meg klar til neste runde med tester for disse 3 videoene, innså jeg at jeg hadde optimalisert 'promote' mot 'boosting' av kontoen (flere video visninger) første gang. I denne neste runden vil jeg teste å la TikTok optimalisere en kampanje mot 'Få Salg' og se hvordan det fungerer.
0 comments